采购价格分析与全面成本控制
1 课程背景
采购在成本管理中，最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品，能够有效进行供应定位，根据定位分析策划合适的采购战略，并且在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，采购双方的博弈能力与市场情形，商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。对于可以用成本分析判断定价合理性的商品，采购人员必须能熟悉地构建成本模型，或用恰当的成本分析技能，有效识别供应商报价的合理性。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的报价与定价策略，从而为企业创造最大的价值。同时，采购在供应管理的过程中，同样需要时刻为企业的成本进行持续优化，从最初的商务层面的降本，发展到关注整体绩效的技术型降本和协同降本，最后到最高级的思维-如何帮助企业优化业务结果，从而将采购管理人员发展为具备广阔视野和专业能力的专家！
本次课程特别针对采购人员必须具备的采购价格分析与全面成本管理能力，通过两天的课程，结合通用产品如注塑件，机加与钣金件的实战案例展开，理论结合实践，帮助学员通过课程即可获得全套的价格分析与成本管理知识与管理方案！
2 课程收益
通过2天的学习，使学员能够：
了解采购职责的要求与对应的核心能力要求
掌握采购商品成本构成的实质与内容
掌握成本与价格管理的概念
掌握报价管理中的报价方式，供应商数量与报价的标准三大管理要素
掌握采购必须精通的9种成本类型
掌握战略采购的如何通过报价管理把好成本管理的第一关
掌握获取报价的4种方法
掌握供应商定价的6种方法
掌握价格分析的12种方法
掌握评估供应商报价的4大标准
掌握定价管理的3个阶段
掌握成本分析，核算的方法
掌握构建成本模型的步骤与方法
熟悉技术降本与供应链协同降本的工具与方法
熟悉全面成本管理的三个实施阶段
3 培训对象
建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等
4 培训时间
2天
5 课程大纲
成本基础知识
供应商产品成本构成的实质
做产品成本管理的目的
采购商品成本管理的内容
采购要掌握的成本类型
标准成本
相关/非相关成本
间接成本
直接成本
固定成本
变动成本
平均总成本
边际成本
机会成本
采购的报价管理
报价管理的过程
有效管理业务需求
获取报价的四种方法
如何决定供应商的数量
如何分析供应商的报价单
采购的价格分析与管理
供应商定价的6种方法
采购价格分析的12种方法
正确采用评估报价的4大标准
价格变化的3阶段管理
成本分析，核算与成本建模（基于包材，注塑，机加及钣金件）
大数据分析-构建采购成本地图
机会识别-识别成本改善机会
预判未来-成本的趋势与周期性
开发成本模型的关键步骤
获取成本数据的有效途径
如何确定产品材料费用
如何确定产品工艺费用
如何确定产品人工费用
如何确定其他费用
如何采购NPV净现值确定财务费用
量-本-利模型在采购定价中的应用
成本建模的一些经验
协同降本（价值流分析等）
杜邦分析法的应用
与供应商进入联合物流降本
从价值流着手降本
价值分析与价值工程VA/VE
全面成本管理三大阶段
成本管理的第一个阶段-降本与投资降本
成本管理的第二个阶段-绩效改善
成本管理的第三个阶段-贡献卓越的业务成果
讲师介绍
沙 炜 老师
著名采购与供应链管理专家
[职业经验/ Professional experience]：
20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
20 years of rich experience in procurement, SCM &operations management and project management of top 500 European and American large enterprises in China, Asia and the global, focusing on procurement, supply chain management and cost management, deep knowledge of sales, manufacturing, R&D, procurement, logistics and quality system team collaboration; Have many projects based on the two-dimensional perspective of demand or supply, as well as the perspective of operation management and cooperation with large global enterprises; Rich multi-team management experience, cost improvement strategy and implementation experience, excellent ideas and capabilities; I have set up 5 factories and companies for MNC in China, and have been responsible for many benchmark projects with great reputation in the industry.
曾任职于/Worked for：
空调与重工行业：美资（全球技术第一，市场第二）/中资（中国市场第四）
Air conditioning and heavy industries: America /China
汽车与工业品物流行业：德资 （德国市场第三）
Tier1 of automotive industry: Germany
光电与通讯行业：美资 （全球技术第一，市场第一）
Optical and electric industry: America
IT与3C行业：英国/加拿大（全球技术第一，市场第一）
IT and 3C industries: UK /Canada
历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.
Previously served as material manager, Asia Pacific procurement manager, senior procurement and quality manager, procurement director, Asia Operations Manager, president assistant, VP and other senior management positions.
擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。
Good at supplier development, supply management, supplier management, cost management, category management, logistics and storage management, operation management and project management, with rich theoretical knowledge and rich practical experience.
[授课风格/Style]：
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
Humorous, funny, rich cases, practical exercises, rigorous and systematic, modest and friendly.
20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；
Accumulated cases based on more than 20 years of practical experience, which combined with systematic theory, make the course detailed, transparent and without difficulties.
从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；
From theories and methods start, go through technique and implement, so that trainees can learn and use, understand both the principle and operation
[公开课、企业内训课程和咨询服务]：
为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：
适合于企业自身需求的定制课程
适合于企业不同阶段需求的阶段课程
课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.
The course covers all aspects of procurement management, modularly designed, and can be combined into different levels of system courses according to the needs of different types of enterprises and trainees. It is suitable for open courses, also suitable for enterprises to establish internal certification courses for procurement management system, as well as a series of internal training.
[培训客户/ Customers]：
行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；
Industries of customers: high speed rail, automotive, aviation, heavy industry, new energy, optical& electricity, medical, machinery manufacturing, mobile phone, semiconductor, chemical, FMCG, clothing, equipment, new materials, instruments and meters, testing, logistics, supply chain management and other industries.
服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业
Serviced large central and state-owned state-owned
enterprises, MNC, listed and local companies as below.
微软，霍尼维尔中国区，维谛技术，中粮集团，中国移动，中国体彩中心，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等
Microsoft, Honeywell, Vertiv，COFCO，CMCC，VW, CRRC, CICT, CPIC，Weifu, Goertek, Geely, Cummins, Lead, Samsung, Emerson, Kedacom, Pucheng chemical, Hengtong, Enkris semiconductor, Inovance, Chengli, Myesde, Boneng, Hengkui, Anfeng, Jidi, TT supply chain, luxshare, Maikubo, Trane, Hollis wire, Mabuchi-motor, Decathlon sports, Kolo medical, Voith, Koyo, etc
培训咨询：刘老师
手机/微信：1814 190 9129
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