1 课程背景
招标采购做为企业采购管理的一个重要方式，越来越到重视。通过招投标管理与合同履约，需方能够获得价格更为合理、条件更为优惠的服务，物资供应或工程建设。招标采购是一个复杂的系统工程，它涉及各个方面各个环节。采购要想熟练运用招投标的方式为企业创造更好的价值，就要完全掌握好招标采购的全流程6个阶段的管理知识，并且能够有效识别潜在的风险与问题，有效组织并管理好招标采购。本课程将讲解如何做好采购的招投标管理，如何实施策划，招标，投标，开标，评标以及定标六个招标采购的关键步骤，并掌握其中的关键点，以及目前国企，外企，民企在招投标管理中的探索与实践。同时，在招标采购过程中，离不开过程风险管控与供应风险管理，以保证招标采购过程的安全与公开公平公正，以及有效保障后期合同履约的。本课程将结合理论，案例以及实践，帮助学员掌握招投标采购管理的实施过程，并且通过穿插过课程环节的练习来提升招投标采购项目管理能力。
2 课程收益
了解采购招投标管理的发展与趋势；
掌握采购招投标管理与其它采购方式的差异与优缺点；
掌握采购招投标的六大流程与要点；
从实践的角度练习如何完成工程项目，货物及服务的采购招投标管理过程；
具备应对采购招投标管理中对于风险管理的实践能力；
具备策划与管理招投标的实践能力。
掌握管理招投标风险与供应风险的能力
3 培训对象
建议参加对象：采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等
4 培训时间
2天
5 课程大纲
一、采购招投标管理概述
招投标采购与其它采购方式的差异与优缺点
招投标采购的发展趋势
组织环境对于企业招投标管理的影响
公开招标和邀请招标
国内招标与国际招标
招投标管理中的跨文化管理
二、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤1：策划-制定招标方案
调查与研究需求，明确项目目标和任务
目标分解，明确完成任务的步骤
责任落实，健全综合保障措施
项目管理工具在招标方案中的应用
实践：制订出完善的招标方案
三、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤2：招标
招标阶段的工作内容
招标文件的6大组成部分
如何编制一份完整的招标文本及注意点？
资格预审公告与招标公告
招标的程序
实践：制订出完善的招标文本
四、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤3：投标
招标人拒收投标文件的条件
电子招标中对于投标的管理
五、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤4：开标
时间，地点
开标会议程序
开标程序的通用十步法
开标记录有哪7部分内容？
关于投标文件的密封检查
六、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤5：评标
评标委员会
评标方法：三种评标方法
评标的内涵与标准
评标程序的三个阶段
综合评估法折算分值的3类7法与练习
实践：制订出招标项目的评标方法
七、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤6：定标
两个步骤与确定中标人的原则
公示与异议的权利与义务
履约能力审查
八、招投标管理的过程控制要点
过程控制要点
开标，评标，定标的监督管理
九、货物，服务，工程与项目等招投标采购管理的特征与差异
货物招标采购项目
服务招标采购项目
工程建设项目招标
十、招标采购与其他方式相结合的实践
如何与议价采购的结合（名企应用案例）
如何与逆向拍卖的结合（名企应用案例）
十一、招投标管理过程的风险控制
理解风险
招投标过程中的风险
实践：招标风险识别与应对
讲师介绍
沙 炜 老师
著名采购与供应链管理专家
[职业经验/ Professional experience]：
20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
20 years of rich experience in procurement, SCM &operations management and project management of top 500 European and American large enterprises in China, Asia and the global, focusing on procurement, supply chain management and cost management, deep knowledge of sales, manufacturing, R&D, procurement, logistics and quality system team collaboration; Have many projects based on the two-dimensional perspective of demand or supply, as well as the perspective of operation management and cooperation with large global enterprises; Rich multi-team management experience, cost improvement strategy and implementation experience, excellent ideas and capabilities; I have set up 5 factories and companies for MNC in China, and have been responsible for many benchmark projects with great reputation in the industry.
曾任职于/Worked for：
空调与重工行业：美资（全球技术第一，市场第二）/中资（中国市场第四）
Air conditioning and heavy industries: America /China
汽车与工业品物流行业：德资 （德国市场第三）
Tier1 of automotive industry: Germany
光电与通讯行业：美资 （全球技术第一，市场第一）
Optical and electric industry: America
IT与3C行业：英国/加拿大（全球技术第一，市场第一）
IT and 3C industries: UK /Canada
历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.
Previously served as material manager, Asia Pacific procurement manager, senior procurement and quality manager, procurement director, Asia Operations Manager, president assistant, VP and other senior management positions.
擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。
Good at supplier development, supply management, supplier management, cost management, category management, logistics and storage management, operation management and project management, with rich theoretical knowledge and rich practical experience.
[授课风格/Style]：
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
Humorous, funny, rich cases, practical exercises, rigorous and systematic, modest and friendly.
20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；
Accumulated cases based on more than 20 years of practical experience, which combined with systematic theory, make the course detailed, transparent and without difficulties.
从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；
From theories and methods start, go through technique and implement, so that trainees can learn and use, understand both the principle and operation
[公开课、企业内训课程和咨询服务]：
为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：
适合于企业自身需求的定制课程
适合于企业不同阶段需求的阶段课程
课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.
The course covers all aspects of procurement management, modularly designed, and can be combined into different levels of system courses according to the needs of different types of enterprises and trainees. It is suitable for open courses, also suitable for enterprises to establish internal certification courses for procurement management system, as well as a series of internal training.
[培训客户/ Customers]：
行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；
Industries of customers: high speed rail, automotive, aviation, heavy industry, new energy, optical& electricity, medical, machinery manufacturing, mobile phone, semiconductor, chemical, FMCG, clothing, equipment, new materials, instruments and meters, testing, logistics, supply chain management and other industries.
服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业
Serviced large central and state-owned state-owned
enterprises, MNC, listed and local companies as below.
微软，霍尼维尔中国区，维谛技术，中粮集团，中国移动，中国体彩中心，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等
Microsoft, Honeywell, Vertiv，COFCO，CMCC，VW, CRRC, CICT, CPIC，Weifu, Goertek, Geely, Cummins, Lead, Samsung, Emerson, Kedacom, Pucheng chemical, Hengtong, Enkris semiconductor, Inovance, Chengli, Myesde, Boneng, Hengkui, Anfeng, Jidi, TT supply chain, luxshare, Maikubo, Trane, Hollis wire, Mabuchi-motor, Decathlon sports, Kolo medical, Voith, Koyo, etc
培训咨询：刘老师
手机/微信：1814 190 9129
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