采购帮商学院

02-18

2025

作为一名采购,没追过料几乎是不可能的!

而很多时候由于种种条件和局限,追料像极了《雾里看花》。

借我借我一双慧眼吧,

让我把为啥缺料看的清清楚楚明明白白真真切切。

借我借我一双慧眼吧,

让我把怎么追料搞得清清楚楚明明白白真真切切。

02-18

2025

我们经常会面临公司管理层和采购管理组织针对采购人员的绩效考核。针对这些绩效考核指标,也就是通常所说的采购人员KPI考核,在努力完成组织或公司的考核指标时,你有没有想过这些指标的弦外之音?

02-18

2025

下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈,一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭,谈起职业理想,她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作,能做一些对社会,甚至人类进步有贡献的事,听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品,我很看好他,新产品的应用对他所在的领域可能带来不小的革新。由此想到自己,一名采购除了为老板省钱提升公司利润率,还有什...

02-18

2025

根据百度百科上的词条“合同物流(Contract Logistics)由于物流业的服务方式一般是与企业签订一定期限的物流服务合同,所以有人称第三方物流为“合同物流”。



合同物流企业认为物流的关键不在于基础设施的投资和建设,而在网络的建设和信息的沟通,因此他们可以和各种仓储,运输和简单加工企业签订合同来保证为委托方提供物流服务。

02-18

2025

“专业创造价值”是中国采购商学院价值观,“采购是个专业活”是我一直推崇的理念。
不但要做出专业水平,还要让别人“看见”专业水平。采购人必须要“专业”树立自己的个人品牌,只有专业才能赢得尊重,只有专业才能拥有未来。

02-18

2025

现如今企业与企业之间的竞争,本质上也是企业所在供应链之间的竞争,而要打造高效供应链,提高供应链的竞争力,不仅需要借助创新技术,还需要搭建起一个全生态、全链协同的平台。

02-17

2025

腐败一直是企业的重点关注。
女性、轮岗、廉政协议、举报电话、警钟长鸣,想尽各种办法,还是发生了腐败。
原因在哪里?如何防止腐败?
其实,采购腐败不等于采购人员腐败,与采购有关的各个部门、一切环节,都有可能腐败。
《采购全流程风险控制与合规》构建一个1+4+7模型,1是文化,可资借鉴。
文化是价值观,是行为指南。作为一个人、一家企业必须树立一种正确的价值观。

02-17

2025

采购在工作中最大的尴尬,莫过于在自认为擅长的方面出错,笔者作为讲师就犯过低级错误。有一位学员想要了解EMS,我的第一反应是非常熟悉这个词,但想到的却是中国邮政速递(Express Mail Service)。而学员是想知道电子制造服务(ElectronicManufacture Service),而我正是毕业于电子专业,第一份工作在IBM从事电子器件采购,管理的供应商都是EMS。我的脸是通红...

02-17

2025

链接企业端到端的生产要素和资金要素,以满足客户需求同时追求需求和供应平衡,从而实现企业利益最大化的一门管理学说。

02-17

2025

“ 任务千万条,供应第一条,操作不规范,亲人两行泪”有个采购老朋友发了一段话。引来小1000 的点赞或同意性质的留言,看来很共鸣。“采购经理是一个苦逼的职业。价格高了,说你贪污。价格低了,说质量不好。技术部要一个报价资料一甩,两天出报价,很多时候他的资料都是不完整的。为供应商请款的时候,财务部疑惑的眼光看着你,“为什么替供应商说话?”废话,买完东西人家要钱肯定是先要找采购的啦。品质说退货就得...

02-17

2025

如何评估企业供应链管理的水平?需要选择哪些关键绩效指标?这些指标如何能够支撑公司在市场上的竞争?它们与公司整体战略有什么关系?……这些问题常常困扰着我们的供应链管理者。

02-17

2025

在实际工作中,有很多问题超出了采购所能控制的边界,最终却要采购来解决,造成了死项。例如,面对客户需求的急涨急跌,笔者在本章中提到,采购应该跟供应商签署安全库存协议,为供应商的长周期的零部件兜底,让供应商备3-6个月的库存,增加供应链的弹性。

02-14

2025

提及采购,大多数人的反应即是“给钱买东西,谁都会买”,此话并不是完全不对。“给钱”的言外之意,即公司提供平台、资金、资源让我们有上谈判桌的筹码。



不可否认,这是客观事实,但是如何用这些筹码去获得我们所需要的产品、服务,实现了价值最大化,却从来不是一个简易的过程。为了实现以最少成本,最小风险,达到最大合同效益的目标,一系列的采购活动过程是必须的。

02-14

2025

来,做个脑筋急转弯:一只苹果和一个桔子有可比性吗?没有!为什么?因为它们是不同的水果。一个大苹果和一个小苹果有可比性吗?有!因为它们至少都是苹果。做采购的有一句口头禅叫:apple to apple,指的就是苹果要跟苹果比较,而不能跟其它水果比较。因为没有比较的基础,或者叫“底线”不同不能比。招标刚结束,采购经理兴冲冲地找到了采购老大邀功:“老板!招标圆满结束!最终价格降了37.2%!”“降...

02-14

2025

供应链问题的本质是市场问题

02-14

2025

经营食堂应该是最简单的小生意,假设你是食堂的小老板,你能管好一个食堂吗?一次偶然的机会,我碰到一位真正管理过食堂的老板,他的一席话让我茅塞顿开。我问他:“你的食堂采购由谁负责?”他说:“看买什么。需要每天买的青菜副食由大师傅负责,不需要天天买的粮油酱味招标采购,清洁用品等杂项由食堂经理买,炉灶器具锅碗瓢盆等固定资产(他的定义)由我亲自负责。”我又问:“大师傅去买菜有人监督吗?”“没有,我们只...

02-14

2025

采购部往往被老板视为辅助部门,对于拥有雄才大略的采购经理,最难的事情是如何说服老板同意增加部门人员,否则没有足够的资源实现想法。申请人头的恰当时机是在每年做年度计划和预算的时候,由采购经理将两者捆绑在一起申请。例如,公司需要采购部在2020年完成10%的降本。为了实现这个目标,采购经理需要启动五个大型降本项目,分别是VE/VA、包装循环利用、物流循环取货、月度降本统计和战略品类管理。作为有经...

02-14

2025

直到离开公司很久以后,小明都无法忘记郑小姐的那句话。“我会上报公司,调查你跟老供应商是否有特殊关系!”小明苦笑着摇摇头,苦涩的回忆起那天发生的事。在前任采购经理皮先生离职后,公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部任职采购经理。背后的原因众说纷纭。“听说是睡了的。”大门口的保安最爱聊闲,暗指总经理与郑小姐有特殊关系。事情无从考证,总之,郑小姐来到采购部之后便指点江山、飞扬跋扈,整个部门只允许...

02-13

2025

一位公司老板写给其供应商老板的信尊敬的xxx总:您好!   今天给您写这封信,我的心情非常沉重,连提笔的心思都没有了,但想了又想,思了又思,决定还是给您写这封信,也不枉我们认识一场、合作一场、交往一场。在此请允许我代表我们公司全体同仁向您表示诚挚的谢意,谢谢您对我们的支持,我为什么提不起笔写这封信,可为什么最终还是写了,我实在是承受不了,我们质检一次又一次地反应贵司产品质量问题,我是一次又一...

02-13

2025

当你的采购工作日复一日的深陷在招标寻源、供应商甄选、合同谈判与签署等繁琐的、重复(机械性的)工作里,有没有想过提高协议化采购比例,可以给你减负?今天我们直入主题,听专家给你支大招。

02-13

2025

大家有没有都遇到过一些很刁难人的采购员?或者是订单STOP在某些采购员上?我相信只要你是有一些经历的,都是可以找到这样的人。往往有一部分采购员会把我们业务员当作是比她们低的位置,谈判总是有种咄咄逼人的感觉……我想起了某采购P女士的故事。P女士是国外知名品牌E牌的中国采购办采购员。有着数年采购经验,中等姿色,留着短发,工作效率高,能力强,一股很女强人的味道。本来能和这种采购员切磋,我是最喜欢,...

02-13

2025

采购职位在很多人眼里是个肥差,公司里每个人的眼睛都钉着你,好象你每个动作都代表下面有几百万的under-table交易。曾经我有个同事是做会计的,和我关系比较好,经常私底下向我诉苦:

会计又累钱又少,还是你们采购好,不知捞了多少回扣。你教教我怎么做采购,我也转行做采购算了!每次提到这个话题,我都被他弄得哭笑不得。

02-13

2025

制造商可以从美国本土的汽车制造商、日本汽车制造商以及为两者提供配件的供应商中找到供应链运作的“得”与“失”。

02-13

2025

其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。启示在不了解市场行情和供应商情况前的前,千万别轻易报价或还价。7一个哲学家,要做一个主题演讲,思考人和世界之间的关系。

02-12

2025

为什么要学习这堂课?在供应管理中,企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差,质量缺陷与不足而导致的风险,导致供应中断,延迟或成本上升。研究表明,企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。这就要求采购与供应管理人员,必须具备对供应商全面管理的能力,能够建立供应商质量管理的体系,并且在管理过程中,制订,完善管理措施并有效实施。企业要做好产品和服务的品质,就必须对于...

02-12

2025

判断供应商实力,是采购员的重要必修课。特别是大宗、长期的采购,了解供货商的实力,一来可以判断供货商的供货情况如何;二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。三来可以节省成本——很显然,要是采购量较大,我们直接从厂商拿货会减少中间成本,节省相当的费用。那么,怎样判断供应商的性质和实力呢?在这里采购帮为大家整理了两个维度的评判方法:商务与业务。商务即我们在寻源时运用到的网络资源、对产品及物料...

02-12

2025

前不久,某公司将一位采购员提升为供应链业务经理。没过多久,就听到这位经理到处宣扬,他将一些零件从一家供应商转移到另一家,价格降低了多少幅度,每年能节省采购成本多少幅度。他还准备调整整个供应商群,将节省采购成本多少幅度。新官上任三把火,本来也没什么值得非议的,但其方式和方法却值得商榷。

02-12

2025

采购管理活动和供应商绩效考核与评价就是要激励员工发展及改善供应商的绩效,追求为公司利益最大化,不断改善采购管理环节,提高采购管理的水平,从而增强公司的采购核心竞争力。采购考核的目的完善的采购绩效考核系统,更应是一种验证采购活动和采购战略是否与组织战略相一致的方法,不能只用来监控采购部门业务的操作。采购的绩效考核标准应与公司的业务目标一致,公司应通过考核评价系统和反馈系统形成适合公司发展的采购...

02-12

2025

采购是一项复杂、重要和涉及面广的工作,作为采购人员要不断的发现工作中的问题和找出解决办法,才能优化采购管理制度和流程,提供采购工作效率和绩效。

02-12

2025

汽车行业作为非常成熟的制造业行业,其标准化的采购流程对诸如工程机械、农机、装备制造等制造业都有非常高的指导意义和标杆作用,制造业的绝大多数流程是以汽车行业的流程为蓝本进行的变更。下面是汽车行业通用标准采购流程:   
供应链知识库
Supply Chain Knowledge Base
作为一名采购,没追过料几乎是不可能的!

而很多时候由于种种条件和局限,追料像极了《雾里看花》。

借我借我一双慧眼吧,

让我把为啥缺料看的清清楚楚明明白白真真切切。

借我借我一双慧眼吧,

让我把怎么追料搞得清清楚楚明明白白真真切切。
2025-02-18
我们经常会面临公司管理层和采购管理组织针对采购人员的绩效考核。针对这些绩效考核指标,也就是通常所说的采购人员KPI考核,在努力完成组织或公司的考核指标时,你有没有想过这些指标的弦外之音?
2025-02-18
下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈,一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭,谈起职业理想,她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作,能做一些对社会,甚至人类进步有贡献的事,听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品,我很看好他,新产品的应用对他所在的领域可能带来不小的革新。由此想到自己,一名采购除了为老板省钱提升公司利润率,还有什...
2025-02-18
根据百度百科上的词条“合同物流(Contract Logistics)由于物流业的服务方式一般是与企业签订一定期限的物流服务合同,所以有人称第三方物流为“合同物流”。



合同物流企业认为物流的关键不在于基础设施的投资和建设,而在网络的建设和信息的沟通,因此他们可以和各种仓储,运输和简单加工企业签订合同来保证为委托方提供物流服务。
2025-02-18
“专业创造价值”是中国采购商学院价值观,“采购是个专业活”是我一直推崇的理念。
不但要做出专业水平,还要让别人“看见”专业水平。采购人必须要“专业”树立自己的个人品牌,只有专业才能赢得尊重,只有专业才能拥有未来。
2025-02-18
腐败一直是企业的重点关注。
女性、轮岗、廉政协议、举报电话、警钟长鸣,想尽各种办法,还是发生了腐败。
原因在哪里?如何防止腐败?
其实,采购腐败不等于采购人员腐败,与采购有关的各个部门、一切环节,都有可能腐败。
《采购全流程风险控制与合规》构建一个1+4+7模型,1是文化,可资借鉴。
文化是价值观,是行为指南。作为一个人、一家企业必须树立一种正确的价值观。
2025-02-17
采购在工作中最大的尴尬,莫过于在自认为擅长的方面出错,笔者作为讲师就犯过低级错误。有一位学员想要了解EMS,我的第一反应是非常熟悉这个词,但想到的却是中国邮政速递(Express Mail Service)。而学员是想知道电子制造服务(ElectronicManufacture Service),而我正是毕业于电子专业,第一份工作在IBM从事电子器件采购,管理的供应商都是EMS。我的脸是通红...
2025-02-17
“ 任务千万条,供应第一条,操作不规范,亲人两行泪”有个采购老朋友发了一段话。引来小1000 的点赞或同意性质的留言,看来很共鸣。“采购经理是一个苦逼的职业。价格高了,说你贪污。价格低了,说质量不好。技术部要一个报价资料一甩,两天出报价,很多时候他的资料都是不完整的。为供应商请款的时候,财务部疑惑的眼光看着你,“为什么替供应商说话?”废话,买完东西人家要钱肯定是先要找采购的啦。品质说退货就得...
2025-02-17
提及采购,大多数人的反应即是“给钱买东西,谁都会买”,此话并不是完全不对。“给钱”的言外之意,即公司提供平台、资金、资源让我们有上谈判桌的筹码。



不可否认,这是客观事实,但是如何用这些筹码去获得我们所需要的产品、服务,实现了价值最大化,却从来不是一个简易的过程。为了实现以最少成本,最小风险,达到最大合同效益的目标,一系列的采购活动过程是必须的。
2025-02-14
来,做个脑筋急转弯:一只苹果和一个桔子有可比性吗?没有!为什么?因为它们是不同的水果。一个大苹果和一个小苹果有可比性吗?有!因为它们至少都是苹果。做采购的有一句口头禅叫:apple to apple,指的就是苹果要跟苹果比较,而不能跟其它水果比较。因为没有比较的基础,或者叫“底线”不同不能比。招标刚结束,采购经理兴冲冲地找到了采购老大邀功:“老板!招标圆满结束!最终价格降了37.2%!”“降...
2025-02-14
采购部往往被老板视为辅助部门,对于拥有雄才大略的采购经理,最难的事情是如何说服老板同意增加部门人员,否则没有足够的资源实现想法。申请人头的恰当时机是在每年做年度计划和预算的时候,由采购经理将两者捆绑在一起申请。例如,公司需要采购部在2020年完成10%的降本。为了实现这个目标,采购经理需要启动五个大型降本项目,分别是VE/VA、包装循环利用、物流循环取货、月度降本统计和战略品类管理。作为有经...
2025-02-14
直到离开公司很久以后,小明都无法忘记郑小姐的那句话。“我会上报公司,调查你跟老供应商是否有特殊关系!”小明苦笑着摇摇头,苦涩的回忆起那天发生的事。在前任采购经理皮先生离职后,公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部任职采购经理。背后的原因众说纷纭。“听说是睡了的。”大门口的保安最爱聊闲,暗指总经理与郑小姐有特殊关系。事情无从考证,总之,郑小姐来到采购部之后便指点江山、飞扬跋扈,整个部门只允许...
2025-02-14
一位公司老板写给其供应商老板的信尊敬的xxx总:您好!   今天给您写这封信,我的心情非常沉重,连提笔的心思都没有了,但想了又想,思了又思,决定还是给您写这封信,也不枉我们认识一场、合作一场、交往一场。在此请允许我代表我们公司全体同仁向您表示诚挚的谢意,谢谢您对我们的支持,我为什么提不起笔写这封信,可为什么最终还是写了,我实在是承受不了,我们质检一次又一次地反应贵司产品质量问题,我是一次又一...
2025-02-13
当你的采购工作日复一日的深陷在招标寻源、供应商甄选、合同谈判与签署等繁琐的、重复(机械性的)工作里,有没有想过提高协议化采购比例,可以给你减负?今天我们直入主题,听专家给你支大招。
2025-02-13
大家有没有都遇到过一些很刁难人的采购员?或者是订单STOP在某些采购员上?我相信只要你是有一些经历的,都是可以找到这样的人。往往有一部分采购员会把我们业务员当作是比她们低的位置,谈判总是有种咄咄逼人的感觉……我想起了某采购P女士的故事。P女士是国外知名品牌E牌的中国采购办采购员。有着数年采购经验,中等姿色,留着短发,工作效率高,能力强,一股很女强人的味道。本来能和这种采购员切磋,我是最喜欢,...
2025-02-13
采购职位在很多人眼里是个肥差,公司里每个人的眼睛都钉着你,好象你每个动作都代表下面有几百万的under-table交易。曾经我有个同事是做会计的,和我关系比较好,经常私底下向我诉苦:

会计又累钱又少,还是你们采购好,不知捞了多少回扣。你教教我怎么做采购,我也转行做采购算了!每次提到这个话题,我都被他弄得哭笑不得。
2025-02-13
前不久,某公司将一位采购员提升为供应链业务经理。没过多久,就听到这位经理到处宣扬,他将一些零件从一家供应商转移到另一家,价格降低了多少幅度,每年能节省采购成本多少幅度。他还准备调整整个供应商群,将节省采购成本多少幅度。新官上任三把火,本来也没什么值得非议的,但其方式和方法却值得商榷。
2025-02-12
采购是一项复杂、重要和涉及面广的工作,作为采购人员要不断的发现工作中的问题和找出解决办法,才能优化采购管理制度和流程,提供采购工作效率和绩效。
2025-02-12
许多采购人员,除了对内部各部门的“销售”,还要对外推销,其中百味杂呈,真的手持大把现金“朝南坐”的采购,比例不高,也无法完整体现同行们的工作状态。说的容易做的难。采购人员要在实践中去“销售”。希望有更多一点理解,支持。
2025-02-12
好的供应关系带来的最重要的意义是互信,好的工作氛围以及更好的配合和服务。而具有竞争力的 价格获得需要通过采购自身的努力,通过一系列的必要工作,包括市场调查,价值分析,谈判。
2025-02-11
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采购在工作中最大的尴尬,莫过于在自认为擅长的方面出错,笔者作为讲师就犯过低级错误。有一位学员想要了解EMS,我的第一反应是非常熟悉这个词,但想到的却是中国邮政速递(Express Mail Service)。而学员是想知道电子制造服务(ElectronicManufacture Service),而我正是毕业于电子专业,第一份工作在IBM从事电子器件采购,管理的供应商都是EMS。我的脸是通红...
2025-02-17
直到离开公司很久以后,小明都无法忘记郑小姐的那句话。“我会上报公司,调查你跟老供应商是否有特殊关系!”小明苦笑着摇摇头,苦涩的回忆起那天发生的事。在前任采购经理皮先生离职后,公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部任职采购经理。背后的原因众说纷纭。“听说是睡了的。”大门口的保安最爱聊闲,暗指总经理与郑小姐有特殊关系。事情无从考证,总之,郑小姐来到采购部之后便指点江山、飞扬跋扈,整个部门只允许...
2025-02-14
一位公司老板写给其供应商老板的信尊敬的xxx总:您好!   今天给您写这封信,我的心情非常沉重,连提笔的心思都没有了,但想了又想,思了又思,决定还是给您写这封信,也不枉我们认识一场、合作一场、交往一场。在此请允许我代表我们公司全体同仁向您表示诚挚的谢意,谢谢您对我们的支持,我为什么提不起笔写这封信,可为什么最终还是写了,我实在是承受不了,我们质检一次又一次地反应贵司产品质量问题,我是一次又一...
2025-02-13
判断供应商实力,是采购员的重要必修课。特别是大宗、长期的采购,了解供货商的实力,一来可以判断供货商的供货情况如何;二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。三来可以节省成本——很显然,要是采购量较大,我们直接从厂商拿货会减少中间成本,节省相当的费用。那么,怎样判断供应商的性质和实力呢?在这里采购帮为大家整理了两个维度的评判方法:商务与业务。商务即我们在寻源时运用到的网络资源、对产品及物料...
2025-02-12
好的供应关系带来的最重要的意义是互信,好的工作氛围以及更好的配合和服务。而具有竞争力的 价格获得需要通过采购自身的努力,通过一系列的必要工作,包括市场调查,价值分析,谈判。
2025-02-11
供应商验厂是供应商评估的重要环节,其评估基于文件体系、现场运营、设备管理、物料管控等所有影响供应商供货的影响因素。



无论你是采购还是业务,无论你是老板还是员工,在企业的经营管理活动中,都应当会去验厂或者接收别人的检验。那么验厂的目地为何?验厂的流程经及如何验厂才能达到验厂的目地?有哪些常见的陷井会误导我们对验厂结果的判定呢?
2025-02-11
比如某采购口头通知供应商于下周五送一千吨钢材到甲方工厂,单价为五千元/吨,之后又口头通知供应商该需求取消。但是为了牟利,供应商可以通过录音证明口头合同的存在,同时否认接收过取消信息,将一千吨钢材按时送至甲方,导致口头合同生效。
2025-02-10
在过去的十多年里 , 世界经济格局发生了重大的变化 , 市场变为顾客驱动 , 企业的竞争变为 TQCS( Time ,Quality ,Cost , Serve) 的全方位竞争。消费者开始要求能在任何时候、任何地点 , 以最低的价格及最快的速度获得产品或服务。企业或组织不得不为满足这样的需求而调整顾客服务驱动的物流运作流程 , 同时实施与业务合作伙伴 ( 供应商和客户等 ) 协同商务的供应链管理。
2025-02-10
面对不松口的供应商,采购员如何做才能拿到好价格为企业降低成本呢?这真不是一件很容易的事,想要拿到一个好价格,采购员朋友们需要注意这几点。采购如何拿到好价格?对于众采购员朋友们,相信很多人都很关注这个问题。那么,面对不松价的供应商,采购如何拿到好价格呢?作为一名采购,咱们都希望供应商能给咱们最好的质量、最低的价格,去客户那边赢得最大的利润和最好的口碑。但想要让供应商松口却并不是很容易,想要拿到...
2025-01-24
摘要最近研究一个投产10余年的设备制造企业:十年间,产品种类从3种增加至8种,产品型号从20个增加到300余个,采购物料种类大类多达20余种,物料料号从最初的600个增加到4000多个,年度采购金额从3000万美金增加到8000万美金,与此同时,直接物料的供应商数量却从最初的60家增加到300余家,而这些供应商,要么是独家供应商,要么一个物料有七八家供应商……最近研究一个投产10余年的设备制...
2025-01-22
那一年,我从外企跳槽到民营,老板让我起草一个集团供应链管理方案,我日夜奋战终于完成了第一稿,发给了老板,老板很快就回复了“方案需要再完善下!”我想想也是,第一稿毕竟匆忙了,可能不完备,继续努力,又完成了第二稿,觉得这回差不多了,发给了老板,老板又回复了“方案需要再细化下!”于是,我想,我初到公司,必须显示出“水平”,我是世界500强出来的,觉得PPT还不够漂亮,完善!我是做秘书出身的,文字可...
2025-01-20
采购不管是供应商开发,还是买手,谈判都是一个不可缺少的技能。企业最大的成本是什么,是没有充分培训过的员工。试想,一群没有训练过的士兵,是不可能完成残酷的战场任务的。为什么特种兵以一当十,也是离不开平常刻苦的训练的。尤其是像《战狼》《红海行动》这样的电影,让我们看到特种兵的坚忍不拔的特质。那么作为采购,也是要经过长期的训练,在公司导师的不断教导下,逐渐走上“职业化”的道路,专业,永远是需要训练...
2025-01-16
采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员,在一次设备采购谈判中,几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时,采购员还要得寸进尺:“你应该多送一套维修工具吧?”这下可把对方谈判者惹急了。一套维修工具不值多少钱,但这似乎是压倒骆驼的最后一根稻草。
2025-01-14
作为采购方式来说,自制/外包是一个决策,除了自制/外包以外,“不作为”也是另外一个选项,是否自己一定要建食堂?还有没有别的方式?与附近的企业合并一起饭堂管理或者外包大型餐饮企业负责,称为联合采购,还有美食广场或休闲讨论空间是一种选择,…,未必死 “磕吃好喝好”。
2025-01-14
超级供应商关系是指企业和供应商之间建立在高度信任、真诚相待并客观对待结果基础上的合作关系。本田和丰田等日本汽车制造商,正是通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。它也许是企业与供应商之间的最佳合作方式。只要运用得当,并按照本文所列出的原则行事,那么,超级合作关系就能够为合作双方带来巨大的利益。你的企业是否会与供应商进行合作?绝大多数人对这个问题都会做出肯定的回答。然而,什么...
2025-01-07
伴着广东为数不多的秋天,除了玉兰树的落叶,还有中秋和国庆节,这两个节日总是鹣鲽情深,又像两个吵架的小情侣,总是同时或者一前一后地到来。而作为采购人,感受最明显的,就是很多供应商又开始送礼了。这是年前最后一个大节,关系好的,开始送各种吃的用的,关系不好的,为了拉拢关系,更是八仙过海,各种大招都用上了,甚至端午一过,就开始各种献殷勤,生怕送晚了,生意给丢了或者份额小了。 做销售的朋友说,对女朋...
2025-01-02
俗话说:买的没有卖的精,哪怕你已经连续从事采购工作几年,也未必比供应商更加熟悉供方市场,稍不留神,就可能被供应商牵着走,遇到此情况,又该如何处理?事情发生于2015年年中,恰巧公司安排采购部内部调岗,当时刚刚接手电控类等零部件采购工作,不到一个月,我收到一家变频器供应商通知产品要涨价否则无法供货的谈话。当然我在第一时间也把该谈话内容传递给我的部门领导,想出方案后又上报总经理。由于是独家供应商...
2024-12-31
采购行业作为一个企业对外交流的“桥梁”不仅需要极高的专业技能和定向的行业能力,还需要拥有高情商和转换性思维方式,尤其是在进行采购谈判时,我们作为企业对外的窗口必须在保证企业利益最大化的同时还要同时兼顾供应商方面的直线效益,为了保持和供应商方面的长效稳定性合作关系,我们在进行商业谈判的时候一定要充分的抓住对方的需求点和我方的需求点作为谈判的突破口,只有找准突破口,才能最大限度的达成合作所需要的...
2024-12-30
我在一家全球领先的铸造企业做原材料采购,按理说这样的跨国企业供应商管理应当做得相对完善,但是在我入职后不到一年的时间里也同样经历了两次差点停供的风险事件。
2024-12-27
成功的交易依赖于谈判的艺术,多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举地完成一笔交易。面对面谈判的更是很重要,要在面对面交流的谈判中有所突破呢? 下面我们就来看看面对面谈判的技巧分享吧。虽然谈判的时间、地点,内容、级别、规模,形式、对象不同,但其中不乏共同之处:一、通过谈判双方或多方的沟通,加深了解。在化解矛盾和分歧上达到共识,以实现交易或合作的目的。二、这种短兵相接的沟通交流,力争在交易...
2024-12-23
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1 引言天下之谈判,皆逃不开“利害”二字。何谓“利害”?利益,损害也。你在谈判表面看到的,也许大都是双方争执不下的“立场”;但在背后起主导作用的,永远是谈判者的“利”或“害”。小李写了本书,找到一个出版商合作出版。当一切就绪,小李想要跟出版商免费要一万本书送给自己的朋友和粉丝们。出版商摇摇头,告诉小李,这些都是我们的成本,要么从你自己的利润里扣除?小李很生气,和出版商争执不休,你怎么能这样?...
2025-02-10
1 引言小李回想起初中时,班里选举班长的情形。老师让每个同学在选票上填写自己所支持的候选人名字。最有竞争力的两个候选人是张夏婷和朱林飞。小李在犹豫到底写谁的名字?一个奇怪的念头突然蹦了出来,为什么不写我自己?可这个念头刚一出现,小李就开始自嘲起来,得了吧,现实一点,我怎么可能当班长......转眼十五年过去,小李已经大学毕业,在一家通信公司工作了五年。又到了年底考评的时候,小李在电脑屏幕前写...
2025-02-06
提到谈判,做采购的你首先想到的是什么?有人说谈判是一个决斗场,必须有你死我活,分出高下;也有人说谈判是一个找出双方或者多方共赢方案的机会,必须用创造性的对话创造无数可能;还有人说谈判帮自己找成就感,帮别人解决问题的一种状态,必须感受到“赢”得一切的快感……不同的人对谈判的认识不同,对谈判的理解不同,所以对谈判的定义也不同,但是无可否认的是不论是面对日常的工作还是个人的生活。谈判都是一个提升人...
2025-01-24
  谈判是一门学问,每个谈判者都不是一个完美的谈判者。为什么这样说呢?因为谈判涉及到太多的技巧,知识,能力,甚至你背后的平台。      -心理学你很擅长吗?你能1分钟看出和你谈判的人是个什么性格的人吗?       -文化你很懂吗?各国的文化你不懂可以理解,但就算中国国内,你也不一定把各省各地区的文化因素弄得很清楚。      -技术你很了解吗?采购要采购的东西太多了,可以说涉及到各行各...
2025-01-22
寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。导语外贸人在日常业务操作中,比较常见“拉客”方式就是寄送样品;寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。但是,现实问题是,很多时候,作为业务员的我们尽心尽力,工厂那边办事却未必尽如人意,搞得我们很烦躁。明明确...
2025-01-21
1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号:“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息...
2025-01-21
1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号:“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息...
2025-01-21
英国语言学家Richard D. Lewis:在商业外贸中,了解不同国家客户的沟通“套路”,可以让我们在报价交易过程中提前对客户的反应预想,减少失败概率,拿下以前有“交流障碍”的海外客户。  他们怎么做生意?Lewis经过大量研究,得出在全球贸易过程中,跟不同客户的沟通模式图和说明。北美——美国&加拿大 美国人:将所有事情摊到台面上说,谈判时适时反驳,开些无伤大雅的玩笑,但最终目的是能够尽快...
2025-01-18
采购不管是供应商开发,还是买手,谈判都是一个不可缺少的技能。企业最大的成本是什么,是没有充分培训过的员工。试想,一群没有训练过的士兵,是不可能完成残酷的战场任务的。为什么特种兵以一当十,也是离不开平常刻苦的训练的。尤其是像《战狼》《红海行动》这样的电影,让我们看到特种兵的坚忍不拔的特质。那么作为采购,也是要经过长期的训练,在公司导师的不断教导下,逐渐走上“职业化”的道路,专业,永远是需要训练...
2025-01-16
前言前几天与一位老友见面,他曾做过采购,搞过审计,现在跑销售。因为做过不同的椅子,所以对采购这份工作有很多不同的见解,相谈甚欢。话题不知怎地就转到了采购谈判,他直直的盯着我问:“你搞采购这么多年,在谈判中,到底是理性判断还是感性判断?”我一时语塞,竟然无言以对。纠结几天,遂成此文,以此作答,望能博尔会心一笑。温柔一刀彼时,我还是菜鸟一枚,操作一个高精尖检验仪器的项目。经过前期用户考察以及技术...
2025-01-15
采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员,在一次设备采购谈判中,几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时,采购员还要得寸进尺:“你应该多送一套维修工具吧?”这下可把对方谈判者惹急了。一套维修工具不值多少钱,但这似乎是压倒骆驼的最后一根稻草。
2025-01-14
中美贸易战让世界上两个最大的经济体之间阴云笼罩,这是2018年全球的一次大危机。处于危机旋涡之中的中兴通讯公司,终于在更换CEO并与美方多次积极谈判中迎来突破性进展。美国商务部表示,美国已经与中兴通讯签署协议,取消制裁。大到国家之间的商业争端,小到与商贩讨价还价,谈判是人类活动最基本的一种形式,是生活中无法避免的现实。无论你愿意与否,你都是一名谈判者。然而,我们推崇并经常使用的谈判策略:权力...
2025-01-11
对于采购谈判的技巧,网络上很多资料和实体书籍都要介绍,根据自身经验的汇总,以下是一些采购谈判过程中的小技巧汇总:1除了价格,其他都可以谈可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如:仓库的选择需要综合考虑多种因素,比如,付款方式是月付、季度付、年付还是其他;租赁期限是一年、两年还是更长;附属设施包括房东建办公室、停车位等。工厂工业线模块的质保金两...
2025-01-10
在日常工作和生活中,很多场景其实都可以看作是谈判,不仅仅是电视上看到的那种坐在圆桌前的政治和商务谈判。比如夫妻商量周末带孩子去哪里玩、和老板谈加薪升职、买东西时讨价还价,但凡是和别人商量事情,本质上都可以看作是谈判。我们经常需要谈判,谈判并不是看谁说得多或者声音大就能成功实现自己的目的,谈判需要一些技巧。美国NBC电视台记者布里安娜·斯特林海伯(Brianna Steinhilber)采访了...
2025-01-09
言   谈判是采购职能的重要活动之一,然而,不同人对采购谈判目的及理念的理解却千差万别。有人讲,企业采购谈判是协商Negotiation,不应是讨价还价Bargaining,这样的讲法过于较真儿了,其实,这两者没有什么太大的差别,只不过一个名字更高雅,另一个显得低俗而已。事实上,由于企业采购物品或服务的特征不同,使用的购买策略不同,谈判的关注点与理念也就不同。例如,在谈判中经常采用的战术之一...
2025-01-08
采购人员的一个关键能力是谈判,相当一部份采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧,在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权,下面我们为你整理了一些采购谈判方法,希望对你有帮助。 供应商的早期参与在每个季度开发前期,让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板;或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料,借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 标准化将一些类似辅料,接近...
2025-01-08
采购行业作为一个企业对外交流的“桥梁”不仅需要极高的专业技能和定向的行业能力,还需要拥有高情商和转换性思维方式,尤其是在进行采购谈判时,我们作为企业对外的窗口必须在保证企业利益最大化的同时还要同时兼顾供应商方面的直线效益,为了保持和供应商方面的长效稳定性合作关系,我们在进行商业谈判的时候一定要充分的抓住对方的需求点和我方的需求点作为谈判的突破口,只有找准突破口,才能最大限度的达成合作所需要的...
2024-12-30
那一年,我从外企跳槽到民营。老板让我起草一个集团供应链管理方案,我日夜奋战终于完成了第一稿,发给了老板,老板很快就回复了“方案需要再完善下!”我想想也是,第一稿毕竟匆忙了,可能不完备,继续努力,又完成了第二稿,觉得这回差不多了,发给了老板,老板又回复了“方案需要再细化下!”于是,我想,我初到公司,必须显示出“水平”,我是世界500强出来的,觉得PPT还不够漂亮,完善!我是做秘书出身的,文字可...
2024-12-30
说到采购中的谈判环节,相当一部份采购人因缺乏谈判技巧,在整个过程中不能有效掌握谈判主动权,常常不知不觉沦为被动,以致不能有效达成采购目标。因此,如何运用谈判技巧,在动态管理状态中有效达成采购的最高目标,为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。  有资料表明,企业产品总成本中,采购成本一般在60%左右。而我国大部分大中型企业又为制造型企业,在制造型企业的经营成...
2024-12-28
优势谈判:永远让对方觉得赢了,这是优势谈判的精髓,我做引导,他做结论,并且他的结论与我基本吻合。中国人喜欢替别人下结论,这是非常错误的做法。永远让客户觉得这是他自己的选择,而不是你说服他选择的,我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理,让他自己做结论,这样他会明白,这是他自己的选择,而不是你下的结论。关于优势谈判,有如下技巧可以选择,但只是其中的一部分,其后我会接着做更多的连载。  1. 开高,...
2024-12-27
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企业软件是我们对于企业所使用的任何相关软件(无论规模和行业)的一种统称。企业软件可以按照不同的业务功能进行分类。由于与企业业务流程的整合,每种类型的企业应用都可以被视为一个单独的系统。根据顶尖企业采购专家的意见,谈判和成本优化仍然是软件采购的首要挑战之一。 随着企业升级核心功能,预计企业应用软件领域的支出将会增长,大部分支出将用于替换或功能性地扩展当前的业务应用。以下是在签署新的软件合同/更...
2025-01-22
供应链上的优化方法很多,但是很多优化是互相冲突的:比如为降低生产成本就得大批量生产,但是批量生产会导致库存;比如按照客户需求多品种小批量生产,又会导致生产成本、运输成本增加;比如采购要降价就得上量,但上量会导致库存风险;如何发挥供应链上各种优化方法的优势而不导致不良后果,这就需要应用到我们提出的供应链优化三个层次的理论。我们把供应链优化分为三个层次:供应链网络优化、供应链计划优化、供应链执行...
2025-01-18
展沃公司是一家民营企业,为几家世界级的重型机械制造商提供液压件。液压件有一些关键工艺,但总的评价是技术含量不算特别高。这个市场的竞争比较激烈,展沃公司的产品份额所占客户的采购额还可以,但并非不可替代,购销双方都非常清楚这一事实。
2025-01-08
高昂的物流成本,一直是制约物流企业发展壮大的重要短板。如何有效降低物流成本,也成为行业企业的重要课题。本文作者从企业角度出发,提出了物流成本控制的主要原则与策略。

2025-01-07
面对飞速变化的技术市场和多样化的客户需求,电子制造业的供应链正经历着前所未有的考验。元器件供应周期变长、呆滞物料增多、频繁的供应短缺、原材料涨价和产能受到限制等等问题成为电子制造商优化供应链,降低成本的瓶颈。

2025-01-04
采购行业对于一个集合性的产业群来说是一个既可以扩充人脉又可以获得高额度的收入回报的不错行业,可以接着采购的机会接触各种各样的商脉,人脉,充分扩充自己的良性交易伙伴关系,对个人的能力水平的提升有着极大的帮助,学习一些人际交往的相关知识。01需要掌握的重要技能是?如果仅仅凭着对采购行业的认知和对专业工作成分的理解并不可以成为一名优秀的采购,通过采购的议价谈判能力可以看出采购的基本功是否扎实,但是...
2025-01-03
多元化的产品市场,不断有新产品上市,退市,并且品种品类纷繁复杂。企业面对多元化的市场需求,既要快速制造,又要控制成本,保证产品的边际利润,经营处境十分艰难。不同的企业,实施的路径不一样,但最终管理的目的都是一样。目前,企业面临的处境,一方面是不断的投入研发,开发新产品,适应新市场;另一面是通过老产品支撑企业的销售收入,并且通过下降老产品的采购成本,来提高企业的经营利润;可是老产品随着市场、顾...
2025-01-02
在全球化竞争的背景下,企业核心竞争力的提高也可以通过降低采购成本来实现。生产型企业直接物料的管控都是重中之重,有规范的供应商选择、审计、引进、评价流程,有严格的物料采购、入库、检验流程,有必要的物料库存存量预警流程,这里不做重复。
2024-12-30
这是很多采购供应人一直困恼问题。本文给采购供应人提供采购成本计算的公式,供大家学习思考。并建议延展公式背后,做系统考虑,最终降低采购总成本。    成本分析是成本管理的前提,成本分析又可以分成3个层次:    1,价格/成本分析    2,采购成本分析    3, 采购总成本分析  其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润),包括:a/制造成本;b/财务费用;c/管理费用;...
2024-12-19
编制采购预算一项重要的任务是要控制采购成本。单方面谈成本的高低是没有意义的,因为成本是和收入相比较的一个概念,没有收入也就没有成本,只有将收入和成本进行比较得出差异,如果收入大于成本,并且是企业期望的正差异,这样的成本才是合适的。编制采购预算时就要将成本控制在这个合适的数字,要控制采购成本可以从以下几方面入手:1、研究产品或服务的功能针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔...
2024-11-29
控制成本还是增加腐败?这确实是一个问题,原先分散的采购,每次采购额都不大,供应商也不太有兴趣花太多精力去“公关”。现在都集中在了采购部,供应商搞明白了,要进入供货,就要先搞定采购人员,于是似乎出现了权利过度集中可能带来的腐败问题。不可否认的是,采购部是和钱打交道的部门,也是代表企业去选择筛选合作方的部门,如果没有良好的流程控制以及采购人员的自律的话,腐败是有可能产生的。但是这个问题不是“会”...
2024-11-28
在产业链系统中,从系统供应商--分系统供应商--设备供应商--零组件供应商--元器件/原材料供应商,最终产品的生产周期越长,资金压力就越大,成本费用就越高。同时,产品的准时配套率低,存货、积压库存的压力就越大,资金的有效利用率就越低,企业的经营利润就会下降。为确保经营质量和经营利润,几乎所有的企业,都把成本控制列为企业的重点工作,如何控制成本,从哪入手?从一个实践者的角度来看,大体表现在两个...
2024-11-22
终于在巨额的模具投入预算面前及客户交付压力下,该部件的资源整合的加速,安排了专门的工程师操作,最后整合为4套模具12个件号,供应商也集中至2家。笔者给的建议就是从零部件资源整合的角度,其实很简单,只要让工程师把板厚统一了就可以了,把薄厚不一的板厚,一并整合到厚板上来,而且对应的安装密封条等附件也可以统一,这样供应商材料利用率就提高了,单品采购数量上升,成本自然是要降低的。
2024-11-21
在我们公司每个人能立足的根本就是能为企业创造价值,对于采购人员来说,采购降本无疑是自身价值最有力、最直观的体现,是每一名采购人的饭碗和“命根”。
2024-11-19
模具的报价与结算方式有很多,也不尽相同。但是都有一个共同点,即努力使模具的技术与经济指标有机地结合,产生双方共同效益。使得模具由估价到报价,由报价到合同价格;由合同价格到结算价格,即形成真正实际的模具价格,实行优质优价。这个过程里,人们总是祈望,模具估价=模具价格=模具结算价。目录前瞻:回顾模具成本Cr供应商的模具报价策略模具核价方法及策略模具报价的构成模具制造成本&工时模具成本核算-参数方...
2024-11-16
我们先来看这个概念,ROI,即投资回报率。百度百科的定义是“指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报”。可以看出ROI提高可以分为两种,减少单位收益的投资或者增加单位投资的收益。
2024-11-16
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2024-11-15
成本分析是成本管理的前提,成本分析又可以分成3个层次:1、价格/成本分析;2、采购成本分析;3、采购总成本分析。其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润),包括a,制造成本;b,财务费用,c,管理费用,d,销售费用。采购成本分析是分析a,订货成本、b,物资材料成本,c,存货成本,d,缺货成本,采购总成本分析则是分析a,采购成本,b,运输成本,c,质量成本,d,设备维护成本等...
2024-11-14
何谓产品成本?有很多介绍关于成本的财务书籍,但是从一个采购角度来看,成本可以理解为从设计到产品生产出来在其整个生命周期内供应商的所有投入,工装投入,材料投入,设备投入,人力资源投入,刀具和模具投入等。在产品的生命周期内,供应商会根据客户不同时期下的订单,投入不同的资源来完成相应的数量
2024-11-13
材料成本的主要区别就在每家公司不同的人工成本、运输成本、消耗成本以及税收这部分,那么这些部分机加工工厂大都通过什么样的方式计算的呢?以下小编整理了网上部分资料,供参考,(计算方法因各地物价不同或有出入)详细计算方法:1)首先你可以对关键或复杂零件要求对方提供初步的工艺安排,详细到每个工序,每个工序的耗时。2)根据每个工序需要的设备每小时费用可以算出加工成本。具体设备成本你也可以问供应商要,比...
2024-11-12
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经营食堂应该是最简单的小生意,假设你是食堂的小老板,你能管好一个食堂吗?一次偶然的机会,我碰到一位真正管理过食堂的老板,他的一席话让我茅塞顿开。我问他:“你的食堂采购由谁负责?”他说:“看买什么。需要每天买的青菜副食由大师傅负责,不需要天天买的粮油酱味招标采购,清洁用品等杂项由食堂经理买,炉灶器具锅碗瓢盆等固定资产(他的定义)由我亲自负责。”我又问:“大师傅去买菜有人监督吗?”“没有,我们只...
2025-02-14
其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。启示在不了解市场行情和供应商情况前的前,千万别轻易报价或还价。7一个哲学家,要做一个主题演讲,思考人和世界之间的关系。
2025-02-13
判断供应商实力,是采购员的重要必修课。特别是大宗、长期的采购,了解供货商的实力,一来可以判断供货商的供货情况如何;二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。三来可以节省成本——很显然,要是采购量较大,我们直接从厂商拿货会减少中间成本,节省相当的费用。那么,怎样判断供应商的性质和实力呢?在这里采购帮为大家整理了两个维度的评判方法:商务与业务。商务即我们在寻源时运用到的网络资源、对产品及物料...
2025-02-12
采购管理活动和供应商绩效考核与评价就是要激励员工发展及改善供应商的绩效,追求为公司利益最大化,不断改善采购管理环节,提高采购管理的水平,从而增强公司的采购核心竞争力。采购考核的目的完善的采购绩效考核系统,更应是一种验证采购活动和采购战略是否与组织战略相一致的方法,不能只用来监控采购部门业务的操作。采购的绩效考核标准应与公司的业务目标一致,公司应通过考核评价系统和反馈系统形成适合公司发展的采购...
2025-02-12
今年年初,由于集团推行全民降本及集团系统统一化,为此,我们调研了10多家分子公司,并考察了系统提供商的10多家客户案例,有乳制品行业,汽车零部件行业,电器行业,电梯行业,也有供应链管理公司等都属于行业内的集团型公司。遗憾的是,尽管我们的定制化程度非常高,满足了客户各种个性化需求,但自己的生产标准化程度却很低。考察了那么多企业,也没有遇到一家与我们生产类型相似的集团型公司——最多就是集团化管理...
2025-02-11
财务部门在接到付款审批单后应在3天内付款,以免影响合同的执行和供货周期,遇特殊情况限延期付款的应及时的通知采购部并汇报公司领导。l质检合格后的固定资产及服务按照公司规定不入库(4)退、换货l质检部门验收不合格的物品,由采购负责人与供应商进行协调,办理退、换货。
2025-02-11
“大采购”从管理需求开始,围绕需求找到合适的供应商(战略寻源),围绕供应商管理好它们的绩效(供应绩效)。要知道,任何职能都有两个功能:服务功能和监督功能。一个职能存在,根本原因其服务功能,即内部或外部客户有需求,需要这个专业的职能来满足。对采购来说,这就是设计、营销和其他有需求的职能。这看上去像大白话,是常识,但常识并不是常行。在很多“小采购”公司,采购在服务功能上乏善可陈,凸显出来的就是监...
2025-02-10
小厮是一种职业,多指未成年的男性仆从。古代都是伴随纨绔子弟或高阶的秀才书生。也有卧底如唐伯虎,所以说这是一个光荣的职业。而采购的日常,每天也是上窜下跳,左穿右插,来来回回奔走四方。感觉和小厮的日常差不多,但说回来,采购每天具体是忙些什么,可能列位就不清楚了。还好有我这枚从业18载资深老鸟为您答疑释惑,很多事情是看上去简单,但实际未必。也许您是,品质管理,工程研发。生产制造,销售业务,人事管理...
2025-02-08
在很多国家,政府都是最大的买方,而且“钱多、人傻”,或者说花纳税人的钱不心疼,容易成为冤大头。例如有人大代表就质疑:政府的采购量那么大,为什么政府公共采购的价格高?网上甚至夸张地说,地方政府采购近八成高于市价。其实这里除了政府“钱多、人傻”,容易被蒙,以及官商结合的腐败外,公共采购过程繁文缛节,系统地增加了企业与政府做生意的成本,也是公共采购价格高的一个重要因素。当信息不透明、竞争不充分的时...
2025-02-08
你的采购团队是否曾对你说,他们拿到的已经是最低价格,而且避免了单一供应商可能带来的价格上涨,值得表彰?你的团队是否曾试图换掉一个明显缺乏竞争力的供应商,却在了解多重事实之后,完全因为内部阻力而无功而返?这恐怕就是所谓的“影响链”在发挥作用。“影响链”指的是企业内外部利益相关者之间的关系、偏好和非正式的协商结果交织而成的一张无影无形但又无所不在的网络,足以影响多项采购流程,且其影响范围已远远超...
2025-02-08
提高透明度是把双刃剑提高透明度通常被认为是采购中发掘隐性价值的稳妥方式之一。记录和沟通供销活动中的每一个细节,能够降低错失价值的可能性。但是,透明度也是一把双刃剑,若利用不慎,它可能会成为供应商/客户在谈判中对付己方的武器,也可能阻碍一线员工提出成本节省的创新性想法。例如,将原本鲜为人知的价值源登记在册,会给供应商/客户提供更多发现它们的可能,并将其作为己方的谈判筹码。不妨来看一个例子:一位...
2025-02-08
一些不太熟悉中国市场的采购经理,会尝试利用成本分析法压缩供应商的利润空间,但往往事与愿违。他们采用传统成本分析方法,或称“合理成本评估(Should-cost)”模型,即运用技巧分析一款产品的基本成本及利润结构,然后借此对供应商施压,迫使他们降低价格。但采购经理们很快就会发现,以为自己发现了潜在成本节约空间,中国供应商就会配合的想法是错误的。供应商并不配合采购经理们有时会忽略客户与供应商的议...
2025-02-07
“影响链”是由人际关系、偏好和非正式协议构成的一张无影无形的网络,可影响采购的最终结果,令企业蒙受经济损失。很多人认为,随着数字化与自动化在采购流程中的日益普及,采购受到的人为干预会越来越小,然而实际上,任何逻辑或事实都取决于执行流程的人。利益相关者在企业运营的各类事件中,都有机会见缝插针,把自己的偏见融入其中,例如:供应商逾期交货,可被视为直接违约,但也可通过调整生产排期加以应对。入库材料...
2025-02-07
更快、更好、更便宜这个变过吗新的一年开始了!采购们马不停蹄地追完货,跌跌撞撞地做完预算,又全速开进下一个高光时刻:设定年度工作目标。你们的年度目标都会有什么项目?质量、成本、交付老三样?还是质量、成本、交付、服务、科技、创新这个“加长版”?无论是“老三样”,还是“加长版”,年度目标都要围绕着公司战略和业务目标展开。公司战略是什么?对外以客户为中心,对内以销售为导向。业务目标是什么?降本增效。...
2025-02-07
  人得永远在成长中去学习总结,也许这些话语现在看来并不是黄金,但却是一个人生中无法丢失的财富。1.采购员要对采购工作有记录,要经常汇报总结和分析。  这不是说形式,这也是检测和监督采购工作的一种方式。当工作量相对减少时,管理者有权要求,也应该要求做这方面的工作。   采购工作不仅仅是只应付了生产所用就行了,关键是时刻对自己的业务要有创新,要有分析。工作有记录可能是很繁杂而且很多人不适,但...
2025-02-05
面对不松口的供应商,采购员如何做才能拿到好价格为企业降低成本呢?这真不是一件很容易的事,想要拿到一个好价格,采购员朋友们需要注意这几点。采购如何拿到好价格?对于众采购员朋友们,相信很多人都很关注这个问题。那么,面对不松价的供应商,采购如何拿到好价格呢?作为一名采购,咱们都希望供应商能给咱们最好的质量、最低的价格,去客户那边赢得最大的利润和最好的口碑。但想要让供应商松口却并不是很容易,想要拿到...
2025-01-24
我做了很多年的采购,接触了N多的领导,也接触了N多的供应商,更接触了N多的采购人,最让采购憋屈的是什么呢?如果你是这家供应商,你会怎么想,前期不需要开发成本,虎视眈眈想进入这个很多年,现在一下子有了机会,那我就先低价进入呗,不进的是傻瓜。
2025-01-22
寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。导语外贸人在日常业务操作中,比较常见“拉客”方式就是寄送样品;寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。但是,现实问题是,很多时候,作为业务员的我们尽心尽力,工厂那边办事却未必尽如人意,搞得我们很烦躁。明明确...
2025-01-21
“战略采购”是由著名咨询企业科尔尼于20世纪80年代首次提出的。科尔尼致力于战略采购研究和推广工作,已为全500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。实施战略采购不仅为企业带来20%-30%的物料总拥有成本(TCO)下降,更重要的是构建新型的供应链合作关系,为形成供应链整体竞争力奠定了坚实的、有长久生命力的基础。在这个“市场竞争已不再是单个企业作为竞争主体的竞争,而是整个供应链之间的竞争...
2025-01-21
那一年,我从外企跳槽到民营,老板让我起草一个集团供应链管理方案,我日夜奋战终于完成了第一稿,发给了老板,老板很快就回复了“方案需要再完善下!”我想想也是,第一稿毕竟匆忙了,可能不完备,继续努力,又完成了第二稿,觉得这回差不多了,发给了老板,老板又回复了“方案需要再细化下!”于是,我想,我初到公司,必须显示出“水平”,我是世界500强出来的,觉得PPT还不够漂亮,完善!我是做秘书出身的,文字可...
2025-01-20
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作为一名采购,没追过料几乎是不可能的!

而很多时候由于种种条件和局限,追料像极了《雾里看花》。

借我借我一双慧眼吧,

让我把为啥缺料看的清清楚楚明明白白真真切切。

借我借我一双慧眼吧,

让我把怎么追料搞得清清楚楚明明白白真真切切。
2025-02-18
我们经常会面临公司管理层和采购管理组织针对采购人员的绩效考核。针对这些绩效考核指标,也就是通常所说的采购人员KPI考核,在努力完成组织或公司的考核指标时,你有没有想过这些指标的弦外之音?
2025-02-18
下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈,一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭,谈起职业理想,她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作,能做一些对社会,甚至人类进步有贡献的事,听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品,我很看好他,新产品的应用对他所在的领域可能带来不小的革新。由此想到自己,一名采购除了为老板省钱提升公司利润率,还有什...
2025-02-18
根据百度百科上的词条“合同物流(Contract Logistics)由于物流业的服务方式一般是与企业签订一定期限的物流服务合同,所以有人称第三方物流为“合同物流”。



合同物流企业认为物流的关键不在于基础设施的投资和建设,而在网络的建设和信息的沟通,因此他们可以和各种仓储,运输和简单加工企业签订合同来保证为委托方提供物流服务。
2025-02-18
“专业创造价值”是中国采购商学院价值观,“采购是个专业活”是我一直推崇的理念。
不但要做出专业水平,还要让别人“看见”专业水平。采购人必须要“专业”树立自己的个人品牌,只有专业才能赢得尊重,只有专业才能拥有未来。
2025-02-18
现如今企业与企业之间的竞争,本质上也是企业所在供应链之间的竞争,而要打造高效供应链,提高供应链的竞争力,不仅需要借助创新技术,还需要搭建起一个全生态、全链协同的平台。
2025-02-18
腐败一直是企业的重点关注。
女性、轮岗、廉政协议、举报电话、警钟长鸣,想尽各种办法,还是发生了腐败。
原因在哪里?如何防止腐败?
其实,采购腐败不等于采购人员腐败,与采购有关的各个部门、一切环节,都有可能腐败。
《采购全流程风险控制与合规》构建一个1+4+7模型,1是文化,可资借鉴。
文化是价值观,是行为指南。作为一个人、一家企业必须树立一种正确的价值观。
2025-02-17
采购在工作中最大的尴尬,莫过于在自认为擅长的方面出错,笔者作为讲师就犯过低级错误。有一位学员想要了解EMS,我的第一反应是非常熟悉这个词,但想到的却是中国邮政速递(Express Mail Service)。而学员是想知道电子制造服务(ElectronicManufacture Service),而我正是毕业于电子专业,第一份工作在IBM从事电子器件采购,管理的供应商都是EMS。我的脸是通红...
2025-02-17
链接企业端到端的生产要素和资金要素,以满足客户需求同时追求需求和供应平衡,从而实现企业利益最大化的一门管理学说。
2025-02-17
“ 任务千万条,供应第一条,操作不规范,亲人两行泪”有个采购老朋友发了一段话。引来小1000 的点赞或同意性质的留言,看来很共鸣。“采购经理是一个苦逼的职业。价格高了,说你贪污。价格低了,说质量不好。技术部要一个报价资料一甩,两天出报价,很多时候他的资料都是不完整的。为供应商请款的时候,财务部疑惑的眼光看着你,“为什么替供应商说话?”废话,买完东西人家要钱肯定是先要找采购的啦。品质说退货就得...
2025-02-17
如何评估企业供应链管理的水平?需要选择哪些关键绩效指标?这些指标如何能够支撑公司在市场上的竞争?它们与公司整体战略有什么关系?……这些问题常常困扰着我们的供应链管理者。
2025-02-17
在实际工作中,有很多问题超出了采购所能控制的边界,最终却要采购来解决,造成了死项。例如,面对客户需求的急涨急跌,笔者在本章中提到,采购应该跟供应商签署安全库存协议,为供应商的长周期的零部件兜底,让供应商备3-6个月的库存,增加供应链的弹性。
2025-02-17
提及采购,大多数人的反应即是“给钱买东西,谁都会买”,此话并不是完全不对。“给钱”的言外之意,即公司提供平台、资金、资源让我们有上谈判桌的筹码。



不可否认,这是客观事实,但是如何用这些筹码去获得我们所需要的产品、服务,实现了价值最大化,却从来不是一个简易的过程。为了实现以最少成本,最小风险,达到最大合同效益的目标,一系列的采购活动过程是必须的。
2025-02-14
来,做个脑筋急转弯:一只苹果和一个桔子有可比性吗?没有!为什么?因为它们是不同的水果。一个大苹果和一个小苹果有可比性吗?有!因为它们至少都是苹果。做采购的有一句口头禅叫:apple to apple,指的就是苹果要跟苹果比较,而不能跟其它水果比较。因为没有比较的基础,或者叫“底线”不同不能比。招标刚结束,采购经理兴冲冲地找到了采购老大邀功:“老板!招标圆满结束!最终价格降了37.2%!”“降...
2025-02-14
供应链问题的本质是市场问题
2025-02-14
采购部往往被老板视为辅助部门,对于拥有雄才大略的采购经理,最难的事情是如何说服老板同意增加部门人员,否则没有足够的资源实现想法。申请人头的恰当时机是在每年做年度计划和预算的时候,由采购经理将两者捆绑在一起申请。例如,公司需要采购部在2020年完成10%的降本。为了实现这个目标,采购经理需要启动五个大型降本项目,分别是VE/VA、包装循环利用、物流循环取货、月度降本统计和战略品类管理。作为有经...
2025-02-14
直到离开公司很久以后,小明都无法忘记郑小姐的那句话。“我会上报公司,调查你跟老供应商是否有特殊关系!”小明苦笑着摇摇头,苦涩的回忆起那天发生的事。在前任采购经理皮先生离职后,公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部任职采购经理。背后的原因众说纷纭。“听说是睡了的。”大门口的保安最爱聊闲,暗指总经理与郑小姐有特殊关系。事情无从考证,总之,郑小姐来到采购部之后便指点江山、飞扬跋扈,整个部门只允许...
2025-02-14
一位公司老板写给其供应商老板的信尊敬的xxx总:您好!   今天给您写这封信,我的心情非常沉重,连提笔的心思都没有了,但想了又想,思了又思,决定还是给您写这封信,也不枉我们认识一场、合作一场、交往一场。在此请允许我代表我们公司全体同仁向您表示诚挚的谢意,谢谢您对我们的支持,我为什么提不起笔写这封信,可为什么最终还是写了,我实在是承受不了,我们质检一次又一次地反应贵司产品质量问题,我是一次又一...
2025-02-13
当你的采购工作日复一日的深陷在招标寻源、供应商甄选、合同谈判与签署等繁琐的、重复(机械性的)工作里,有没有想过提高协议化采购比例,可以给你减负?今天我们直入主题,听专家给你支大招。
2025-02-13
大家有没有都遇到过一些很刁难人的采购员?或者是订单STOP在某些采购员上?我相信只要你是有一些经历的,都是可以找到这样的人。往往有一部分采购员会把我们业务员当作是比她们低的位置,谈判总是有种咄咄逼人的感觉……我想起了某采购P女士的故事。P女士是国外知名品牌E牌的中国采购办采购员。有着数年采购经验,中等姿色,留着短发,工作效率高,能力强,一股很女强人的味道。本来能和这种采购员切磋,我是最喜欢,...
2025-02-13
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只有学会站在更高的层面思考问题,采购才能真正成为企业中的重要部门,否则采购就永远是个辅助部门。
2025-01-24
在采购职业发展上,不仅需要关注采购技巧,而且还要理解采购底层逻辑。只有深层次逻辑,有助于采购工作系统和全面思考。采购技巧帮助你正确地做事,底层逻辑帮助你做正确的事。市场充斥中各种采购类课程培训,课程中讲述的观点和案例都精彩,能够迅速填补采购技巧,但是如果不做深入思考,只能作为的买手而已。
2025-01-22
人往往在逃避命运的路上,与命运不期而遇。

很多采购人说,他们从来没有想过,会入采购这一行。

也从来没有想过,一做就做了那么多年。

这中间没有想过放弃吗?

有没有那么一瞬间,不想当采购了?
2025-01-16
诸多采购从业人员都有这个困惑,不论是久经沙场的采购老将,还是刚从事采购的新兵,在采购实际工作中,很多与采购决策相关的工作都或多或少被他人牵制。
2025-01-10
一个采购如果在一个恶劣的职场环境下工作,最坏的情形是三观扭曲,得不到任何真正的成长,还会陷入职业上的“贫困陷阱”。今天是“扶贫日”,小姜在这里列举10个采购经常遭遇的“贫困陷阱”,供大家参考、甄别。
2025-01-09
采购员不可避免地会接触全新物料,快速了解一类材料甚至一个行业的前世今身,其重要性不言而喻。
普通采购一般会怎么做?靠百度?找供应商聊天?去工厂看看?这些都是常规方法,虽然也能对材料略知一二,但也有两点短处
2025-01-03
最近给两家上市企业培训采购知识,发现大家最头疼的就是土建类的采购。比如:(1)怎么衡量土建供应商报价的合理性?(2)怎么样跟土建供应商做早期协同?(2)怎么样保证土建工作保质保量完成?其实在采购管理的所有品类中,土建是最特殊的。你不要幻想跟土建类供应商发展长期关系,也不能相信土建商的任何表态,因为土建的采购金额往往很大,频次往往很低,供应商往往抱着一夜暴富的心态,你如果不能做到管理到位,土建...
2025-01-03
伴着广东为数不多的秋天,除了玉兰树的落叶,还有中秋和国庆节,这两个节日总是鹣鲽情深,又像两个吵架的小情侣,总是同时或者一前一后地到来。而作为采购人,感受最明显的,就是很多供应商又开始送礼了。这是年前最后一个大节,关系好的,开始送各种吃的用的,关系不好的,为了拉拢关系,更是八仙过海,各种大招都用上了,甚至端午一过,就开始各种献殷勤,生怕送晚了,生意给丢了或者份额小了。 做销售的朋友说,对女朋...
2025-01-02
多元化的产品市场,不断有新产品上市,退市,并且品种品类纷繁复杂。企业面对多元化的市场需求,既要快速制造,又要控制成本,保证产品的边际利润,经营处境十分艰难。不同的企业,实施的路径不一样,但最终管理的目的都是一样。目前,企业面临的处境,一方面是不断的投入研发,开发新产品,适应新市场;另一面是通过老产品支撑企业的销售收入,并且通过下降老产品的采购成本,来提高企业的经营利润;可是老产品随着市场、顾...
2025-01-02
俗话说:买的没有卖的精,哪怕你已经连续从事采购工作几年,也未必比供应商更加熟悉供方市场,稍不留神,就可能被供应商牵着走,遇到此情况,又该如何处理?事情发生于2015年年中,恰巧公司安排采购部内部调岗,当时刚刚接手电控类等零部件采购工作,不到一个月,我收到一家变频器供应商通知产品要涨价否则无法供货的谈话。当然我在第一时间也把该谈话内容传递给我的部门领导,想出方案后又上报总经理。由于是独家供应商...
2024-12-31
开头我想先替奋战在一线的采购人员说一句,采购作为直接与供应商接触的前沿阵地,在明处、在光天化日之下,往往容易成为舆论的焦点,往往容易成为“背锅侠”。不管是由于质量检测本身存在问题,还是因为研发不出或生产不出等情况,往往将问题推给采购的物料不符合要求就可以万事大吉了,还有我下面谈到的腐败问题,采购心里这个苦啊,一言难尽。
2024-12-31
在全球化竞争的背景下,企业核心竞争力的提高也可以通过降低采购成本来实现。生产型企业直接物料的管控都是重中之重,有规范的供应商选择、审计、引进、评价流程,有严格的物料采购、入库、检验流程,有必要的物料库存存量预警流程,这里不做重复。
2024-12-30
我在一家全球领先的铸造企业做原材料采购,按理说这样的跨国企业供应商管理应当做得相对完善,但是在我入职后不到一年的时间里也同样经历了两次差点停供的风险事件。
2024-12-27
间接性物料采购又被称为非生产性物料采购,其具有品类杂、计划性弱、单次订货量小,订货频率高、交易成本高等特点。同时在目前经济形势下行压力较大的情况下,企业利润率的持续走低,要求企业进一步提高集约化管理能力,降低采购成本支出,充分挖掘第三利润源泉-采购成本。
2024-12-26
对于采购谈判的技巧,网络上很多资料和实体书籍都要介绍,根据自身经验的汇总,以下是一些采购谈判过程中的小技巧汇总:
2024-12-24
在之前分享的一篇文章《采购总监,亲自教你如何谈判》里谈判,贯彻好“把握3项原则,做好3个准备,执行4项动作”的精髓,就能赢得一场双赢的谈判。对于专业技巧,只要在实战中刻意练习,可以迅速习得。采购员要走上专业化道路,只懂得谈判,你是会一名优秀砍价工程师,不会成为高段位的采购专家。下面简单分享一下肺腑之言,采购除了关注价格以外,还要关注什么。在经济学上,价格和价值有严格区分,价格是价值的货币表现...
2024-12-09
供应商在第一次报价过程中,他们的报价一般是偏高的。准备1:准备好事实和数据了解采购项目的技术背景是采购员必修工作,只有对技术有足够的了解,你才能有理有据进行商务谈判。采购人员不仅仅要了解供应商状况,还有了解供应商的竞争对手以及整个供应市场的行业发展趋势。
2024-12-07
近期有很多朋友问我一个相似的问题“采购人员如何提升自己”相信和很多行业一样,采购人员也会遇到瓶颈期。但是又和绝大多数行业不同的是,“采购”这一职业还没有普及到每一个公司;就我个人了解到,只有北京物资学院、西南财经大学天府学院正式的把采购设为一门学科。所以既非科班出身,又亟需冲破职业瓶颈的采购人不妨试试如下方法?采购能力提升七步法一、轮岗设立轮岗这个机制的目的就是为了提高工作效率和加强与业务部...
2024-12-04
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被审核部门无直接责任关系。质量负责人召开内审组组员会议,任命内审组组长和宣读内审员守则,并依据内审年度计划提出本次评审目的、范围内容和要求。②内审实施计划的制定:内审组长制定内审实施计划,要依据本机构的职能分配表编制各受审核部门的审查内容,由质量负责人审批后实施。实施计划应在正式审核前一周由内审组长发至各有关部门和人员。③审核组预备会:内审实施计划经质量负责人批准后,审核组长召开审核组预备会...
2024-12-31
供应定位模型供应定位模型用采购支出和供应风险的两个维度,建立了采购品类与供应关系的矩阵模型。供应定位模型是对所采购产品支出金额的多少和其对企业的影响、供应存在的风险和机会程度进行综合分析之后,为采购与供应的产品在需求的确定、供应商评价、获取与选择报价、谈判以及合同签署等等活动中起指导作用。供应定位背景所处环境战术获取(日常物品)低利润,低供给风险战术利润(杠杆物品)高利润,低供应风险战略安全...
2024-12-28
在当今企业,评估生产力和绩效似乎是轻而易举的事情。譬如在生产制造和物流行业,只需瞥一眼生产车间、库房或装货场,便可对该企业的经营状况了然于心。即使是曾经难以准确评估的广告预算绩效,如今也因数字技术的发展而变得更加易于掌握。然而,评估研发部的生产力,就像无法解开的戈尔迪之结一样,是个难解之谜。研发部产出的不是有形产品,而是各种构思和概念,这些很难进行绩效评估。在这种情况下,多数公司沿用的是一些...
2024-12-27
1企业盈利思考我国制造业在改革开放以来取得了快速增长,它的动力来自两方面,一是强大的国内需求,还有就是国际产业的转移。            1.1            制造业盈利方式小编注:利润池(Profit pools)是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。运用利润池分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况,并为企业的战略决策提供依据。            1.2  ...
2024-12-25
1、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符;建设单位名称与招标单位名称是否正确。2、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致,大小写是否一致,国际标中中英文标书报价金额是否一致。3、投标书中的工期是否满足招标文件的要求。4、投标书是否按照要求盖公章。5、法人代表或委托人是否按照要求签字或盖章。6、投标书的日期是否正确、是否与封面所示吻合。1、修改报价...
2024-12-24
付款从接收的账户来区分:1. 对公账户:T/T, L/C, D/P,D/A, O/A2. 对私账户:西联汇款,Paypal,速汇金,T/T   T/TT/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。T/T付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至...
2024-12-24
一、线束分段结构及各用电器件和配电装置的连接1、线束分段目前自主品车系线束分段形式仿日系较多,如图1所示。该线束分段形式,线束分段较多,线束加工容易,装车方便,后期便于维修拆装。2、线束与配电装置的连接方式2.1直插式电器盒:通过硬线连接端子直接插入电器盒内部直插式电器盒特点:#各支路导线与端子压接后直接与电器盒装配连接,可以包含简单的汇流条;#可用于较高温度环境;#原理分配主要靠连线完成、...
2024-12-24
谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争,你推我挡,不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队,谈判是不是应该有套路打法可以学习呢?答案是有的!这些谈判策略不单单适用于采购,SQE你也好好看看吧~不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略套路,涨姿势咯~不做囚犯式的采购作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声音,而且要听内...
2024-12-20
供应商验厂是供应商评估的重要环节,其评估基于文件体系、现场运营、设备管理、物料管控等所有影响供应商供货的影响因素。无论你是采购还是业务,无论你是老板还是员工,在企业的经营管理活动中,都应当会去验厂或者接收别人的检验。那么验厂的目地为何?验厂的流程经及如何验厂才能达到验厂的目地?有哪些常见的陷井会误导我们对验厂结果的判定呢?验厂的目的是什么?其一买家希望通过验厂对供应商作进一步了解,获得生产规...
2024-12-20
这是很多采购供应人一直困恼问题。本文给采购供应人提供采购成本计算的公式,供大家学习思考。并建议延展公式背后,做系统考虑,最终降低采购总成本。    成本分析是成本管理的前提,成本分析又可以分成3个层次:    1,价格/成本分析    2,采购成本分析    3, 采购总成本分析  其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润),包括:a/制造成本;b/财务费用;c/管理费用;...
2024-12-19
电线电缆在招标采购过程中,如果市场价格波动期间,有可能刚刚招标或询价或谈判确定的价格,在走合同会签流程过程中,时间超过报价有效期而报价失效,给采购工作带来被动,调价约定公式是解决这一问题的较好办法,确定价格调价公式后,可以从容应对市场铜价波动。本文首先提供了五则电线电缆调价约定公式,并最终综合整合成一个更科学合理的电线电缆调价公式,供采购同行、电线电缆厂家、代理经销单位、有色金属网站参考,实...
2024-12-19
1来料质量控制流程图2装配制程质量控制流程图3出货质量控制流程图4质量纠正及预防措施控制流程图5不合格品控制流程图6质量统计及应用流程图来源:网络免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于交流、学习以及传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果无意间侵害了您的合法权益,请您及时与我们联系,...
2024-12-19
随着数字化大潮汹涌袭来,供应链领域人士也被越来越多的IT名词轰炸。我觉得无论是新名词还是经典老概念,都有必要搞清楚其内涵才能正确地应用。本篇将采用图文并茂的方式,来对供应链领域常见的IT名词进行解读。 (一) ERP英文名:ERP(Enterprise Resource Planning)中文名:企业资源计划ERP最早是在90年代初由美国Gartner公司提出的。它的具体含义随着观察者的视角...
2024-12-18
价值流程图(VSM Vaule Stream Mapping)是丰田在推行精益生产系统时所总结的一套用来描述物料流和信息流的形象化工具,在丰田公司也称作:物料信息流。通过价值流程图,可以帮助企业管理人员从整体流程的层面,寻找流程中的浪费源,并帮助管理人员持续消除浪费。    随着精益管理的推广,越来越多的企业和相关管理人员认识到价值流程图的重要性,开始在工作中对其产品绘制价值流,但笔者发现在...
2024-12-16
在美国供应管理协会(ISM)的CPSM(注册采购管理师)知识结构中,以及过去的C.P.M.(注册采购经理)的知识体系中,均有不同程度地提到采购战略、供应商战略等知识点。 经过过去几年的实践积累,觉得这部分知识不够全面。 01战略的定义 要讨论采购战略,我们必须要从更高层次的战略入手,否则读者可能无从下手。根据百度搜索,其中一个战略的定义为 - 战略泛指重大的、带全局性的或决定全局的谋划、方案...
2024-12-13
工具的种类有多种(日本企业不完全统计常用的工具有58种之多),实际使用中,太多太少均不妥:或者繁冗没必要、或者单薄不充分。但不管多还是少,相同之处是每种工具所能完成的功能是特定的,比如有的长于记录、有的长于分析、有的长于决策……所以问题的解决需要多种工具的配套使用,从而逐渐形成了问题解决套路或模板。同时为了使经验教训易于记录和共享、减少问题重复发生的概率,通常特定的企业或行业会有大家共同认可...
2024-12-10
一     采购、物料管理与物流过去将进货物料流的职责在不同职能之间(如采购、运输、仓储和生产等职能)进行划分,这种做法曾导致协调困难,并且没有一个经理负责总的物料成本。这样做的后果是对于如何改善或精益化物料流以便增值,没有总体观念和整体思维。最近几十年,组织发展的主要趋势是一体化、跨职能协作和整体思维。物料活动不断整合,向“总体一体化”(通常称为“物流”)发展,如图1962年分离状态19...
2024-12-03
包材采购师必知的计算公式纸箱的算法,包裝材料的估价方法及其相关知识:(长+宽+8)*(宽+高+6)*单价/10000(长+宽+5)*(宽+高+3)*2*单价/10000(L+W+5)*(W+H+3)*5000*纸单价/含利润纸箱单价=[(长+宽)/2.54+2] [(宽+高)/2.54+1]单价2/1000印刷报价公式:1. 重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量、正度0.43重量2....
2024-11-30
最新全球半导体芯片行业细分企业名录包括MCU、存储芯片、模拟芯片、电源IC、功率器件、IGBT、MOSFET、CMOS、液晶芯片、触控芯片、指纹识别芯片、时钟芯片、载波芯片、连接器、数字隔离器等领域。内容整理于网络免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于交流、学习以及传递更多信息,并不代表本网赞同其观点...
2024-11-28
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第一部分:custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求,询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling:成本模型STD price:标准价格Stock-out c...
2024-11-26
行话是指一些特定专业人士之间的用语,为了帮助讨论议题,这些用语当中有许多在发展过程中逐渐简化,例如可能会直接使用缩写而不必附加解释。不同的行业有不同的行话。招投标也不例外,以下就是常见的一些:1、流标“流标”一词中的“流”字与“流拍”、甚至更为耳熟的“流产”中的“流”字大体有相同的意思,意即招标失败。2、围标即围攻夺标之意,这是一种更大范围、更高程度的串通投标。3、决标即招标人根据评标报告决...
2024-11-14
采购专业术语大全第一部分:custommade:需指定制造的产品firstpriority:最高的优先级别PPR(Premiumpricerequest):高于标准价格采购请求RFQ(requestforquote):报价请求,询盘ESI(Earlysupplierinvolvement):供应商早期介入costmodeling:成本模型STDprice:标准价格Stock-outcost:...
2023-04-06
采购术语大全AVL -  Approved Vendor List 认可供应商列表BOM-  Bill of Material 物料清单MS   -  Material Specification 物料规格(如材料纯度,主盐浓度等) TDS -  Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG   - ...
2022-12-28
Level 层Load 负荷Lot for Lot 按需订货法LP (Linear programming) 线性规划Machine Loading 机器加载Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源...
2022-06-22
Level 层Load 负荷Lot for Lot 按需订货法LP (Linear programming) 线性规划Machine Loading 机器加载Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源...
2022-04-25
69物流金融logisticsfinance面向物流运营全过程,应用各种金融产品,实施物流、资金流、信息流的有效整合,组织和调节供应链运作过程中货币资金的运动,从而提高资金运行效率的一系列经营活动。73供应链信息系统supplychaininformationsystem包含计划管理、订单管理、工程资料管理、物流信息跟踪管理、生产进程管理、资金财务管理、仓库管理、查询管理等多种信息管理功能,...
2021-09-13
供应商评估包括的因素可能广泛而复杂,只要是买方认为很重要或者很希望了解的因素,都可能包括进来。评估标准应当依据采购方的具体情况以及采购类型而定。在采购书籍中有一个广为引用的“10C”模型(原框架为雷•卡尔特提出),如下:1)供应商履行合同的能力(Competence):它是否能够生产所需类型的物品或提供所需类型服务;它具有什么管理、创新、设计或其他相关能力。2)供应商满足采购组织目前和未来需...
2021-09-09
资格预审资格预审一般是指在招标投标中对技术复杂、投资规模较大且潜在投标人比较多的招标项目中,招标人组织资格审查委员会对资格预审申请人的投标资格进行预先审查,确定有资格参与正式投标的投标人的名单,并向合格的申请人发出投标邀请书和向不合格的申请人发出未通过资格预审申请通知的过程。
2021-03-16
今年9月10日ICC发布了Incoterms 2020。术语的数量还是11个,EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DPU,DDP,FAS,FOB,CFR,CIF。一、相对于2010版本,明显的几个变化如下▼01术语的更换新版贸易术语中,删掉了2010版中的DAT,换成了DPU。这个所谓的删减,其实质只是名字的变化,涉及的内容基本不变。原术语DAT中的这个T(terminal),翻译成‘场...
2020-06-17
采购专业术语大全第一部分:custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求,询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling:成本模型STD price:标准价格Sto...
2020-05-22
69物流金融logisticsfinance面向物流运营全过程,应用各种金融产品,实施物流、资金流、信息流的有效整合,组织和调节供应链运作过程中货币资金的运动,从而提高资金运行效率的一系列经营活动。73供应链信息系统supplychaininformationsystem包含计划管理、订单管理、工程资料管理、物流信息跟踪管理、生产进程管理、资金财务管理、仓库管理、查询管理等多种信息管理功能,...
2020-04-15
1、activity-based costing(ABC)基于活动的成本计算。一种成本计算技术,把简介成本细分到每一个生产活动中,是简介成本和直接成本相互对应以更好的评估生成每一个产品的真实成本。 2、advance shipping notice(ASN)预先运送通知。供应商向客户发出的,说明订单发运时间的文书。ASNs通常以电子方式传输。 3、advanced planning and ...
2020-04-14
1基本术语1 article 物品2 logistics 物流3 logistics activity 物流活动4 logistics operation 物流作业5 logistics modulus 物流模数6 logistics technology 物流技术7 logistics cost 物流成本8 logistics management 物流管理9 logistics cent...
2019-12-31
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