课程名称：《间接采购全流程解决方案(固定资产/MRO/服务)》

培训时间：3天   6小时/天

课程顾问：刘老师

手机/微信：1814 190 9129

课程背景

近年来，企业对间接采购的合规管理与成本管控的重视程度越来越高，专业化与体系化管理已经是企业对间接管理的基础要求。

固定资产投资金额高，购买流程怎么才合理？低值易耗品纷繁复杂，每一步都要合规，但效率如何保证？日常管理工作中，都要有哪些流程？有哪些报表？

作为企业及间接物料管理人，我们需要掌握什么技能，怎样做才能给企业创造更大的商业价值？这堂课将 一 一 剖析间接采购与物料管理体系的各种误区，演示间接采购不同品类的管理模式和方法。

课程收益

（1）价值发现：打破企业对间接采购与管理的固有认知，提炼间接采购多维的价值

（2）厘清目标：不彷徨不迷茫，用平衡轮来厘清间采重点方向及目标定位

（3）体系搭建：掌握横向到边、纵向到底的网状体系搭建方法，避免间采多头管理或管理缺失

（4）协同意识：间接物料管理是全员参与，各司其职的协同工作，找到多快好省及合规平衡点

（5）有效管控：识别误区和风险，解决间接采购措施落地最后一公里问题，帮企业规避重大质量或关键机密泄漏等问题

（6）工具应用：品类分类分级模版，固定资产台帐报表模版、报价模版、IT类采购需求定义模版，以及各类数据报表模版，让你瞬间成为识货、懂货的间采管理行家

（7）群策群力：找到企业间采盲点，有效制订行动方案

课程对象

主管采购及物资部门的副总经理

采购及物资部门负责人及间接采购管理人员

财务部、审计部门

内部相关方：设备/生产技术/IT/总务/HR/质量等关键人员

课程时间

2天（6小时/天）

培训形式

工作坊形式，讲师讲解、群策群力、模版应用、方案转化指导

课程大纲

1. 间接采购，价值挖掘

1. 间接采购在企业里总被认为是可有可无的附属品，怎样才能得到管理层重视？

2. MRO、间接采购、间接采购的定义、范围、误区

3. 备件、固定资产、工程采购、服务采购、工程采购、物流采购、促销品、员工福利、食堂外包、媒体广告：间接采购的范围？

4. 除了降低成本以外，间接采购还有什么赖以生存的重要价值？作为采购人如何把这个价值体现出来？-------展示多种数据报表模板

间接采购价值方向：经营保障中心、数据决策中心、合规管理中心、效益产出中心

互动演练：学员对企业进行自诊-------价值平衡轮运用

1. 从需求管理到品类管理

1. 需求管理是间接采购万恶之源-------为什么我们需要重视间接采购的需求管理？

2. 间接物料是采用编码管理好？还是去码管理？该怎么选择？

3. 间接采购品类管理方法与步骤

4. 需求管理入门：数据清洗与分类

案例：备品备件MRO怎么买？

1. 需求管理进阶：「内部顾问」四步两法

1. 从“被通知走流程”到“内部顾问”：做好采购提前接入的四步骤

案例：招标项目结束后，需求还不断变更，该如何管理？

1. 需求管理的标准化/常规化思维法

案例：间接采购常用管理模板

案例：用户指定供应商/指定品牌，怎么办？

1. 间接采购体系化与全流程管理

1. 今天我又当背锅侠了

案例： 完全按要求买回来的软件，过不了验收，要我来负起这个责任，为啥受伤的总是我？

案例：员工在集采平台上买了东西回家用，这是谁之过？

1. 间采关键： 需求/定商定价/验收/支付/使用/评价

案例：一家集团企业间接采购流程是如何形成闭环的

1. 与各部门之间除了吵架以外，还有什么方法可以化解相互之间的矛盾？

2. 间接采购不是采购一个部门能完成的，但其他部门总是说：我很忙，凭什么我要配合你们？--------间接采购跨部门沟通

1. 间接采购降本策略

1. 间接人被贴着的“只会挑便宜货”的标签，怎么撕掉？

2. 间接采购常用定价策略及应用场景

案例：强势IT软件原厂每年涨价，怎么控制成本？

1. 价值分析与价值工程（VA/VE）在间接采购同样大有作为

案例：工作服与刀具如何通过VA/VE手段实现降本5%和30%

1. 服务类外包合同续签，需要每年进行招标吗？

案例：绿化养护合同到期招与不招？

1. 视角四：价格成本vs全生命周期的总成本

2. 20年采购经验谈：隐藏很深的成本空间在哪里？如何找出？

3. 如何设计评标规范 如何设计评议人员的权力

1. 间接采购的供应商开发、评估、选择与绩效管理

1. 间接采购供应商过多难管控，过少缺乏竞争，怎么办？

2. 独家vs多家？强势供应商咋办？

3. 间接采购的供应商管理特点

4. 寻源、推荐、准入、绩效与评价：供应商管理流程

案例：清洁服务外包供应商怎么选择？

案例：众口难调的食堂外包服务商该怎么评价？

1. 关系户型供应商如何管？

2. 供应商绩效管理：“怎么组织跨部门评价“

3. 绩效考核的方式如何设计？

4. “黑名单”与感谢信

1. 集团型企业如何推行集中化间接采购

1. 集团企业推行间接采购的优势与劣势探讨

2. 间接物料全国供应，适合全品类？有哪些注意要点？

3. 实践分享：集中采购如何开展？

4. 集中模式：流程集中化合规管理、固定资产集中招标、通用低值物资集中电商化采购、标准物资集中采购定价、供应商标准集中管理、供应商绩效集中设计

案例：全国上百家分子机构的集团如何推租赁服务集中

案例：从“区域供应商不陪玩”，思考分散采购如何管理

1. 无法回避的时代浪潮——间接采购数字化

1. 间接采购数字化的必然性在哪？

2. 数字化三大抓手-----自身需求是什么？软件如何选择？周边系统如何协同？

案例：一家企业间接采购数字化之路

1. 电商解决资源问题，数字化平台解决内部合规、成本、跨部门协同问题

案例：商城模式应用场景与管理要点

案例：寻源与比价系统场景与管理要点

1. 实现了间接采购数字化，间接采购人的生存空间受限了？

课程总结与答疑