采购帮商学院

02/26

2025

主办单位:中国物流与采购联合会会议时间:2025年9月14日-16日会议地点:中国・厦门市2025年9月14日至16日,中国物流与采购联合会(中物联)将在厦门市举办“2025国际采购与供应管理联盟(IFPSM)世界大会暨第六届中国供应链管理年会”。本届大会以“链接世界,合作共赢,共同建设开放包容的全球供应链”为主题,汇聚全球供应链领域政企代表、行业专家及主流媒体,共议数字化转型、绿色低碳发展...

02/20

2025

各有关单位:随着人工智能技术的快速发展,其在采购与供应链领域的应用场景日益丰富。为深入贯彻落实国家人工智能发展战略,挖掘人工智能技术赋能供应链的创新潜力,加速新质生产力的培育与发展,中国物流与采购联合会拟于2025年3月—9月举办“首届采购与供应链人工智能应用大赛”(以下简称“AI应用大赛”)。本届将邀请各类企业、研究机构和个人参赛,多方位展示人工智能技术在采购与供应链领域的创新应用。这些应...

02/19

2025

中国物流与采购联合会官方出品。历时10年研发与迭代,近40位行业人士编写与审校,兼具国际广阔视野与国内实践特色的本土知识体系,供应链管理专家(SCMP)认证参考教材。打造扎实的供应链知识体系。聚焦供应链基础、供应链战略与管理、供应链运作与服务、供应链信息与技术、供应链设施与设备、供应链组织与法律法规、可持续供应链、国际供应链8个方面,提炼3033条核心术语。快速提升员工供应链素养的企业培训手...

02/15

2025

当前,全球产业链供应链正面临深刻变革,地缘政治动荡、技术革新迅猛、气候变化严峻等多重挑战交织,供应链的安全性、韧性、绿色转型及全球化布局已成为企业打造核心竞争力的核心要素。新一代信息技术的突破性应用,正在重塑供应链的底层逻辑,驱动全链条向数字化、网络化、智能化跃迁。与此同时,“双碳”目标指引企业探索绿色供应链创新路径,全球化竞争格局要求中国供应链加快“出海”步伐,实现本土化深耕与国际标准接轨...

02/14

2025

近日,由中国物流与采购联合会组织编写、人民邮电出版社出版的供应链权威工具书《供应链术语》(SCMP认证参考教材)正式发行。该书由东南大学赵林度教授领衔编著,历时三年,联合几十位专家学者共同完成。作为我国首部系统性的供应链术语标准工具书,《供应链术语》构建了覆盖供应链全领域的标准化知识体系,助力我国供应链管理从“经验导向”向“科学治理”跨越。破解行业痛点:终结“语言不通”困境。在供应链领域快速...

02/12

2025

为什么要学习这堂课?在供应管理中,企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差,质量缺陷与不足而导致的风险,导致供应中断,延迟或成本上升。研究表明,企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。这就要求采购与供应管理人员,必须具备对供应商全面管理的能力,能够建立供应商质量管理的体系,并且在管理过程中,制订,完善管理措施并有效实施。企业要做好产品和服务的品质,就必须对于...

02/11

2025

这篇文章主要介绍了为期两天的采购谈判课程,包括课程背景、收益、培训对象、课程大纲。背景强调谈判无处不在及在采购中的重要性,大纲涵盖谈判概述、准备工作、九大要领、开场布局、中场交锋、收场关键等内容,并通过案例、练习等帮助学员掌握谈判关键技巧。

01/24

2025

亲爱的各位伙伴:大家好!春节的脚步日益临近,采购帮全体成员在此向大家致以最诚挚的新春祝福!现将 2025 年春节放假安排通知如下:一、放假时间2025 年 1 月 25 日(周六)至 2 月 4 日(周二)放假,共 11 天。2 月 5 日(周三)正式开工。二、假期安排线上服务:放假期间,采购帮线上服务将正常运行。课程服务:线下课、证书考试可提交表单报名,线上课程可正常购买和学习。客服问题:...

09/22

2022

课程回顾杭州专场供应链全生命周期管理2022年9月17日-9月18日,由采购帮商学院主办,针对采购及供应链管理人员、SQE及与供应商质量管理相关的人员的实战公开培训课——《供应商全生命周期管理》,在杭州成功举办。

06/29

2022

01如何理解供应商开发管理的重要性?管理从开发,导入到与供应商中止合作各阶段步骤应该使用哪些方法与工具?如何有效终止合作与管理强势供应商?如何有效终止合作与管理强势供应商?如何有效终止合作与管理强势供应商?

11/18

2021

BIDDING采购招投标管理与风险管控【课程回顾】招标采购是一个复杂的系统工程,它涉及各个方面各个环节。采购要想熟练运用招投标的方式为企业创造更好的价值,就要完全掌握好招标采购的全流程6个阶段的管理知识,并且能够有效识别潜在的风险与问题,有效组织并管理好招标采购。由采购帮商学院主办的实战公开课《采购招投标管理与风险管控》,于2021.10.30-10.31在深圳成功举办。本期实战公开课报名学...

09/15

2021

《供应商全生命周期管理》广州专场·课程回顾研究表明,企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。采购帮商学院,赞322021年9月4日-5日,由采购帮商学院主办的《供应商全生命周期管理》实战公开课培训,在广州·珀丽酒店成功举办。

06/28

2021

供应商全生命周期管理6月26-27日 广州公开课 课程背景在供应管理中,企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差,质量缺陷与不足而导致的风险,导致供应中断,延迟或成本上升。研究表明,企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。企业要做好产品和服务的品质,就必须对于供应过程中的供应商管理进行系统性的有效管理,而这个管理必须贯穿从【新供应商导入】、【产品验证】、【批...

04/21

2021

4月10日-11日,由著名采购与供应链专家沙炜老师主讲的《采购价格分析与全面成本控制》实战公开课,深圳如期举行。带着这些问题,来自不同行业多个企业的40多位采购精英们齐聚一堂,共同参与了《采购价格分析与全面成本控制》实战公开课的学习与探讨。

12/29

2020

2020年已经接近尾声,12月26-27日,采购帮商学院的最后一堂实战公开课也已经落下帷幕,本期课程主题:《供应商全生命周期管理》,由采购与供应链管理专家沙炜老师主讲,于上周末在广州成功举办。

11/26

2020

——01唇枪舌战乱如麻,真正高手不自夸。谈笑风生杯换盏,背地谋略堆如沙。谈判是心与心的较量,谈判是资源与智慧的角逐,更是对参与双方产生持久利益的过程。如何巧妙的运用这项技能对我们采购人来说,至关重要。采购人唯有通过专业系统的培训练习,方能在与供应商的谈判较量中游刃有余,为企业降本增效目标的实现贡献自身力量。11月21日-22日,由著名采购与供应链管理专家沙炜老师主讲的《战略采购成本管理与谈判...
供应链知识库
Supply Chain Knowledge Base
小编导读 流程化把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来,那华为的流程化管理如何?流程是通过一系列可重复、有逻辑顺序的活动,将一个或多个输入转化成明确的、可衡量的输出。从本质上来说,流程是组织创造的机制。华为公司提倡流程化的企业管理方式,任何业务活动都有明确的结构化流程来指导,流程建设把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来。1流程管理核心:流程要反映业务华为的流程管...
2025-05-15
帕累托法则,即二八原则想必大家都不陌生。在库存管理中,ABC分析法是其中的一个具体应用。简单地说,ABC分析法就是根据不同的指标值将产品分为三类(或多类),对每类产品采用不同的管理方法。常用的分类指标包括:销售额、销量、产品特点、利润贡献率、库存价值等。以销售额为例,ABC分析法的步骤如下:1、将商品按销售额从大到小进行排序。2、计算各种商品销售额占总销售额的百分比,并进行累计。3、按照分类...
2025-05-15
对于企业来说,库存是一个很难解决的问题,企业想把好卖的产品堆满库房,却又怕库房中的货卖不出去,尤其是对于冻品和冰淇淋这类的产品来说,在有限的冷库内,如何将其发挥出最大的效率呢? 在经销商库存管理中,很多人都知道安全库存,但大多数经销商对于安全库存的理解是防止产品断货的临界点,其实这样说并不规范,那么安全库存到底是什么,我们该如何设置安全库存呢?什么是安全库存?在百度百科里对于安全库存的解释是...
2025-05-15
在企业生产中,库存是由于无法预测未来需求变化,而又要保持不间断的生产经营活动必须配置的资源。但是,过量的库存会诱发企业管理中诸多问题,例如资金周转慢、产品积压等。因此很多企业往往认为,如果在采购、生产、物流、销售等经营活动中能够实现零库存,企业管理中的大部分问题就会随之解决。零库存便成了生产企业管理中一个不懈追求的目标。
2025-05-15
公开招标公开招标是招标投标两种方式之一,属于无限制性竞争招标,是招标人通过依法指定的媒介发布招标公告的方式邀请所有不特定的潜在投标人参加投标,并按照法律规定程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。依法必须公开招标项目主要有三类:1.国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目(《招标投标法》第十一条);2.国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项...
2025-05-15
excel数据透视表的制作步骤很简单,选取表格 - 插入 - 数据透视表,但制作完成后还需要一列系的操作才能满足我们的要求,下面的10个最常用技巧是同学们必须掌握的。1、样式改变为表格样式2、计数项改为求和项3、套用样式4、隐藏和显示汇总项5、合并单元格6、列宽及格式保持不变7、数据透视表的排序8、数据透视表数据源更新9、数据透视表切片器的使用10、数据透视表插入公式。图文/赵志东(来自ex...
2025-05-14
采购专业术语大全第一部分:custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求,询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling:成本模型STD price:标准价格Sto...
2025-05-14
先从一个招聘故事讲起作为引子吧!那天我看到一个动物医院的HR朋友发了一个招聘启事朋友圈,因为正好有相关的朋友在做,我就和她多聊了几句。聊着聊着,就聊到采购人员的待遇问题。我直接告诉她:“你们公司的待遇给的偏低。”这个朋友不是很理解,我就和她说了,你要找的这个岗位,不仅需要一般物资的采购能力,还有有很深的专业素质,还要紧跟政策别犯错误,毕竟虽然是动物但是也是吃的药品用的器械啊。还有一项,就是渠...
2025-05-14
根据工信部公布的数据统计,经过了四次评选,一共评出了256家单项冠军企业和90家待培育的单项冠军企业,还评出了161家单项冠军产品。如果将这些企业都视作隐形冠军企业的话,一共有507家。从分省来看这些企业的分布,就会发现,东南沿海的隐形冠军企业相对来说比较集中。三项指标合计,浙江的隐形冠军企业总数达到101家,其次是山东,共有97家,再次是江苏,有73家。三个省的隐形冠军企业总数达到271家...
2025-05-14
投标价格是投标文件中的实质性内容,也是评审因素中的核心内容。在招标采购活动中,由于投标人的疏忽,经常出现投标报价遗漏、书写错误、前后不一等问题。《招标投标法》第三十九条规定,评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明的内容作必要的澄清或者说明,但是澄清或说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。为此,对于投标报价出现错误这一实质性内容该不该进行修正,如何修正?究竟是属于澄清与...
2025-05-14
在电子化招投标活动中,各种新的围标、串标方法和手段层出不穷,防不胜防,对电子化招投标围标串标行为进行研究具有很强的理论意义和实践需求。本文从技术手段、制度建设、处罚力度以及创新电子化招投标机制四个方面进行积极探索,提出有效规避围标、串标等违法行为的建议。为深入贯彻落实党的十九大精神,践行绿色发展理念,落实集团公司相关要求,降低合作伙伴在投标(应答)环节的成本和工作量,中国移动通信集团湖南有限...
2025-05-14
谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的,因此...
2025-05-13
   完整的供方管理分为三个模块:供方项目管理供方商务管理供方质量管理成熟度较低的企业仅仅保留供方商务管理,将供方质量并入实物质量管理中,将供方项目管理并入产品设计中;成熟度一般的企业会在此基础上,将供方质量管理独立出来,形成一个单独的职能模块;成熟度较高的企业会将三个共同独立出来,各司其职。    对于供方质量管理,其职责分为三个部分:供方质量问题的跟踪与关闭供方的审核与评估供方的索赔判...
2025-05-13
供应链管理是一个系统工程,很多采购人关注得比较多的都是看得见的成本,比如物料单价变化,人工成本等。其实还有一部分成本是很多采购人比较容易轻视或忽视的,那就是浪费。通常,我们将供应链管理的浪费类型分成七类:①生产瑕疵比如过度生产②服务瑕疵③不必要的库存④无用动作⑤运输瑕疵⑥生产瑕疵比如冗长工艺⑦不良品01而七种浪费里面,过度生产又可以直接衍生出后面的六种浪费。供应链管理关注的是总成本管理,采购...
2025-05-13
当一个企业决定进入一个陌生的领域,其实也相当于为自己提供了一个独特的创新机会进行改革,从而有利于整个企业的发展。
2025-05-13
对于咱们干采购的,大家心里都清楚预防缺料的重要性。但如果已经遇到这种情况,咱们再去讨论预防缺料的重要性已经为时已晚,这个时候,更重要有价值的工作是去解决缺料的问题。那么,如何解决缺料问题呢?下面有位老采购为我们分享了他的一些应对之策。
2025-05-13
世界残酷,充满套路。不管哪一个行业,都有自己 的特殊性,如果说咱们采购行业"很危险”,那是因为采购人必须时刻保持一颗严谨、细致的心,谨防“陷阱”。今天为大家整理一些采购工作中的细节, 希望对您日后的工作有所帮助。1、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的, 所以做任何事情都不能有"随便"两字。2、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并...
2025-05-13
在一个温暖、阳光的午后,我处理完各工作事项,冲上一杯咖啡,刚想给脑力做个放松,手机铃声响起,做非标件的张老板来电话了。“唐经理,下午好,现在忙不忙?有个事想请你帮忙沟通一下。”听起来似乎他遇到了什么困难,我就回答:“刚忙完,现在有点空,你说。”“是这样的,上个月贵司的那一组酸洗槽看样定做订单,我到现场看样时,机修通知按实物测量制作即可,没有要求安装,现在做好交货了,机修要求我安装到机台上,我...
2025-05-12
随着国家政策持续加码,农产品供需两侧升级发展,带动了生鲜市场消费需求上升。它具有刚需,高复购率特性,在过去二年里新零售的起源品项就是生鲜品,以盒马鲜生和超级物种为代表的新零售模式受到消费者热捧。我们想以生鲜行业为例,来探讨下生鲜供应链的策略以及生鲜品供应商管理方法,以期能使用具体实例来给不同行业供应链从业人士更多的启示。1、生鲜品的定义及分类特点生鲜指未经烹调,制作等深加工过程,只做必要保鲜...
2025-05-12
【问题1】:国有资金货物采购公开招标项目,因投标人不足3家招标失败,可以直接转成竞争性谈判吗? 【讲解】:重新招标的必要性取决于招标项目是否属于依法必须进行招标。国有资金占控股地位的货物采购并不当然属于依法必须进行招标的项目,例如国有企业的经营性物资采购就不属于依法必须进行招标的项目。因此,首先应当判断本次货物采购是否属于依法必须进行招标的项目。如果属于依法必须进行招标的项目,提交投标文件的...
2025-05-12
“司法裁判就是活着的法律”。如何正确理解、运用《招标投标法》解决实务问题,防控法律风险,推进合规招标?笔者认为,其中一个重要的方法就是研习经典案例,借鉴裁判观点,并用来指导解决招标投标实务问题。中标合同承载着招标投标结果,招标人、中标人都期盼中标合同合法合规并得到全面履行,从而实现各自的经济目的。《招标投标法》第四十六条第一款对中标合同进行了规定,要求“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日...
2025-05-12
1 引言什么是风险?小童就是不敢坐飞机;尽管她知道实际上飞机事故率只有五十万分之一;尽管她知道火车的事故率是飞机的22倍,汽车事故率是飞机的1375倍。然而小童还是不敢坐飞机。老屠就是爱抽烟;尽管他知道世界上每10秒就有一人因为吸烟死亡;尽管他知道吸烟会让致癌率提高11倍;然而老屠还是爱抽烟。小童和老屠为什么会这样?因为他们看待“不确定性”的态度不同。小童对飞机会不会出事故的“不确定性”非常...
2025-05-12
联合利华并不直接和超市货架前的你产生联系,普通消费者和联合利华的中间隔着诸如乐购、沃尔玛这样的大型连锁超商。因此,为了让客户更愿意帮助自己卖出产品,联合利华的做法是把供应链一直延伸到货架前,站在客户的角度提供服务。



你从超市货架上取走一瓶清扬洗发水时意味着什么?对联合利华中国来说,答案是1500家供应商、25.3万平方米的生产基地、9个区域分仓、300个超商和经销商都因此而受到牵动。
2025-05-12
2004年,戴尔全球采购中心来到中国,地点设在上海和深圳,其任务是为戴尔全球的工厂进行采购。戴尔全球采购部门总共有约850名员工,其中一半都在美国以外的地方工作,在中国的采购人员有190名。由于戴尔有很多供应商在亚洲,因此戴尔全球采购中心在中国设立了这个亚洲团队。戴尔在全球的采购被分为两类:一类是生产资料采购,采购来的资源直接用于生产;另一类叫通用型采购,采购来的资源并不直接用于生产,这类资...
2025-05-10
导语:董事长在群里分享了一篇名为“大疆采购反腐风暴”的文章,按文中所说大疆在2018年公司内部进行管理改革和流程优化。但在这一过程中,大疆意外发现在供应商引入的决策链条中,研发、采购、品控人员存在大量腐败行为。“窝案”的发生直接造成大疆的采购价格高出20%以上,查处45人,预计牵涉人员超过百人,涉及贪腐金额可能超过 10 亿人民币。整整10亿的贪腐,这样的结果,想必每一个企业家都会感到痛心疾...
2025-05-10
采购品质管理主要有采购前规划管理、采购执行监控以及采购后考核三个阶段,只有 综合处理好这三个阶段的品质管理工作,才能确保采购品质。采购品质管理涉及众多环节,控制难度较大。采购品质保证制度第1章   总则第1条 目的为规范采购过程的物资品质管理,保证采购物资的品质,特制定本制度。第2条 适用范围本企业物资采购、验收、索赔等过程的品质管理,除另有规定外,均依照本制度执行。第3条 权责划分1.采...
2025-05-10
吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业,始建于1986年,经过二十年的建设与发展,在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值达到105亿元,连续四年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业,...
2025-05-10
本文以麦当劳为例,介绍了向供应链要效益的一种比较极致的玩法:向供应链上的大头——房产要效益。如果站在这个角度,你就会懂了,其实很多公司尽管表象千变万化,但核心都是一个:类房地产公司。 首先分析一下麦当劳公司的商业模式。相信读者去到麦当劳时,都在想这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱?靠汉堡包吗?我一直在讲,我们要少去麦当劳吃汉堡,但要多去麦当劳学管理。麦当劳的经营管理有非常多的地方值得我们...
2025-05-10
中国服装市场:空间大、格局分散,低速成长期正待龙头崛起服装作为重要的可选消费品行业体量大,2018年国内市场规模2.49万亿,进入门槛低、格局分散,但成长门槛高、尚未孕育出可类比国际龙头体量的大市值公司。18Q2后国内消费整体承压,服装上市公司收入增速亦逐季放缓。国际经验表明服装龙头大多崛起于本国行业发展成熟后阶段、增速放缓后弱者将被淘汰、龙头迎来成长。日本服装行业:经济放缓后高性价比龙头崛...
2025-05-10
先从一个招聘故事讲起作为引子吧!那天我看到一个动物医院的HR朋友发了一个招聘启事朋友圈,因为正好有相关的朋友在做,我就和她多聊了几句。聊着聊着,就聊到采购人员的待遇问题。我直接告诉她:“你们公司的待遇给的偏低。”这个朋友不是很理解,我就和她说了,你要找的这个岗位,不仅需要一般物资的采购能力,还有有很深的专业素质,还要紧跟政策别犯错误,毕竟虽然是动物但是也是吃的药品用的器械啊。还有一项,就是渠...
2025-05-14
对于咱们干采购的,大家心里都清楚预防缺料的重要性。但如果已经遇到这种情况,咱们再去讨论预防缺料的重要性已经为时已晚,这个时候,更重要有价值的工作是去解决缺料的问题。那么,如何解决缺料问题呢?下面有位老采购为我们分享了他的一些应对之策。
2025-05-13
世界残酷,充满套路。不管哪一个行业,都有自己 的特殊性,如果说咱们采购行业"很危险”,那是因为采购人必须时刻保持一颗严谨、细致的心,谨防“陷阱”。今天为大家整理一些采购工作中的细节, 希望对您日后的工作有所帮助。1、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的, 所以做任何事情都不能有"随便"两字。2、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并...
2025-05-13
道德采购是指跨国公司通过实施企业行为守则以及负责的采购政策,对供应链生产商的生产行为进行监督合约束,以确保其购买行为对供应国社会和环境等方面产生积极影响的采购形式。目前,道德采购正在逐步成为国际采购政策的主流,对国际贸易的可持续发展也产生深远影响。道德采购观念的提出和发展得益于以下三点:1、经济全球化、跨国公司在全球范围的不断扩张,带来了一系列的环境和社会问题。2、发达国家和发展中国家消费者...
2025-05-07
1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十...
2025-04-30
在群里讨论或者是在日常工作中,我经常听到同事抱怨,或者群里的同学抱怨:我们公司的采购尽采购一些低价的物料,惹出一堆问题,每次还逼着老板特采,完全不顾质量,最后质量还得善后,出问题质量得背锅。还有就是,经常变物料,只要便宜几毛或几分钱,就换物料,然后又惹出一堆问题。我把问题,丢到群里,大家反馈很有代表性:“采购不想背锅同时指责质量,质量认为应该是采购的锅,这才是互怼的根源。““指标导向,各为指...
2025-04-24
“一家企业的采购通知他的供应商,明天一大早要送货。于是,供应商第二天就安排了司机天没亮就开始装货,8 点钟准时开到采购的企业门口。然而令人没想到的是,仓库的人不愿意卸货,态度也很不友好,说现在正忙着呢,等着吧。没办法,司机打电话给公司老板汇报情况,供应商老板联系了采购,采购说他也没办法,仓库也不归采购管,司机只好继续等。那就等吧,可到了 12点,也没人来卸货,又到了吃饭时间了,司机就问,能否...
2025-04-23
采购主管在任何一个公司都是令人艳羡的的位置,坐在这个位置上相信周围的人都对你虎视眈眈,稍有差错将会被别人取而代之。其实,只要你好好把握手中的权力并不断充实和提高某些必备的素质和能力,做一名优秀的采购主管并不难。以下将会告诉你作为一名优秀的采购主管应该具备哪些素质和能力以及如何培养素质与能力。志士不饮“贪来之水”采购人员所处理的“订购单”就是金钱,而采购人员本身就是财富的代表。他们经常会被各种...
2025-04-22
提出者:美国企业家H格瑞斯特点评:好事干实更好,实事办好愈实。提出者:美国企业家sm沃尔森点评:你能得到多少,往往取决于你能知道多少。提出者:奥地利经济学家rh鲁尼恩点评:无备,强不抵弱,出奇,弱可胜强。
2025-04-22
疫情之后,很多年前离职的朋友都在找工作,对于一个采购从业人员来说,面试官无论是什么级别,你永远也绕不过— —如何面对腐败问题?对于这个问题,宫老师在他的书中《如何专业做采购》第一章第2节中有过详细的论述,大家可以去看一看,他的论述也对我之前的面试有过很大助益。结合书的思想加上我自己在实践中的思考,在这里和大家分享一下我个人在应对采购腐败这个问题所持有的态度和方法。前言01态 度一、不要回避不...
2025-04-21
我们的角色是供应商,我是质量经理,经常和SQE打交道,工作也8年了,看到常常有人谈SQE如何帮助供方提升,常常抱怨供方这个也不懂那个也不知道,常常抱怨供方就是不愿意提升……
2025-04-21
采购管好自己的嘴,是因为供应商总想从你嘴里“套取”些信息,总想从你嘴里了解你的“爱好”,以便投其所好,对症下药,所以,你能乱说吗?
2025-04-21
早几年我在公司的教育学院做过一段时间的兼职讲师,当时发现一个有趣的现象:但凡采购相关的培训,参与者入场后多半处理自己的业务或者仅与身旁的同事打个招呼;而销售相关的培训,参与者入场后异常活跃,在极短的时间内可以和在场的老师学员相互熟知。又有一次,一个学妹跟我说她想在公司内部由市场转岗到采购,究其原因是觉得自己不爱挑战,性格内向平稳更适合采购岗位。What?性格内向平稳就适合采购岗位吗?这其中是...
2025-04-18
如果是通过视频面试而且质量可以保证的情况下差距不会特别大,因为你同样可以看到对方的举止言谈,也一样可以察言观色,当然和面对面做面试相比,视频面试的总体效果还是会稍微差一些。【6】同时也问一些一般性的问题,比如说怎么跟人相处?
2025-04-09
我是在一某大型代工厂工作的采购,带有小小的管理职能。做了7年的时间,现在月薪也有2万元左右(加上了一些补贴和分红),还算可以了吧。当然,岗位和公司的不同,薪资还是会有比较大的差异的。但是不管怎么说,做一个高效的采购,日后的发展一定比低效的采购有前途,而且也更有机会。所以也想和大家分享一下我是怎么看高效这个问题的。既然谈高效,效率的体现是在绩效考核。首先来分析一下我们公司的绩效考核,还有比较常...
2025-04-07
1议价的默契釆萍放下电话,记下了这次谈判供应商新给的价格。虽然得到了降价,但她并不觉得很高兴,她甚至有点希望谈了之后得不到降价。有好一阵子了,每次记下谈判得到的新价格,她都有种矛盾的心情。一方面,谈了半天,当然希望劳动能有成果,但另一方面,她总也没把握是不是还要再议一轮,所以采萍真有点希望供应商就怎么也不愿意降价了,这样她也就不用再纠结了。当有几家供应商参加报价时,她总是用最低价去压次低价,...
2025-04-02
引子我们是一家美资企业,做汽车底盘安全件的,公司有个不成文的规定,那就是采购经理每5年会轮岗一次,今年恰逢一个5年,我们的老板要轮岗去做生产经理了。于是乎大家在茶余饭后都会讨论一个话题,到底采购经理调任做生产经理是好还是不好呢?99.73%的人都说当然做采购经理好了,这个CPK=1.67的群体唯一的理论依据你懂的~但是我不这么认为,所以今天引出《马斯洛需求层次》跟大家分享,希望同行不要嫌弃我...
2025-04-02
三流的采购追料,二流的采购砍价。刘宝红老师统一把拘泥于现状的采购行为,归纳为“小采购”。交期是大多数采购员最头疼的问题。销售急单、供应商跳票、来料不良,不厌其烦地折腾着采购员,处处忙于救火。救火队员,似乎是采购员的群体形象。一起来看看制造型企业采购交期的构成,基本就在如下图红圈的部分。(图一)之前的文章讲到,三流的采购员,把PO抛给供应商后,就坐等交料。事实上,采购员应往前跨出一步,从源头上...
2025-03-29
采购这个职业,在供应链概念发展起来,在任何一个公司都是地位低下、游兵散将、被动落后的角色,关键岗位就是亲朋至信担任,而在朋友眼中,采购就是油水、肥差、灰色收入的代名词。而实际上,采购背负着新产品开发时选型市场对比、试产转量产的资源过渡、量产时QCDS的维护,不管是买错了、买迟了、还是设计与工艺无法衔接,最终都会变成采购的错,开中层会议、全员会议,全部变成采购部的批斗会,如果采购经理强势一些还...
2025-03-29
疫情期间,最辛苦的,当属医护人员,不过企业采购也在其中,他们被推到了风口浪尖,接受着一个又一个的挑战,心脏都有些承受不住了。下半场:剧情反转好不容易抢到纸箱,却发现大幅降价好不容易摆事实讲道理,说服财务向纸箱供应商预付了货款。准备心满意足地松口气时,原纸价格开始下跌,并且是断崖式下跌,前后持续了半个多月。 纸箱刚入库,就看到了纸箱原料跌价,哎!命苦?还有部分纸箱没有交付,难道就哑巴吃黄连了?...
2025-03-29
“专业创造价值”是中国采购商学院价值观,“采购是个专业活”是我一直推崇的理念。
不但要做出专业水平,还要让别人“看见”专业水平。采购人必须要“专业”树立自己的个人品牌,只有专业才能赢得尊重,只有专业才能拥有未来。
2025-03-28
有效审查报价单是采购最基本的工作技能。但是很多采购缺少基本的财务知识,总是在总价的基础上谈几个点的降价根本体现不出专业性。笔者结合财务知识和实战经验,讲讲采购应该如何读懂报价单。完整的报价单包含以下六部分:1、原材料的价格和用量原材料费是产品生产中直接发生并伴随该产品产量的增减而发生比例变动的有关材料费用。如形成产品主要部分的原材料、构成产品实体的零部件等。原材料费往往占到价格的主要比例,可...
2025-03-28
各位领导、各位同事:大家好。本人张友好,父母大概期望我以后做一个友好,人畜无害的人。在公司是一名供职6年的采购人,经过一年的收集、总结与反思,我认为去年年终总结交的太仓促、太晚,没有全面反应出我的真实水平,也没有留下修改稿件的时间。 目前还差不到两月就到元旦,我用两周的时间精心做了一份年终总结,以弥补稿件出来不能修改的遗憾,我的总结如下,请各位体察: 1. 过去的一年是奋进的一年、收获的一年...
2025-03-27
昨晚受邀参加了Hays举办的采购高管沙龙活动,主题是:拥抱采购行业的新变化(Embrace the new trends in Procurement industry)。采购同行们既有来自世界500强的企业高管,也有强势崛起的本土龙头企业的采购负责人。而且涉及多个不同行业,跨界交流成为一个亮点。下面的这份总结主要来自小组讨论部分以及我与其他采购同行的交流。我把嘉宾们的回答和建议总结成了3-...
2025-03-24
现在满屏都是销售狗的时候,那么做采购的是不是就是高冷的喵了呢?呵呵,信了,你就错了!采购虽然没有销售那么苦逼,但是作为喵,也要撒娇卖萌讨罐罐吃滴!有时候一点儿也不比销售容易。因为作为一个外资的亚洲采购,我也有指标, 也有业绩,要找便宜的供应商,价廉还要物美,质量也得过关,所以有的时候,我们也像销售一样,在网上找来找去,然后撒大网打电话!所以别以为采购就是整天坐那等销售上门跪舔你,很多时候画风...
2025-03-21
如果看过上篇,就知道我是一个苦逼得小小外企采购员,没有回扣没有油水,唯一有的就是要对付各种各种奇葩供应商!所以当别人在怎么讨论节日送什么礼物虽好的时候,我却发现我被那些感动的、郁闷的、惊喜的、莫名其妙的、各种供应商小礼物的回忆淹没了!所以给生意伙伴送什么礼物好?本喵最有发言权了哈哈!一、那些所谓“永远不会错的礼物”----才是让我最最扶额的! 那是因为每个人都送一样的话,就没有人再想要了啦!...
2025-03-21
在很多人眼里看来,制造业供应链部门里都是些没什么技术含量的工作,做好了是应该的,没做好是不能被原谅的。比如说是物料计划员,平日里主要的工作是给供应商下订单,然后跟踪到货的情况。在旁人眼里,这份工作简单轻松而且也什么压力。如果生产线一旦因为缺少原料而造成停线,生产经理就会兴师动众找上门来,要求物料必须马上到位,否则完不成订单,不能及时交货都是供应链部门的责任云云。如果缺料情况比较严重,汇报到总...
2025-02-28
由于欠料的原因非常之多,要清楚什么原因导致欠料,对症下药。采购更应该花更多时间去预防缺料,相对解决缺料的工作,预防缺料是更重要更有价值的工作。我们应该单独列出一个话题去谈如何预防缺料。
2025-02-27
有效防止供应商欺诈对于企业尤其是中国企业来说是一个新课题。由于全球化和竞争压力导致近几年遭受欺诈的公司数量不断攀升,企业更应当把防止供应商欺诈作为一项公司政策给予细化落实,并通过不断完善流程和制度、加强监督与控制来有效规避“供应商欺诈”行为的发生。
2025-02-27
近日持续发酵的某车企(D公司)广告门事件,纷纷扰扰、在圈里流传甚广。作为一名工作多年的老采购,在甲乙双方都有很多老朋友,笔者感到十分痛心。这个事件刚爆出的时候,我就快速的查阅了名单,看到自己熟悉的那些朋友和他们的公司并不在其中,长长出了口气。但是也为那些深陷其中的公关活动公司深感同情,同时也十分心疼和担心采购同行们受到的影响。在这个事件中,无论最后处理结果是什么,相关采购人员恐怕会背锅的。如...
2025-02-26
根据工信部公布的数据统计,经过了四次评选,一共评出了256家单项冠军企业和90家待培育的单项冠军企业,还评出了161家单项冠军产品。如果将这些企业都视作隐形冠军企业的话,一共有507家。从分省来看这些企业的分布,就会发现,东南沿海的隐形冠军企业相对来说比较集中。三项指标合计,浙江的隐形冠军企业总数达到101家,其次是山东,共有97家,再次是江苏,有73家。三个省的隐形冠军企业总数达到271家...
2025-05-14
在一个温暖、阳光的午后,我处理完各工作事项,冲上一杯咖啡,刚想给脑力做个放松,手机铃声响起,做非标件的张老板来电话了。“唐经理,下午好,现在忙不忙?有个事想请你帮忙沟通一下。”听起来似乎他遇到了什么困难,我就回答:“刚忙完,现在有点空,你说。”“是这样的,上个月贵司的那一组酸洗槽看样定做订单,我到现场看样时,机修通知按实物测量制作即可,没有要求安装,现在做好交货了,机修要求我安装到机台上,我...
2025-05-12
2004年,戴尔全球采购中心来到中国,地点设在上海和深圳,其任务是为戴尔全球的工厂进行采购。戴尔全球采购部门总共有约850名员工,其中一半都在美国以外的地方工作,在中国的采购人员有190名。由于戴尔有很多供应商在亚洲,因此戴尔全球采购中心在中国设立了这个亚洲团队。戴尔在全球的采购被分为两类:一类是生产资料采购,采购来的资源直接用于生产;另一类叫通用型采购,采购来的资源并不直接用于生产,这类资...
2025-05-10
一、如何与供应商(工厂)谈价格二、如何和工厂谈付款方式二、面对客户索赔该怎么和供应商协商四、客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户在具体展开这个话题之前,先请各位看一下下面这个问题。工厂和客户哪个重要?每次面试业务员时,我都会问这个问题。绝大多数面试者的回答都类似于:客户是上帝,是衣食父母。工厂可以再找,但客户不能丢。一般来说,对于那些持有相反意见的面试者,我会毫不犹豫地在其简历上加些分。...
2025-05-09
采购谈判本身就是复杂且多变的事项,新人参与其中更是常常感到不知所措。“什么时候合适压价?他究竟还有没有降价空间?我的回答方式合不合适?”....尤其是面对谈判经验丰富的老手们,新人的一句话甚至一个眼神,都很容易暴露自己的底牌。新人进场,如何才能快速融入谈判环境?如何与经验丰富的供应商周旋?我们为你整理了一份《新人采购谈判指南》。一、谈判前做好充足准备,是谈判能顺利进行的前提和保障。NEGOT...
2025-05-08
四、供应商资源管理1供应商资源供应商资源,是指来自供应商的能帮助企业提升综合竞争力的资源。供应商资源的管理就是按供应商资源的种类来划分的。供应商资源管理有五项标准内容。1. 获得产品优势是指充分利用供应商的技术优势,包括供应商先进的工艺技术、供应商专利技术或供应商产品的独特性等,加入到己方的产品设计中,形成己方独特的产品差异性优势。2. 阻击竞争对手   是指通过与具有某项竞争优势的供应商的...
2025-05-06
关键词虚假材料;社保;行政处罚案例回放2020年1月18日某市财政部门接到群众举报,称A公司在参加当地一个服务类政府采购项目过程中,涉嫌提供虚假社保缴纳证明材料谋取成交。举报反映的事情发生在2018年1月16日:A公司递交响应文件,参加该服务项目竞争性谈判采购活动后,成为成交供应商。A公司在资格性响应文件中提供了社保缴纳汇款证明,同时在《供应商承诺声明》中承诺“有依法缴纳税收和社会保障资金的...
2025-04-30
许多采购人员都存在误解,将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好,老板不见得多么欣喜,供应商也不再合作愉快,更有甚者,还有一拍两散的。采购谈判的真正任务,是在满足双方核心需求的基础上,尽可能维系住对公司有价值的供应商,为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝不要只想着自己眼前的利益,要拥有大局观。供应商一旦给贵公司降价,意味着什么?意味着,他可能面临被其他采购方追加压价...
2025-04-29
你看,刚开始无论如何监督,控制管理,分粥的结果总是不近如人意,互相攻击,只顾个人利益。前一段时间,越南分公司拿了几个海外的新项目,产品最终检验需要用到几台自动贴码和包装机,项目立项会议也已经启动,现阶段试产产品已经接近尾声,开始着手小批量试产。
2025-04-28
采购成本占企业经营成本中很大的一部分,一般在40%~75%之间,目前有研究表明,每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均在10%以上,所以控制采购成本对企业很重要。那么企业相关采购人员应如何进行采购成本控制与管理呢?第一,要熟知在采购活动中有哪些成本构成了采购成本,并充分掌握采购活动的“5R”原则采购成本主要由商品价值、物流费用、维护费用及与采购相关的内部管理费用等组成。通过采购成本的主...
2025-04-24
谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争,你推我挡,不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队,谈判是不是应该有套路打法可以学习呢?答案是有的~这些谈判策略不单单适用于采购,一起面对供应商的供应商管理团队利益相关者们也好好看看吧~不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略套路,涨姿势咯~01不做囚犯式的采购作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多听,多问,少说,而...
2025-04-24
在企业日常采购工作中,我们经常碰到强势的供应商,往往让我们进退两难,那么,我们该如何与强势地位的供应商谈判呢?首先,我们不要急,因为一急,我们自己就乱了方寸,很可能传递误导的信息或做出错误的决策,正中供应商计谋,让我们的采购工作更加被动或陷于僵局,冷静之后让子弹再飞一飞。其次,我们应该剖析和研判供应商强势背后的真正原因是什么,如果供应商是虚张声势,那么采购商的应对策略这里不予探讨。现剖析如下...
2025-04-22
汽车行业是一个资金密集型和技术密集型产业,汽车是由上万个零件组装而成的结构非常复杂的产品,为了降低整车成本、获取高质量的零件、降低供货风险、实现企业的长期发展,整车制造企业在选择供应商时一般会考虑供应商布局的问题。供应商布局一般要考虑原材料物流成本、地区经济发达程度、行业人才密集度、零部件自身特点等因素:1、原材料物流成本:汽车产业是一个物流成本较高的产业,物流成本受到交通运输条件和运输距离...
2025-04-21
我们的角色是供应商,我是质量经理,经常和SQE打交道,工作也8年了,看到常常有人谈SQE如何帮助供方提升,常常抱怨供方这个也不懂那个也不知道,常常抱怨供方就是不愿意提升……
2025-04-21
01 贪心不足采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也可能正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员,在一次设备采购谈判中,几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时,采购员还要得寸进尺:“你应该多送一套维修工具吧?”这下可把对方谈判代表惹急了。一套维修工具不值多少钱,但这似乎是压倒骆驼的最后一根稻草。对方决立即定撤销协议,愤然离开了谈判桌。问题:您认为应该适可而止,还是...
2025-04-11
准时化思想出现以后,对企业的供应链管理提出了严峻的挑战,需要改变传统的单纯为库存而采购的管理模式,提高采购的柔性和市场响应能力,增加和供应商的信息联系和相互之问的合作,建立新的供需合作模式。通过同步化和集成化的供应链计划使供应商和采购方企业在响应需求方面取得一致性的行动,增加企业经营的敏捷性,降低总周期时问而快速反应,减低库存而降低运营成本和风险。
2025-03-31
有效审查报价单是采购最基本的工作技能。但是很多采购缺少基本的财务知识,总是在总价的基础上谈几个点的降价根本体现不出专业性。笔者结合财务知识和实战经验,讲讲采购应该如何读懂报价单。完整的报价单包含以下六部分:1、原材料的价格和用量原材料费是产品生产中直接发生并伴随该产品产量的增减而发生比例变动的有关材料费用。如形成产品主要部分的原材料、构成产品实体的零部件等。原材料费往往占到价格的主要比例,可...
2025-03-28
历史上的令妃的确是个不凡的女子,但想必定没有剧中这位魏璎珞那般“不走寻常路”。毕竟在那个年代,违背全族人的意志,一意孤行想要为枉死的姐姐讨回清白,仅这一桩就够将她乱棍打死再无下文了,更遑论后来还能入宫以一个宫女的身份搅动半座紫禁城。

戏剧毕竟是戏剧,跳开正史的眼光,作为一个采购人,在观剧的过程中我也常常跳戏,在这位麻辣烫女主的一生中看到了不少供应链管理的思想。
2025-03-26
按照控股公司采购部年度工作计划,对各集团供应商进行回访工作,其目的是,透过供应商的角度了解在合作过程中的关于公司内计划管理、采购过程中各环节的配合程度、对账和付款情况以及廉洁行为等情况,以便于发现问题和改善提升。
2025-03-26
身为采购,审核供应商的资质是我们的重要工作内容,天天看营业执照,我们真的了解这个文件吗?其实营业执照里有很多学问值得我们去了解,今天分享给大家如何去解读这个企业身份证。

2025-03-20
老板,供应商A要求涨价10%,我们的年采购额是3000万,一年要涨300万!什么原因要涨价?谈判了吗?谈了,不过对方很强硬,因为他们是独家供应商。他们还说要不是看在长期合作的份儿上,要涨15%呢!我们的采购额占他们总体采购额多少?如果停止给我们供货,我们的具体损失是什么?他们的具体损失是什么?终止供货协议需要什么具体条件?技术部门多久可以研发出替代品?能做一次买断式采购吗?...这个...老...
2025-02-27
有效防止供应商欺诈对于企业尤其是中国企业来说是一个新课题。由于全球化和竞争压力导致近几年遭受欺诈的公司数量不断攀升,企业更应当把防止供应商欺诈作为一项公司政策给予细化落实,并通过不断完善流程和制度、加强监督与控制来有效规避“供应商欺诈”行为的发生。
2025-02-27
随着经济全球化的进程, 在激烈竞争的市场环境下,各国公司正面临着更激烈的市场竞争和资源抢夺, 那么采购如何能在市场竞争中,通过更广的供应商搜索渠道,帮助找到企业快速找到更具优势的供应商资源,提升供应链的竞争力呢?方法没有对错,适用最好,关键是你在实际工作中能够灵活运用,帮助自己快速解决问题,以及有计划性的去建立信息库和渠道库,让自己在需要的时候能够快速找到目标这才是最好的方法供应商资源搜索环...
2025-02-25
对于采购的小伙伴们来说,采购工作并不陌生,可谓轻车熟路。无论电商,制造业还是其它行业的采购,日常工作基本就是和供应商打交道:询价,议价,安排送样,跟催交货,对账付款等, 在此期间会遇到各种各样供应商:大小之分,新旧之分,制造商&代理商之分,客户指定与非客户指定之分,强势与弱势之分等等。
2025-02-25
在火爆的3C行业,像苹果、三星这些公司绝对是富得流油。而在他们风光无限的背后,却是一大批默默无闻供应商的付出,还经常听到某某公司又倒闭了....
2025-02-21
谈判是一门学问。采购在谈判中所赚到的每一分钱都是企业的净利。可问题是,在很多公司,因为人员流动,定期轮岗等原因,真正训练有素的采购并不多。本文将总结采购在谈判中常问的问题,占有绝对优势的情况和不占优势的情况,帮助新采购抓住为公司盈利的机会。一、在谈判中,采购常问的六个问题:1、这个项目占你销售额百分之多少?如果占比较大,采购就会有谈判优势;即使占比较小,采购也不能动摇信心。但是,如果超过供应...
2025-02-19
近期,我在审核模具维修订单的时候,突然发现,有一张供应商的报价单中,利润那一栏的数字竟然为0。我连忙把采购员小张找过来,我问他,是否供应商做这件订单不赚钱?小张摸摸后脑勺,看看我,给我的回复是,是啊,领导,他是这么说的,供应商说他确实不赚钱。可是,事实真的是这样吗?这种情况,相信很多人都会遇到过,很多供应商都表示亏本在做,好像是在帮公司的忙,或者给了你一个很大的面子,忽悠采购员的情况屡试不爽...
2025-02-19
采购在工作中最大的尴尬,莫过于在自认为擅长的方面出错,笔者作为讲师就犯过低级错误。有一位学员想要了解EMS,我的第一反应是非常熟悉这个词,但想到的却是中国邮政速递(Express Mail Service)。而学员是想知道电子制造服务(ElectronicManufacture Service),而我正是毕业于电子专业,第一份工作在IBM从事电子器件采购,管理的供应商都是EMS。我的脸是通红...
2025-02-17
直到离开公司很久以后,小明都无法忘记郑小姐的那句话。“我会上报公司,调查你跟老供应商是否有特殊关系!”小明苦笑着摇摇头,苦涩的回忆起那天发生的事。在前任采购经理皮先生离职后,公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部任职采购经理。背后的原因众说纷纭。“听说是睡了的。”大门口的保安最爱聊闲,暗指总经理与郑小姐有特殊关系。事情无从考证,总之,郑小姐来到采购部之后便指点江山、飞扬跋扈,整个部门只允许...
2025-02-14
一位公司老板写给其供应商老板的信尊敬的xxx总:您好!   今天给您写这封信,我的心情非常沉重,连提笔的心思都没有了,但想了又想,思了又思,决定还是给您写这封信,也不枉我们认识一场、合作一场、交往一场。在此请允许我代表我们公司全体同仁向您表示诚挚的谢意,谢谢您对我们的支持,我为什么提不起笔写这封信,可为什么最终还是写了,我实在是承受不了,我们质检一次又一次地反应贵司产品质量问题,我是一次又一...
2025-02-13
谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的,因此...
2025-05-13
【问题1】:国有资金货物采购公开招标项目,因投标人不足3家招标失败,可以直接转成竞争性谈判吗? 【讲解】:重新招标的必要性取决于招标项目是否属于依法必须进行招标。国有资金占控股地位的货物采购并不当然属于依法必须进行招标的项目,例如国有企业的经营性物资采购就不属于依法必须进行招标的项目。因此,首先应当判断本次货物采购是否属于依法必须进行招标的项目。如果属于依法必须进行招标的项目,提交投标文件的...
2025-05-12
1 引言什么是风险?小童就是不敢坐飞机;尽管她知道实际上飞机事故率只有五十万分之一;尽管她知道火车的事故率是飞机的22倍,汽车事故率是飞机的1375倍。然而小童还是不敢坐飞机。老屠就是爱抽烟;尽管他知道世界上每10秒就有一人因为吸烟死亡;尽管他知道吸烟会让致癌率提高11倍;然而老屠还是爱抽烟。小童和老屠为什么会这样?因为他们看待“不确定性”的态度不同。小童对飞机会不会出事故的“不确定性”非常...
2025-05-12
一、如何与供应商(工厂)谈价格二、如何和工厂谈付款方式二、面对客户索赔该怎么和供应商协商四、客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户在具体展开这个话题之前,先请各位看一下下面这个问题。工厂和客户哪个重要?每次面试业务员时,我都会问这个问题。绝大多数面试者的回答都类似于:客户是上帝,是衣食父母。工厂可以再找,但客户不能丢。一般来说,对于那些持有相反意见的面试者,我会毫不犹豫地在其简历上加些分。...
2025-05-09
采购谈判本身就是复杂且多变的事项,新人参与其中更是常常感到不知所措。“什么时候合适压价?他究竟还有没有降价空间?我的回答方式合不合适?”....尤其是面对谈判经验丰富的老手们,新人的一句话甚至一个眼神,都很容易暴露自己的底牌。新人进场,如何才能快速融入谈判环境?如何与经验丰富的供应商周旋?我们为你整理了一份《新人采购谈判指南》。一、谈判前做好充足准备,是谈判能顺利进行的前提和保障。NEGOT...
2025-05-08
1引言今天要聊的其实我们曾经在“原则性谈判”中涉及过。那个系列叫做“谈判的想象空间”,还记得吗?当我们把谈判锁死在一个单一的维度上,比如就是价格,通常这个谈判就会很难,谁谈都一样。尽管我们也都介绍过如何开价,如何还价等一系列讨价还价的手段和方法,但桔梗我还是那句话,讨价还价是一件很无聊的事情,因为从“元博弈”的思维方式来看,这样的谈判方式很狭隘。谈判不是一件发生单一维度上的事儿,它可以是一个...
2025-05-08
家里的旧车已经用了11年,除了时不时的异响之外,还有发动机噪音大、变速箱顿挫感强等问题。虽然我认为还能坚持使用几年,但是妻子却坚持换车,理由是“为了孩子的安全”。好吧,看来不换车绝对过不了妻子这关。真是“没有女人就没有消费”。于是我开始在各大汽车论坛了解不同车型的优缺点并最终决定把目标车型定为某田的一款畅销车。到了买车那天,我叫上一位好友,和他谈好,他扮黑脸,我扮白脸。我们来到一家事先探知优...
2025-05-08
引言采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是输家;在成功的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事...
2025-05-07
在一些采购谈判中,我们经常会碰到一种情况:你与对方谈了几个小时,突然发现对方无法做主。这太坑了,有没有?!其一,这就是在浪费时间,浪费生命啊;其二,这个不靠谱的人能否将你刚才关于产品的介绍,全部告知那个能做主的人,这也是一种未知数。这里最关键的问题是,他真的无法做主吗?肯定地说,当然不是,其实他是套路了你,用了一个“虚拟决定者”的谈判技巧。 如何使用“虚拟决定者”谈判技巧前几天,我的一个朋友...
2025-04-29
许多采购人员都存在误解,将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好,老板不见得多么欣喜,供应商也不再合作愉快,更有甚者,还有一拍两散的。采购谈判的真正任务,是在满足双方核心需求的基础上,尽可能维系住对公司有价值的供应商,为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝不要只想着自己眼前的利益,要拥有大局观。供应商一旦给贵公司降价,意味着什么?意味着,他可能面临被其他采购方追加压价...
2025-04-29
采购从业人员,几乎每天都在和销售(供应商)进行着沟通:询价的、催货的、处理种种售后问题的。也有不少采购人抱怨:这一天到晚在火急火燎的催货,自己忙得像个消防兵;供应商交货不给力,总是迟交货;产品质量总是出现问题……面对这一切,很多采购人觉得和销售的沟通好无力。但是,采购和销售的日常沟通又的确是非常重要的。询价的沟通作为采购,日常询价是最为寻常的工作了。采购和销售的沟通也会较大时间和精力投入在询...
2025-04-27
谈判是企业采购人员采购职能的重要活动之一。在企业采购过程中,由于企业性质和服务特征不同,采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂,若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑,频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此,采购商熟练掌握采购谈判技巧,与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要!今天,小编就来教给企业采购如何搞定供应商的四大谈判技巧和四大让步法则(统称:“4+4...
2025-04-27
之前认为只有做非常大的生意才会牵涉到谈判,读完优势谈判才知道,谈判的事情其实就一直渗透在我们的生活工作当中,无时无刻都在进行着谈判。比如交易,与人沟通等等都是一个谈判的过程。就像书中说到的,谈判和下棋不一样,谈判你的对手永远不了解规则。                大胆                这本书叫《优势谈判》,就是要把谈判做到极致,做到更好!要成为谈判中的优秀者,精英。自然对...
2025-04-26
乍看这个题目的时候,马上跳入你脑海的那个比你拥有更多权力的人是谁?你的老板?你最大的客户?你的独家供应商?还是你重要的另一半?和比你拥有更多权力的人谈判大概率不是一件令人愉快的事。但是真实世界里,这种谈判每天都在上演。和你的老板争取一个新项目和你的客户达成一桩大买卖要求你的独家供应商降价说服你的另一半改变一个习惯凭心而论,上面的每一个谈判都会很艰难。你需要选择一个合适的谈判方式,它将极大地影...
2025-04-25
谈判的一个重要部分是谈判中各方的力量关系。力量是影响其他个人或组织的能力。我们既可以看到使用力量的积极作用,也可以看到使用力量的破坏性。在谈判中,谈判各方会使用力量来影响谈判结果。采购方对供应商的奖励或惩罚说明了力量的使用,这会影响谈判的结果。个人或组织在谈判中使用的力量有多种来源,力量的使用可以成为谈判战略的一部分。但是,我们必须认识到不同的力量会对谈判和关系产生不确定的短期影响和长期影响...
2025-04-24
谈判搞得好可以一鸣惊人,一旦搞砸,不但失去合作机会,甚至会丢掉饭碗。谈判是我们提升人际关系、解决冲突的手段,更是一个在实战中不断让我们心智成熟的过程。俗话讲,说服别人的开始是说服自己。要说服自己,首先得做好自我的心态建设。心理有准备,就不会拘泥于一时得失,才可能有好的结果……在谈判中有五种心态是不可有的。一、只想全拿,否则就不谈谈判不是奥运会,非要分出输赢,其目标是通过利用对方想要的东西,换...
2025-04-24
谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争,你推我挡,不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队,谈判是不是应该有套路打法可以学习呢?答案是有的~这些谈判策略不单单适用于采购,一起面对供应商的供应商管理团队利益相关者们也好好看看吧~不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略套路,涨姿势咯~01不做囚犯式的采购作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多听,多问,少说,而...
2025-04-24
1 引言今天想就“契约”这个话题问你两个问题。这个世界上,人们都觉得应该把谈判之后的结果,白纸黑字地写下来,签字敲章。所有人们签署的“协议”似乎最终都要依赖“文字”才能保证它的意义。那我的第一个问题是,“文字”的表述可靠吗?它能完全体现谈判双方对这个协议的理解吗?一场艰难的谈判之后,双方终于签署了“协议”,此时的谈判者松了一口气,感觉到了一种解脱;似乎人们都在此时觉得谈判结束了,“协议”的签...
2025-04-22
在企业日常采购工作中,我们经常碰到强势的供应商,往往让我们进退两难,那么,我们该如何与强势地位的供应商谈判呢?首先,我们不要急,因为一急,我们自己就乱了方寸,很可能传递误导的信息或做出错误的决策,正中供应商计谋,让我们的采购工作更加被动或陷于僵局,冷静之后让子弹再飞一飞。其次,我们应该剖析和研判供应商强势背后的真正原因是什么,如果供应商是虚张声势,那么采购商的应对策略这里不予探讨。现剖析如下...
2025-04-22
1 引言马克吐温有过一句名言,所有人观点都一致并不是最好的事情;要知道如果大家没有分歧,赛马会就不存在了。“分歧”在人类的经济活动中一直起着重要的作用。前天我在文章中举了一个例子,当你在鞋店买了100元的鞋子,这是因为你和鞋店老板存在一个分歧,你觉得这双鞋子比100元更重要;而鞋店老板认为100元比这双鞋子更重要。有一位读者留言质疑,这么说很牵强啊?明明是客户和老板之间意见一致才成交啊?为了...
2025-04-22
谈判是采购必不可少的环节。出色的谈判不仅能让企业获取最优的价格,还能在保供、产品服务与质量、交期等议题上争取到最佳权益。最直观的效果,便是公司财务收益和业绩的提升。面对后疫情时代市场涌现的各大趋势,企业愈发意识到卓越采购谈判的重要性。首先,疫情对供应链端造成了极大冲击:边境封锁、供应链断裂等风险使得企业愈发青睐本土和本区域供应商,且越来越注重供应链透明度和风险管理;其次,随着信息和数字技术的...
2025-04-18
采购与供应商谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多...
2025-04-18
不论是你的工资还是有线电视账单,生活中总少不了谈判的时候。幸运的是,有很多心理学技巧可以帮助你达成自己的目标——尤其是当你处于不怎么强势的位置时。在这里,我们盘点了那些最实用、最具创造性的有科学研究支持的谈判策略。1.了解谈判场景这场谈判是一次性的还是长期的?在《谈判者的头脑与心》中,凯洛格管理学教授Leigh Thompson指出,高速公路边小餐馆里的服务员与客户间的交流是一种一次性的谈判...
2025-04-18
谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争,你推我挡,不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队,谈判是不是应该有套路打法可以学习呢?答案是有的!这些谈判策略不单单适用于采购,SQE你也好好看看吧~不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略套路,涨姿势咯~不做囚犯式的采购作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声音,而且要听内...
2025-04-18
01 贪心不足采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也可能正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员,在一次设备采购谈判中,几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时,采购员还要得寸进尺:“你应该多送一套维修工具吧?”这下可把对方谈判代表惹急了。一套维修工具不值多少钱,但这似乎是压倒骆驼的最后一根稻草。对方决立即定撤销协议,愤然离开了谈判桌。问题:您认为应该适可而止,还是...
2025-04-11
商务谈判中,谁都希望为己方争取更多的利益,不过,有些雷区,却不是每个人都知道,有些技巧,也并非每个人都会用!本文就从心理学的角度为你解析,如何使用谈判技巧,巧妙地达到自己的目的,如何正确地看待谈判,好比有人说,谈判就是去跟人吵一架,这个看法靠谱么?争个脸红脖子粗真的有用?愤怒必须有策略地使用!有位心理学研究者在研究情绪对人谈判决策的影响时,设计实验模拟了生活中一对一买卖商品的场景(一名手机导...
2025-04-10
1 引言1930年,芝加哥市有一家名叫“德鲁贝克兄弟”的裁缝店;希德-德鲁贝克和哈里-德鲁贝克,兄弟二人共同经营着这家裁缝店。每次有客人在穿衣镜前试衣服,希德都会不好意思的跟客人说,您刚才说啥?麻烦能再说一遍吗?我耳朵不好,您说话要大点声,见谅哈!一旦客人挑中喜欢的衣服,就会反复大声问希德,这套西装多少钱?希德回应,您说啥?客人只好继续大喊,我说~~~,这套西装多少钱~~~?希德这回听到了,...
2025-04-10
有时我们会面临一个全新的需求,什么都不知道,甚至于需求部门都不清楚自己要的是什么就要你采购,作为专业的采购,应该要如何面对这样的情况呢?几年前,我到了来到了一个陌生的城市新成立的公司,面临的是全新的行业,之前几乎没有任何了解,到这家公司负责公司供应链的建立和管理。当时我面临的情况是只有一栋厂房,其他什么都没有,我要负责装修、人员招聘、产线规划建设等等工作,装修、招聘之前都涉及过,可产线规划和...
2025-04-09
竞争性谈判实质是在 “竞价谈判”为主,的同时敲定采购合同主要条款的过程。也就是说:是采购人或代理机构通过与多家供应商分别进行多轮讨价还价,同时就货物的制造厂商、品牌、技术规格以及供应、运输、安装、调试和售后服务、交易条件、其它相关条款等合同要素达成共识的艺术。
2025-04-07
1 引言谈判会产生两种类型的协议。一种是不稳定协议;它就好比我们使尽浑身解数、好不容易在坡顶放稳的小球;虽然我们让它处于了平衡状态,但它是一个不稳定平衡,任何触碰都会导致这个平衡的崩塌。不稳定协议的特点类似,虽然协议签了,但任何风吹草动都会让这个协议遭受破坏。还有一种是稳定协议;它就好比我们轻轻松松、毫不费力放在坑底的小球;它的平衡状态十分稳定,即使有外力干扰,它依然会摇摇晃晃的恢复平衡状态...
2025-04-01
采购成本占企业经营成本中很大的一部分,一般在40%~75%之间,目前有研究表明,每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均在10%以上,所以控制采购成本对企业很重要。那么企业相关采购人员应如何进行采购成本控制与管理呢?第一,要熟知在采购活动中有哪些成本构成了采购成本,并充分掌握采购活动的“5R”原则采购成本主要由商品价值、物流费用、维护费用及与采购相关的内部管理费用等组成。通过采购成本的主...
2025-04-24
每当提起采购降本,我们更多了解的是生产材料也就是原材料的降本,这主要是因为生产材料在总采购额中占比最大、关注度最高,相关的研究和理论支持也最丰富,降本收益的影响力也是最大的。随着生产材料降本工作的持续进行,越来越多的企业开始关注到非生产材料,也就是间接材料的降本工作。今天藉此机会也结合我在间接材料采购的工作经验,跟大家分享一下“制造型企业间接材料的降本”这个话题,一方面大家对间接采购有一个比...
2025-04-08
只有真正让供方早期参与到新产品设计中来,与我们的采购、设计、生产甚至我们的客户真正的联动起来,打通供应链,实现信息流的自由流转,才能真正的实现产品成本的有效控制。
2025-03-29
供应链物流是为了顺利实现与经济活动有关的物流,协调运作生产、供应活动、销售活动和物流活动,进行综合性管理的战略机能。
2025-03-24
模具的报价与结算方式有很多,也不尽相同。但是都有一个共同点,即努力使模具的技术与经济指标有机地结合,产生双方共同效益。使得模具由估价到报价,由报价到合同价格;由合同价格到结算价格,即形成真正实际的模具价格,实行优质优价。这个过程里,人们总是祈望,模具估价=模具价格=模具结算价。目录前瞻:1. 回顾模具成本Cr2. 供应商的模具报价策略3. 模具核价方法及策略4. 模具报价的构成5. 模具制造...
2025-03-20
最近看了一本书,叫做《日本物流》,大致陈述的是日本物流业的发展和效率提升过程,开始联想到中国的制造业和零售业上的物流成本问题,下面这篇文章《我国物流成本居高不下,原来是因为这些》,其中有一点就是关于物流组织效率和物流标准化。
2025-03-19
企业软件是我们对于企业所使用的任何相关软件(无论规模和行业)的一种统称。企业软件可以按照不同的业务功能进行分类。由于与企业业务流程的整合,每种类型的企业应用都可以被视为一个单独的系统。根据顶尖企业采购专家的意见,谈判和成本优化仍然是软件采购的首要挑战之一。 随着企业升级核心功能,预计企业应用软件领域的支出将会增长,大部分支出将用于替换或功能性地扩展当前的业务应用。以下是在签署新的软件合同/更...
2025-01-22
供应链上的优化方法很多,但是很多优化是互相冲突的:比如为降低生产成本就得大批量生产,但是批量生产会导致库存;比如按照客户需求多品种小批量生产,又会导致生产成本、运输成本增加;比如采购要降价就得上量,但上量会导致库存风险;如何发挥供应链上各种优化方法的优势而不导致不良后果,这就需要应用到我们提出的供应链优化三个层次的理论。我们把供应链优化分为三个层次:供应链网络优化、供应链计划优化、供应链执行...
2025-01-18
展沃公司是一家民营企业,为几家世界级的重型机械制造商提供液压件。液压件有一些关键工艺,但总的评价是技术含量不算特别高。这个市场的竞争比较激烈,展沃公司的产品份额所占客户的采购额还可以,但并非不可替代,购销双方都非常清楚这一事实。
2025-01-08
高昂的物流成本,一直是制约物流企业发展壮大的重要短板。如何有效降低物流成本,也成为行业企业的重要课题。本文作者从企业角度出发,提出了物流成本控制的主要原则与策略。

2025-01-07
面对飞速变化的技术市场和多样化的客户需求,电子制造业的供应链正经历着前所未有的考验。元器件供应周期变长、呆滞物料增多、频繁的供应短缺、原材料涨价和产能受到限制等等问题成为电子制造商优化供应链,降低成本的瓶颈。

2025-01-04
采购行业对于一个集合性的产业群来说是一个既可以扩充人脉又可以获得高额度的收入回报的不错行业,可以接着采购的机会接触各种各样的商脉,人脉,充分扩充自己的良性交易伙伴关系,对个人的能力水平的提升有着极大的帮助,学习一些人际交往的相关知识。01需要掌握的重要技能是?如果仅仅凭着对采购行业的认知和对专业工作成分的理解并不可以成为一名优秀的采购,通过采购的议价谈判能力可以看出采购的基本功是否扎实,但是...
2025-01-03
多元化的产品市场,不断有新产品上市,退市,并且品种品类纷繁复杂。企业面对多元化的市场需求,既要快速制造,又要控制成本,保证产品的边际利润,经营处境十分艰难。不同的企业,实施的路径不一样,但最终管理的目的都是一样。目前,企业面临的处境,一方面是不断的投入研发,开发新产品,适应新市场;另一面是通过老产品支撑企业的销售收入,并且通过下降老产品的采购成本,来提高企业的经营利润;可是老产品随着市场、顾...
2025-01-02
在全球化竞争的背景下,企业核心竞争力的提高也可以通过降低采购成本来实现。生产型企业直接物料的管控都是重中之重,有规范的供应商选择、审计、引进、评价流程,有严格的物料采购、入库、检验流程,有必要的物料库存存量预警流程,这里不做重复。
2024-12-30
这是很多采购供应人一直困恼问题。本文给采购供应人提供采购成本计算的公式,供大家学习思考。并建议延展公式背后,做系统考虑,最终降低采购总成本。    成本分析是成本管理的前提,成本分析又可以分成3个层次:    1,价格/成本分析    2,采购成本分析    3, 采购总成本分析  其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润),包括:a/制造成本;b/财务费用;c/管理费用;...
2024-12-19
编制采购预算一项重要的任务是要控制采购成本。单方面谈成本的高低是没有意义的,因为成本是和收入相比较的一个概念,没有收入也就没有成本,只有将收入和成本进行比较得出差异,如果收入大于成本,并且是企业期望的正差异,这样的成本才是合适的。编制采购预算时就要将成本控制在这个合适的数字,要控制采购成本可以从以下几方面入手:1、研究产品或服务的功能针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔...
2024-11-29
控制成本还是增加腐败?这确实是一个问题,原先分散的采购,每次采购额都不大,供应商也不太有兴趣花太多精力去“公关”。现在都集中在了采购部,供应商搞明白了,要进入供货,就要先搞定采购人员,于是似乎出现了权利过度集中可能带来的腐败问题。不可否认的是,采购部是和钱打交道的部门,也是代表企业去选择筛选合作方的部门,如果没有良好的流程控制以及采购人员的自律的话,腐败是有可能产生的。但是这个问题不是“会”...
2024-11-28
在产业链系统中,从系统供应商--分系统供应商--设备供应商--零组件供应商--元器件/原材料供应商,最终产品的生产周期越长,资金压力就越大,成本费用就越高。同时,产品的准时配套率低,存货、积压库存的压力就越大,资金的有效利用率就越低,企业的经营利润就会下降。为确保经营质量和经营利润,几乎所有的企业,都把成本控制列为企业的重点工作,如何控制成本,从哪入手?从一个实践者的角度来看,大体表现在两个...
2024-11-22
终于在巨额的模具投入预算面前及客户交付压力下,该部件的资源整合的加速,安排了专门的工程师操作,最后整合为4套模具12个件号,供应商也集中至2家。笔者给的建议就是从零部件资源整合的角度,其实很简单,只要让工程师把板厚统一了就可以了,把薄厚不一的板厚,一并整合到厚板上来,而且对应的安装密封条等附件也可以统一,这样供应商材料利用率就提高了,单品采购数量上升,成本自然是要降低的。
2024-11-21
在我们公司每个人能立足的根本就是能为企业创造价值,对于采购人员来说,采购降本无疑是自身价值最有力、最直观的体现,是每一名采购人的饭碗和“命根”。
2024-11-19
模具的报价与结算方式有很多,也不尽相同。但是都有一个共同点,即努力使模具的技术与经济指标有机地结合,产生双方共同效益。使得模具由估价到报价,由报价到合同价格;由合同价格到结算价格,即形成真正实际的模具价格,实行优质优价。这个过程里,人们总是祈望,模具估价=模具价格=模具结算价。目录前瞻:回顾模具成本Cr供应商的模具报价策略模具核价方法及策略模具报价的构成模具制造成本&工时模具成本核算-参数方...
2024-11-16
我们先来看这个概念,ROI,即投资回报率。百度百科的定义是“指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报”。可以看出ROI提高可以分为两种,减少单位收益的投资或者增加单位投资的收益。
2024-11-16
文章来源:网络免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于交流、学习以及传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果无意间侵害了您的合法权益,请您及时与我们联系,我们会在核实后第⼀时间删除相关内容!
2024-11-15
成本分析是成本管理的前提,成本分析又可以分成3个层次:1、价格/成本分析;2、采购成本分析;3、采购总成本分析。其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润),包括a,制造成本;b,财务费用,c,管理费用,d,销售费用。采购成本分析是分析a,订货成本、b,物资材料成本,c,存货成本,d,缺货成本,采购总成本分析则是分析a,采购成本,b,运输成本,c,质量成本,d,设备维护成本等...
2024-11-14
何谓产品成本?有很多介绍关于成本的财务书籍,但是从一个采购角度来看,成本可以理解为从设计到产品生产出来在其整个生命周期内供应商的所有投入,工装投入,材料投入,设备投入,人力资源投入,刀具和模具投入等。在产品的生命周期内,供应商会根据客户不同时期下的订单,投入不同的资源来完成相应的数量
2024-11-13
材料成本的主要区别就在每家公司不同的人工成本、运输成本、消耗成本以及税收这部分,那么这些部分机加工工厂大都通过什么样的方式计算的呢?以下小编整理了网上部分资料,供参考,(计算方法因各地物价不同或有出入)详细计算方法:1)首先你可以对关键或复杂零件要求对方提供初步的工艺安排,详细到每个工序,每个工序的耗时。2)根据每个工序需要的设备每小时费用可以算出加工成本。具体设备成本你也可以问供应商要,比...
2024-11-12
三步走:降本增效铁三角过往我们谈降本增效这一话题的时候,很容易一下子陷入到执行层。比如在这个例子中,虽然水是主要原材料,但相对降低成本的机会比较少,所以重点反而会放在包装材料上。02采购龙珠–提高效率除了像矿泉水这样,上游是大自然之外,大部分制造性企业的原材料都需要向上游购买的。
2024-11-11
01产线产量计算在说明量价关系之前,让我们来看看年产量与哪些方面有关。每一年能够做出的产品数量和生产时间和单位时间内的生产效率有关,而我们要做的就是需要将其再进行细化,找出内含的关系。每小时生产零件数Nt=3600/[t/n*(1+U)+60T/C)]  t/n*(1+U)   首先是将循环时间÷循环生产零件数,得到每一个零件的生产时间;再算上意外停机率的影响,得到零件的理论生产时间。60T...
2023-05-30
标准箱重的推算公式:M=Mc×(1-w)/92%举例从一批纸箱出抽出三个试样,测得的箱重平均值为1285克,测得水分平均值为13%,领取免费采购课程关注采购帮商学院公众号试推算其经温湿平衡处理后的箱重值,将上述值代入公式:M=Mc×(1-w)/92%=1285×(1-13%)/92%=1215克箱重的推算方法纸箱重量的推算方法其实比较简单,即分别将组成瓦楞纸板的各层原纸重量相加,再加上纸板内...
2023-05-29
01被“绑架”的CEO一位CEO跟我抱怨:几年前上马了一批先进的设备,虽然价格高了点,但是想着效率高也没什么。可是真正运转起来之后发现利润一直上不去,仔细研究了成本后发现设备用的耗材非常昂贵。这些耗材都是进口,价格是国内同类耗材的3倍!因为是独家,买方议价能力很低。而且最要命的是,设备采用了特殊的设计,只能使用原厂的耗材。另外,设备的维修保养也只能用原厂的,价格是第三方服务公司的2倍多!我问...
2023-05-29
小编导读 流程化把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来,那华为的流程化管理如何?流程是通过一系列可重复、有逻辑顺序的活动,将一个或多个输入转化成明确的、可衡量的输出。从本质上来说,流程是组织创造的机制。华为公司提倡流程化的企业管理方式,任何业务活动都有明确的结构化流程来指导,流程建设把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来。1流程管理核心:流程要反映业务华为的流程管...
2025-05-15
帕累托法则,即二八原则想必大家都不陌生。在库存管理中,ABC分析法是其中的一个具体应用。简单地说,ABC分析法就是根据不同的指标值将产品分为三类(或多类),对每类产品采用不同的管理方法。常用的分类指标包括:销售额、销量、产品特点、利润贡献率、库存价值等。以销售额为例,ABC分析法的步骤如下:1、将商品按销售额从大到小进行排序。2、计算各种商品销售额占总销售额的百分比,并进行累计。3、按照分类...
2025-05-15
   完整的供方管理分为三个模块:供方项目管理供方商务管理供方质量管理成熟度较低的企业仅仅保留供方商务管理,将供方质量并入实物质量管理中,将供方项目管理并入产品设计中;成熟度一般的企业会在此基础上,将供方质量管理独立出来,形成一个单独的职能模块;成熟度较高的企业会将三个共同独立出来,各司其职。    对于供方质量管理,其职责分为三个部分:供方质量问题的跟踪与关闭供方的审核与评估供方的索赔判...
2025-05-13
在一个温暖、阳光的午后,我处理完各工作事项,冲上一杯咖啡,刚想给脑力做个放松,手机铃声响起,做非标件的张老板来电话了。“唐经理,下午好,现在忙不忙?有个事想请你帮忙沟通一下。”听起来似乎他遇到了什么困难,我就回答:“刚忙完,现在有点空,你说。”“是这样的,上个月贵司的那一组酸洗槽看样定做订单,我到现场看样时,机修通知按实物测量制作即可,没有要求安装,现在做好交货了,机修要求我安装到机台上,我...
2025-05-12
2004年,戴尔全球采购中心来到中国,地点设在上海和深圳,其任务是为戴尔全球的工厂进行采购。戴尔全球采购部门总共有约850名员工,其中一半都在美国以外的地方工作,在中国的采购人员有190名。由于戴尔有很多供应商在亚洲,因此戴尔全球采购中心在中国设立了这个亚洲团队。戴尔在全球的采购被分为两类:一类是生产资料采购,采购来的资源直接用于生产;另一类叫通用型采购,采购来的资源并不直接用于生产,这类资...
2025-05-10
导语:董事长在群里分享了一篇名为“大疆采购反腐风暴”的文章,按文中所说大疆在2018年公司内部进行管理改革和流程优化。但在这一过程中,大疆意外发现在供应商引入的决策链条中,研发、采购、品控人员存在大量腐败行为。“窝案”的发生直接造成大疆的采购价格高出20%以上,查处45人,预计牵涉人员超过百人,涉及贪腐金额可能超过 10 亿人民币。整整10亿的贪腐,这样的结果,想必每一个企业家都会感到痛心疾...
2025-05-10
采购品质管理主要有采购前规划管理、采购执行监控以及采购后考核三个阶段,只有 综合处理好这三个阶段的品质管理工作,才能确保采购品质。采购品质管理涉及众多环节,控制难度较大。采购品质保证制度第1章   总则第1条 目的为规范采购过程的物资品质管理,保证采购物资的品质,特制定本制度。第2条 适用范围本企业物资采购、验收、索赔等过程的品质管理,除另有规定外,均依照本制度执行。第3条 权责划分1.采...
2025-05-10
询价是一切工作的开始。询价,是采购员日常工作中的一项,报价则是供应商对你询价的反馈,拿到供应商的报价,千万不要只看价格。报价单虽然名为“报价单”,但其内容不只是报价而已。一份完整的报价包含许多信息,如果不能全面解读,则可能踩到其他坑里去,因为供应商拥有价格最终“解释权”,任何一个条件信息改变都将推翻之前的报价方案,故而采购在拿到供应商报价单时,需要对报价单整体进行分析,确保供应商的报价合理。...
2025-05-09
询价、比价和议价体现了一个采购员的基础素质,有效的交期管理是采购工作的重点之一。中小公司的物资采购种类众多,牵涉范围较大,所有物品都以招标与投标的形式进行购置是不现实的。而这时,采购时的询价、比价与议价就显得尤为关键了。如何巧妙的利用好这些技能,怎样提升询价、比价和议价的质量和效率,为企业获取合理的价格,力图用最小的成本换取最大的效益,如何有效的跟踪采购交期以保障生产并达成合理生产成本...
2025-05-09
阅读了朱士魁老师的“采购战略”的文章,觉得写的很好,深受启发。朱老师从理论的角度详细介绍了战略的定义,采购战略模型,供应商开发战略及供应商战略和商品品类战略,个人觉得讲得非常好,下面结合自己在外企供应链管理及全球战略采购领域多年的工作经验谈谈自己针对战略采购及采购战略的一些看法。01采购及采购分类什么是采购?采购简单的说就是购买公司需要的东西,包括为保证公司正常运营,与外界供应商达成战略伙伴...
2025-05-08
一、先来说一说“采购”是什么采购,是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源, 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源, 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。二、怎样才算一个好采购一个企业判定一个员工是不是最好的,不是看他是不是985、211毕业、海归硕博士、一二建建筑师等多...
2025-05-08
采购是企业生产经营的起点,采购与付款又密切关联。采购的原材料质量和价格又很大程度上决定企业的产品质量。因此通过建立企业内部控制来规范供应商的选择、采购合同的订立、物资的运输方式、物资的验收标准、货款的结算方式等采购全过程就显得十分重要。一、制造业企业采购内部控制存在的问题分析(一)恶性竞标采购,导致采购物资质量不保证部分公司通过招标方式竞标采购,本意是竞标选优的,但在实际过程中,受利益的影响...
2025-05-07
腐败是附着在权力上的咒语,哪里有权力哪里就有腐败的存在。采购作为确定供应商、定价、合同订立等有跟供应商“直接”的影响力,也因此成为供应商“拉拢”对象。中国是世界第一的生产大国,一般生产型企业采购物料占到销售金额占比50%以上,企业的采购绩效从人的角度看决定因素有两方面, 一是采购能力;二是采购员的职业操守。能力不足,只要有良好的积极的学习能力和成长需求可以有针对性的培养和锻炼提高,而职业操守...
2025-05-07
纵观采购发展的历史就是一个从传统采购走向战略采购的过程。传统采购一味追求最低的单价,简单的下单、催货,忽视与供应商的关系,越来越被时代所淘汰。从传统采购走向战略采购,是采购发展的趋势,这一点已得到广泛的认可。因此把握战略采购的特征是关键。一个采购组织是否具备战略采购的思想,判断依据也是基于这些关键特征。对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳,可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明特征:1、从...
2025-05-07
01道德要求对于一名合格的采购人员,道德素养以及严谨的工作态度是最重要的,要保持对企业的忠诚,不带个人偏见,从企业利益的出发点考虑问题,从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商;拒绝接受供应商的赠礼;不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。02激励机制每个企业经过多年的摸索,...
2025-05-06
四、供应商资源管理1供应商资源供应商资源,是指来自供应商的能帮助企业提升综合竞争力的资源。供应商资源的管理就是按供应商资源的种类来划分的。供应商资源管理有五项标准内容。1. 获得产品优势是指充分利用供应商的技术优势,包括供应商先进的工艺技术、供应商专利技术或供应商产品的独特性等,加入到己方的产品设计中,形成己方独特的产品差异性优势。2. 阻击竞争对手   是指通过与具有某项竞争优势的供应商的...
2025-05-06
今天我要给大家分享的是:作为一个项目经理,如何明确项目采购需求,如何制定采购合同,如何计划和管理采购策略,并完成指定方案的交付。我们都知道,项目采购是直接关系到项目成本,项目交付物质量,和项目进度的重要一环。在我所参与的项目中,有时常常会因为采购的各种问题导致项目延期,成本居高不下,更严重的是导致项目交付物不能达到预期的要求,导致项目失败。1.缺乏项目管理经验的痛。。 在这里给大家分享其中一...
2025-05-06
项目经理在新产品开发过程中会面临各种问题,技术难题、团队沟通、项目变更、计划延期等都是项目经理在产品开发过程中经常遇到的难题,也是众多研发管理者关注的焦点。研发采购问题却少见于研发管理者管理规划中,本文从研发采购工程师的职责定义、双向考核、技能要求,研发用料的采购特点,以及研发采购隐性成本的概念等方面进行分析,以寻求研发物料采购过程中的各种问题解决方案。一、研发采购的职责、定位研发采购:顾名...
2025-05-06
华为采购,掌管千亿级物料,堪称电子行业真正的大生意! 从研发转采购,懂的不只是芯片,还有复杂人性和甲方乙方! 以下正文:同学见面、亲朋聚会,时常有人关心我在华为做什么?一般我都会岔开话题,实在绕不开时就说在做商务,显得又高大又含蓄。不直接说做采购是为了减少“异样”的目光,因为在多数人的印象里,想当然认为采购是甲方、有权力、灰色收入……而我的亲身经历却跟这样的传统认知完全不同。 感受不一样的甲...
2025-04-30
在采购与管理实践中采购价格涉及的因素有很多种,质量、数量、交付等等很多方面都会对最终采购价格的确定造成影响。业界专家、大咖有很多种归纳提炼,总结的也非常到位,老嘎比较认可的影响价格的七大因素,这里给大家分享一下:(七大因素总结内容来自网络)1、采购物品的供需关系当企业所采购的商品供过于求时,则采购企业处于主动地位,可以获得最优惠的价格。当企业需采购的物品为紧俏商品时,则供应商处于主动地位,它...
2025-04-30
询价采购,又叫询比价,就是我们通常所说的三方比价,还有一个洋名字叫做RFQ(Request for Quotation,报价邀请)。询价采购适合那些规格、标准统一,现货货源充足且价格变化幅度小的货物或服务,以价格为供应商评估选择的主要标准。一般我们在复杂的RFP(Request for Proposal,提案邀请)中,通常也需要加入RFQ结合来使用。 询价看似简单,仿佛只需要找到能报价的供应...
2025-04-30
成本管理几乎是每个企业管理的重点。商业的本质就是要盈利,企业的生存价值就是要赚钱,能给企业赚钱的,除了销售之外,就是采购端的成本控制了。那么,成本控制,理所当然就是成了企业管理的关键点。在采购实践中,采购价格则成了关键控制点。采购价格管理无外乎真实性与合理性的管理,如何制定一套价格管理的制度流程,如何平衡好价格的真实性和合理性,直接关乎企业盈利。既然价格管理这么重要,我们就要掌握好,如何通过...
2025-04-29
许多采购人员都存在误解,将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好,老板不见得多么欣喜,供应商也不再合作愉快,更有甚者,还有一拍两散的。采购谈判的真正任务,是在满足双方核心需求的基础上,尽可能维系住对公司有价值的供应商,为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝不要只想着自己眼前的利益,要拥有大局观。供应商一旦给贵公司降价,意味着什么?意味着,他可能面临被其他采购方追加压价...
2025-04-29
你看,刚开始无论如何监督,控制管理,分粥的结果总是不近如人意,互相攻击,只顾个人利益。前一段时间,越南分公司拿了几个海外的新项目,产品最终检验需要用到几台自动贴码和包装机,项目立项会议也已经启动,现阶段试产产品已经接近尾声,开始着手小批量试产。
2025-04-28
1一团“毛线”的拆分上期案例的毛线团式的争论中,看起来好像缠绕不清互为因果的抱怨,经过梳理,可以拆分成一连串要解决的问题:销售如何提供客户一个既有竞争力自己又能做到的交期?如何缩短技术部设计拆图所需时间?如何缩短获得供应商报价的时间?如何缩短供应商供货的时间?如何缩短生产周期?如何衡量生产是否及时?如何衡量供货是否及时?这些是从案例中的毛线团式争论中可以清楚分解出来的问题。但案例是经过了简化...
2025-04-28
领导力是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法,也囊括了个人气质、专业底蕴、前瞻规划、沟通协调等更诸多要素。要想成为一名卓有成效的管理者,除具备应有的基本素质外,还必须在宏观决策、管理行为、个人品质、团队培育等不同层面认真学习和体会实践。当然,不同的企业具有不同的文化,领导风格没有统一的标准。但是,管理无非就是管人和理事,下面的管理法则或许对你有所帮助。1愿景比管控更重要...
2025-04-28
01供料供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员,做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司,工程师确定好要求,采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司,采购量小,谈判余地小,采购能确保按时供料就不错了。 采购也谈价,但对价格的影响微乎其微。原因是多方面的,例如内部客户实力太强,定规格、找供应商、谈价钱,都是工程师说了算;公司太小,分工不细,采购只是细微末节的支持功能;供方市场,...
2025-04-27
采购属于企业中供应链的上游,是企业主要财务支出和花费的部门,对企业的营运起到至关重要的作用。采购覆盖了从供应链上游供应商到需求方之间的物料,服务,技术,信息流动的整个过程,对于制造业来说,采购成本是企业中成本控制的主体和核心部分,采购绩效的高低直接影响到企业最终产品的定价和企业利润,良好的采购将直接增加企业的利润和价值,有利于企业在激烈的市场竞争中赢得优势。那么,采购部门如何影响企业的绩效?...
2025-04-26
问:你的采购目标里有什么指标是和业务直接挂钩的吗?采购老司机:“有啊!采购成本节省,优化付款周期,质量表现,准时交货率,bla bla bla...”“这些都不算。我是说和业务直接相关的。比如,销售额、外包供应商的利润率等等”采购老司机一脸懵:“我一个采购,这些一看就知道是销售的指标跟我有啥关系啊?!”如果是你,怎么跟这个采购老司机掰扯这个理?扛不扛某一个业务指标的依据是什么?是相关性和业务...
2025-04-25
战略采购是一种有别于常规采购的思考方法,它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。简单地说,战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程,一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。在罗兰贝格战略采购策略中,罗兰贝格认为新型的采购方式将划分为两块:战略采购和操作采购。所以你问题所...
2025-04-25
对于企业来说,库存是一个很难解决的问题,企业想把好卖的产品堆满库房,却又怕库房中的货卖不出去,尤其是对于冻品和冰淇淋这类的产品来说,在有限的冷库内,如何将其发挥出最大的效率呢? 在经销商库存管理中,很多人都知道安全库存,但大多数经销商对于安全库存的理解是防止产品断货的临界点,其实这样说并不规范,那么安全库存到底是什么,我们该如何设置安全库存呢?什么是安全库存?在百度百科里对于安全库存的解释是...
2025-05-15
在企业生产中,库存是由于无法预测未来需求变化,而又要保持不间断的生产经营活动必须配置的资源。但是,过量的库存会诱发企业管理中诸多问题,例如资金周转慢、产品积压等。因此很多企业往往认为,如果在采购、生产、物流、销售等经营活动中能够实现零库存,企业管理中的大部分问题就会随之解决。零库存便成了生产企业管理中一个不懈追求的目标。
2025-05-15
先从一个招聘故事讲起作为引子吧!那天我看到一个动物医院的HR朋友发了一个招聘启事朋友圈,因为正好有相关的朋友在做,我就和她多聊了几句。聊着聊着,就聊到采购人员的待遇问题。我直接告诉她:“你们公司的待遇给的偏低。”这个朋友不是很理解,我就和她说了,你要找的这个岗位,不仅需要一般物资的采购能力,还有有很深的专业素质,还要紧跟政策别犯错误,毕竟虽然是动物但是也是吃的药品用的器械啊。还有一项,就是渠...
2025-05-14
供应链管理是一个系统工程,很多采购人关注得比较多的都是看得见的成本,比如物料单价变化,人工成本等。其实还有一部分成本是很多采购人比较容易轻视或忽视的,那就是浪费。通常,我们将供应链管理的浪费类型分成七类:①生产瑕疵比如过度生产②服务瑕疵③不必要的库存④无用动作⑤运输瑕疵⑥生产瑕疵比如冗长工艺⑦不良品01而七种浪费里面,过度生产又可以直接衍生出后面的六种浪费。供应链管理关注的是总成本管理,采购...
2025-05-13
当一个企业决定进入一个陌生的领域,其实也相当于为自己提供了一个独特的创新机会进行改革,从而有利于整个企业的发展。
2025-05-13
对于咱们干采购的,大家心里都清楚预防缺料的重要性。但如果已经遇到这种情况,咱们再去讨论预防缺料的重要性已经为时已晚,这个时候,更重要有价值的工作是去解决缺料的问题。那么,如何解决缺料问题呢?下面有位老采购为我们分享了他的一些应对之策。
2025-05-13
世界残酷,充满套路。不管哪一个行业,都有自己 的特殊性,如果说咱们采购行业"很危险”,那是因为采购人必须时刻保持一颗严谨、细致的心,谨防“陷阱”。今天为大家整理一些采购工作中的细节, 希望对您日后的工作有所帮助。1、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的, 所以做任何事情都不能有"随便"两字。2、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并...
2025-05-13
随着国家政策持续加码,农产品供需两侧升级发展,带动了生鲜市场消费需求上升。它具有刚需,高复购率特性,在过去二年里新零售的起源品项就是生鲜品,以盒马鲜生和超级物种为代表的新零售模式受到消费者热捧。我们想以生鲜行业为例,来探讨下生鲜供应链的策略以及生鲜品供应商管理方法,以期能使用具体实例来给不同行业供应链从业人士更多的启示。1、生鲜品的定义及分类特点生鲜指未经烹调,制作等深加工过程,只做必要保鲜...
2025-05-12
联合利华并不直接和超市货架前的你产生联系,普通消费者和联合利华的中间隔着诸如乐购、沃尔玛这样的大型连锁超商。因此,为了让客户更愿意帮助自己卖出产品,联合利华的做法是把供应链一直延伸到货架前,站在客户的角度提供服务。



你从超市货架上取走一瓶清扬洗发水时意味着什么?对联合利华中国来说,答案是1500家供应商、25.3万平方米的生产基地、9个区域分仓、300个超商和经销商都因此而受到牵动。
2025-05-12
吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业,始建于1986年,经过二十年的建设与发展,在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值达到105亿元,连续四年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业,...
2025-05-10
本文以麦当劳为例,介绍了向供应链要效益的一种比较极致的玩法:向供应链上的大头——房产要效益。如果站在这个角度,你就会懂了,其实很多公司尽管表象千变万化,但核心都是一个:类房地产公司。 首先分析一下麦当劳公司的商业模式。相信读者去到麦当劳时,都在想这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱?靠汉堡包吗?我一直在讲,我们要少去麦当劳吃汉堡,但要多去麦当劳学管理。麦当劳的经营管理有非常多的地方值得我们...
2025-05-10
中国服装市场:空间大、格局分散,低速成长期正待龙头崛起服装作为重要的可选消费品行业体量大,2018年国内市场规模2.49万亿,进入门槛低、格局分散,但成长门槛高、尚未孕育出可类比国际龙头体量的大市值公司。18Q2后国内消费整体承压,服装上市公司收入增速亦逐季放缓。国际经验表明服装龙头大多崛起于本国行业发展成熟后阶段、增速放缓后弱者将被淘汰、龙头迎来成长。日本服装行业:经济放缓后高性价比龙头崛...
2025-05-10
现在公司都开始重视供应链管理,但是大家对供应链管理的理解可能不一样。有人简单的把供应链管理理解为供应管理,认为要把重点放在供应商身上,管好供应商交付的问题。当然,这也没有错。只不过负责供应端的人会忙的热火朝天。但也有些公司认识到供应链不止于供应,要把前后端打通,使供需对接起来。但对接起来有难度,那应该怎么办呢?然后,大家就再进一步深入去分析,突然发现,如果想把供需对接,提升供应链管理的水平,...
2025-05-09
什么是供应链需求管理?以用户为中心,以用户的需求为出发点,集中精力来评估和管理用户需求,并试图利用该信息制定生产决策,以实现按用户效用最大化的一种活动。供应链需求的来源是什么?1、独立需求 指外界或消费者对制成品或最终产品之市场需求,亦即企业所承接市场之订单需求,因为它的需求量是由市场所决定,企业本身只可根据以往之经验法则予以预测,而无法加以控制或决定,故称之为独立需求。2、分派需求 在发货...
2025-05-09
戴尔在使传统供应链中的供应商、生产商和最终用户之间的界线模糊化的过程中,所采用的技术和信息被称为“虚拟一体化”。首先从在供应链的上游来看,为了集成公司的优势,戴尔对待供应商和服务提供商就好像它们是公司内部的成员似的。它们的系统与戴尔的系统实时联接,它们的员工参与设计小组和产品上市。新技术使分离设计数据库和方法,以及加快市场化速度成为可能,从而增强了合作的经济激励机制;戴尔通过信息系统和网络,...
2025-05-08
说到供应链,我们就要保留一个疑问,什么是供应链?既然谈到的是火锅食材供应链,首先就需要弄清楚什么是火锅食材供应链。关于供应链,这里就不做长篇解释,简单来说就是一个产品的供销运链路。火锅食材供应链就是关于火锅食材供应链的供应、销售和物流的链路。于是,这里提供了三个维度去认知火锅食材的供应链,从食材的供应,食材的销售和食材的物流去了解火锅食材供应链的运作机制和模式。有了思考维度,我们就需要场景去...
2025-05-07
道德采购是指跨国公司通过实施企业行为守则以及负责的采购政策,对供应链生产商的生产行为进行监督合约束,以确保其购买行为对供应国社会和环境等方面产生积极影响的采购形式。目前,道德采购正在逐步成为国际采购政策的主流,对国际贸易的可持续发展也产生深远影响。道德采购观念的提出和发展得益于以下三点:1、经济全球化、跨国公司在全球范围的不断扩张,带来了一系列的环境和社会问题。2、发达国家和发展中国家消费者...
2025-05-07
前阵子看到朋友分享的一个小故事:有一位老师在一家快捷酒店享用早餐的过程中,等待一碗汤面,却因为自己未守在取面区,导致已经煮好的汤面被后来者先取走。这位老师觉得餐厅厨师未能按先来后到秩序通知顾客取面,对这次就餐的体验稍有遗憾。我看到这个小故事后,联想到了工作中,很多供应商未能按时交付的情况。这中间,其实有一部分是由于其他客户的插队导致的。这里,我对供应商各种不及时交付的原因做一些肤浅的分析。1...
2025-05-06
全球化程度加深的今天,世界突然因为保护主义与新冠病毒,遭遇了反全球化的逆流。这种强烈的冲突之下,各家企业之间的发展,就更需要融于大环境,争取最多方的共同支持与配合,才有可能渡过难关,走得更远。因此,有责任感的大企业,也都深知与他人一起共享共建才有未来的大趋势,其各自的经营活动越来越需要遵循与各利益相关方长久持续合作,而不是独立、封闭与恶性竞争。而由国美这几年的积极尝试来看,其通过有效合作,已...
2025-04-30
1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十...
2025-04-30
每一个公司都会按照发展战略和差异化定位来设计与公司相匹配的供应链,好的供应链设计会为公司战略发展提供强有力的支撑,甚至像戴尔公司一样,供应链自身已经成为公司的核心竞争力。而供应链设计不好,则会拖累公司发展,严重的会直接拖垮企业,例如大家熟知的2012年就已轰然倒下的柯达公司
2025-04-29
我现在的公司主要做OEM,但是发现国内好多设计公司都不能建立一个合理的BOM表,在转入生产时产生了不少不必要的麻烦,所以我写此文章,让大家明白BOM的建立目的和方法,及在一个产品生命周期中所扮演的角色。BOM全称Bill Of Material,即物料清单的意思。顾名思义,一个产品的BOM说明了这个产品总共需要多少零配件来组装。根据BOM,才能去采购物料,才能安排生产的flow chart。...
2025-04-29
现在公司都开始重视供应链管理,但是大家对供应链管理的理解可能不一样。有人简单的把供应链管理理解为供应管理,认为要把重点放在供应商身上,管好供应商交付的问题。当然,这也没有错。只不过负责供应端的人会忙的热火朝天。但也有些公司认识到供应链不止于供应,要把前后端打通,使供需对接起来。但对接起来有难度,那应该怎么办呢?然后,大家就再进一步深入去分析,突然发现,如果想把供需对接,提升供应链管理的水平,...
2025-04-29
在ERP系统中,“物料”一词有着广泛的含义,它是所有产品、半成品、在制品、原材料、配套件、协作件、易耗品等与生产有关的物料的统称。虽然常见ERP系统均已考虑了BOM的版本管理,但在MRP计算时对BOM版本的控制不是很严谨或者不是很方便应用,取而代之的方案通常用拆分物料代码的方法。
2025-04-28
所谓供应链的柔性,是指供应链的弹性,即灵活性,也就是指供应链适应市场需求变化的能力。当今市场正日益呈现出多样化、个性化的特征,市场需求的不确定性大大增加,只有充满柔性的供应链,才能对变化莫测的市场需求作出及时、快速的反应。
2025-04-27
仓储是是商品流通的重要环节之一,也是物流活动的重要支柱,因此配送中心提高仓储管理的效率是当前的一大核心任务之一,具体措施如下:(一)合理规划仓库的布局现代仓库布局在整个物流系统中占有非常重要的地位,合理的仓库布局使企业的资源得到最大了利润,从而降低成本提升企业高效率运作。
2025-04-27
最近几年来,听到很多的企业主都在说生意是越来越难做了。劳动力成本逐年上升,原料价格也是涨声不断,客户不要求年降已经是烧高香了,如要提涨价的事情想都别想。

在中国经济新常态下,去库存对于企业的生存与发展来讲,变得非常重要了。
2025-04-27
一、产品结构--BOM的重要性BOM(BillofMaterial)叫做物料清单,也叫产品结构表、物料表等。BOM是:MRP的基础。由以上知道BOM的重要性及其影响范围很大,故其内容必须随时保持正确及时。
2025-04-26
供应链战略计划是指在战略阶段从供应链整体的角度出发来决定如何构造供应链,决定供应链的配置以及供应链的每个环节(组织)所应执行的流程决策有关的计划。供应链战略计划决策包括生产和仓储设施的位置布局和能力规模、产品制造或存放地点、根据不同交货行程采用的运输模式以及将要使用的信息系统的类型等,必须保证供应链配置能够支持其实现在这一阶段的战略目标。
2025-04-26
在群里讨论或者是在日常工作中,我经常听到同事抱怨,或者群里的同学抱怨:我们公司的采购尽采购一些低价的物料,惹出一堆问题,每次还逼着老板特采,完全不顾质量,最后质量还得善后,出问题质量得背锅。还有就是,经常变物料,只要便宜几毛或几分钱,就换物料,然后又惹出一堆问题。我把问题,丢到群里,大家反馈很有代表性:“采购不想背锅同时指责质量,质量认为应该是采购的锅,这才是互怼的根源。““指标导向,各为指...
2025-04-24
疫情渐渐稳定,美好的生活又慢慢恢复,但这突如其来疫情的影响,并不像选择摘掉还是带上口罩那样简单,作为一家盈利能力有限的,以海外客户为主的动力总成制造企业的采购战士们,过去的几个月也是经历劫难,五味俱全。
2025-05-09
每一个公司都会按照发展战略和差异化定位来设计与公司相匹配的供应链,好的供应链设计会为公司战略发展提供强有力的支撑,甚至像戴尔公司一样,供应链自身已经成为公司的核心竞争力。而供应链设计不好,则会拖累公司发展,严重的会直接拖垮企业,例如大家熟知的2012年就已轰然倒下的柯达公司
2025-04-29
采购在常人眼中是一件简单的差事儿,仿佛只有下单催货这种机械活儿。但如果深浸其中数年,你会发现优秀的采购其实要求的是复合型人才,会技术懂交流,谙心理擅数据,高可俯瞰国际形势/行业发展/企业现状,低可深入流程漏洞\关键工序\物流瓶颈。那么今天,笔者就想再拓宽一个角度,从经济学角度来看看采购中的大小事务,希望跨界的“交流”也可以给你带来一些新的思维方式。
2025-04-25
相信在现阶段,有很多采购小伙伴已被公司要求去找供应商谈降价了,原因很简单石油降价了,和石油相关的原材料如塑胶粒子等是否要降价?当然,现阶段当面议价还是尽量避免,毕竟面对新冠疫情大家还是不能放松,有条件的小伙伴可以通过视频或电话议价等方式进行。无论何种形式的谈判,懂点心理学,会点读心术都是有利的:
2025-04-03
只有真正让供方早期参与到新产品设计中来,与我们的采购、设计、生产甚至我们的客户真正的联动起来,打通供应链,实现信息流的自由流转,才能真正的实现产品成本的有效控制。
2025-03-29
历史上的令妃的确是个不凡的女子,但想必定没有剧中这位魏璎珞那般“不走寻常路”。毕竟在那个年代,违背全族人的意志,一意孤行想要为枉死的姐姐讨回清白,仅这一桩就够将她乱棍打死再无下文了,更遑论后来还能入宫以一个宫女的身份搅动半座紫禁城。

戏剧毕竟是戏剧,跳开正史的眼光,作为一个采购人,在观剧的过程中我也常常跳戏,在这位麻辣烫女主的一生中看到了不少供应链管理的思想。
2025-03-26
今年年初,智联的《2017白领年终奖调查》中显示,上海、宁波、北京、西安分别位居1、2、3、4名,很奇怪的是深圳和广州这两个一线城市居然排不到前十,不知道是智联的数据来源不够全还是真的深圳和广州普遍的年终奖就比较低。这个数据一出,很多职场人心动荡,看着自己工资单上屈指可数的两位三位数的例行调薪,想着去年跳槽的某前同事已经翻倍的涨薪,心里就跟这天气一样又热又闷。智联上还有个数据:56.6%的白...
2025-03-26
海关总署于9月8日公布了最新的进出口数据。数据显示,国内消费潜力依然十分巨大且健康稳步增长,特别是国内生产资料领域的“工业品”市场,据相关统计分析,更是达到了万亿级别。 但一个奇怪的现象是,这个超万亿的生产领域“工业品”市场却一直没有垄断性的电商出现。从1998年第一个电商平台成立至今,已经有20年,绝大部们的商品采购都已经采用电子和线上采购模式,而“工业品”的采购却还是处在人肉采购模式阶段...
2025-03-26
按照控股公司采购部年度工作计划,对各集团供应商进行回访工作,其目的是,透过供应商的角度了解在合作过程中的关于公司内计划管理、采购过程中各环节的配合程度、对账和付款情况以及廉洁行为等情况,以便于发现问题和改善提升。
2025-03-26
作为一位10余年食品行业的采购经理,我也时常会关注食品安全事件,因为这可能不仅仅是一起因上游原料不合规所引发的连带事故,或者是由供应链环节管控不到位所带来的风险,值得我们分析和总结。“三全灌汤水饺有猪瘟病毒?”当我听到这个消息的时候,先安慰下自己,还好最近没有吃水饺。事件:2月15日,这一消息在社交媒体上快速扩散。知乎上,相关话题上了热榜;微博上,吃了水饺骂娘的回复得到了上千个赞。紧接...
2025-03-20
身为采购,审核供应商的资质是我们的重要工作内容,天天看营业执照,我们真的了解这个文件吗?其实营业执照里有很多学问值得我们去了解,今天分享给大家如何去解读这个企业身份证。

2025-03-20
解决急单的问题其实并不难,货期信息的内外部准确传递,做好计划单的统计与考核,充分以数据暴露问题,加强安全库存管理,实现供应链全链条协同,随着供应链管理水平的提升,紧急计划的无序性也会逐步得到有效解决的。
2025-02-28
无论在工作还是生活中,谈判是一门必修学问。你去买个东西,问完价格之后毫不犹豫的就付款走人,商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现;但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然,生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判,但是谈判之道是一样的。



如果你在工作沟通中不懂得谈判,你的工作会陷入被动。上司认为你没有主见,同事认为你容易被欺负。懂得谈判,助你一臂之力高效完成工作;懂得谈判,助你左右逢源实现多赢。
2025-02-26
对于采购的小伙伴们来说,采购工作并不陌生,可谓轻车熟路。无论电商,制造业还是其它行业的采购,日常工作基本就是和供应商打交道:询价,议价,安排送样,跟催交货,对账付款等, 在此期间会遇到各种各样供应商:大小之分,新旧之分,制造商&代理商之分,客户指定与非客户指定之分,强势与弱势之分等等。
2025-02-25
最近经历了一次艰难的谈判,深刻领悟到,假如这个世界上没有争议,是多么的美好。采购工作最好的红利之一是见证人性,而谈判是人性彰显最佳的时刻,合作共赢是双方合作的终极,否则两败俱伤。

接下来,分享本案例大致经历。
2025-02-21
在当今的职场上如果说哪种职业争议最大,我想是非采购莫属了。爱它者视其为金饭碗,好像一旦端起来此生就衣食无忧,踏入成功人生了。恨它者却避之不及,宁可出门左转搬砖也不愿再碰它一碰。有意思的是喜欢采购岗位的往往都是没干过的,讨厌的却恰恰都是采购体系的从业人员,“围城”往往成了采购最好的注脚。
2025-02-21
只有学会站在更高的层面思考问题,采购才能真正成为企业中的重要部门,否则采购就永远是个辅助部门。
2025-01-24
在采购职业发展上,不仅需要关注采购技巧,而且还要理解采购底层逻辑。只有深层次逻辑,有助于采购工作系统和全面思考。采购技巧帮助你正确地做事,底层逻辑帮助你做正确的事。市场充斥中各种采购类课程培训,课程中讲述的观点和案例都精彩,能够迅速填补采购技巧,但是如果不做深入思考,只能作为的买手而已。
2025-01-22
人往往在逃避命运的路上,与命运不期而遇。

很多采购人说,他们从来没有想过,会入采购这一行。

也从来没有想过,一做就做了那么多年。

这中间没有想过放弃吗?

有没有那么一瞬间,不想当采购了?
2025-01-16
诸多采购从业人员都有这个困惑,不论是久经沙场的采购老将,还是刚从事采购的新兵,在采购实际工作中,很多与采购决策相关的工作都或多或少被他人牵制。
2025-01-10
一个采购如果在一个恶劣的职场环境下工作,最坏的情形是三观扭曲,得不到任何真正的成长,还会陷入职业上的“贫困陷阱”。今天是“扶贫日”,小姜在这里列举10个采购经常遭遇的“贫困陷阱”,供大家参考、甄别。
2025-01-09
采购员不可避免地会接触全新物料,快速了解一类材料甚至一个行业的前世今身,其重要性不言而喻。
普通采购一般会怎么做?靠百度?找供应商聊天?去工厂看看?这些都是常规方法,虽然也能对材料略知一二,但也有两点短处
2025-01-03
最近给两家上市企业培训采购知识,发现大家最头疼的就是土建类的采购。比如:(1)怎么衡量土建供应商报价的合理性?(2)怎么样跟土建供应商做早期协同?(2)怎么样保证土建工作保质保量完成?其实在采购管理的所有品类中,土建是最特殊的。你不要幻想跟土建类供应商发展长期关系,也不能相信土建商的任何表态,因为土建的采购金额往往很大,频次往往很低,供应商往往抱着一夜暴富的心态,你如果不能做到管理到位,土建...
2025-01-03
伴着广东为数不多的秋天,除了玉兰树的落叶,还有中秋和国庆节,这两个节日总是鹣鲽情深,又像两个吵架的小情侣,总是同时或者一前一后地到来。而作为采购人,感受最明显的,就是很多供应商又开始送礼了。这是年前最后一个大节,关系好的,开始送各种吃的用的,关系不好的,为了拉拢关系,更是八仙过海,各种大招都用上了,甚至端午一过,就开始各种献殷勤,生怕送晚了,生意给丢了或者份额小了。 做销售的朋友说,对女朋...
2025-01-02
多元化的产品市场,不断有新产品上市,退市,并且品种品类纷繁复杂。企业面对多元化的市场需求,既要快速制造,又要控制成本,保证产品的边际利润,经营处境十分艰难。不同的企业,实施的路径不一样,但最终管理的目的都是一样。目前,企业面临的处境,一方面是不断的投入研发,开发新产品,适应新市场;另一面是通过老产品支撑企业的销售收入,并且通过下降老产品的采购成本,来提高企业的经营利润;可是老产品随着市场、顾...
2025-01-02
俗话说:买的没有卖的精,哪怕你已经连续从事采购工作几年,也未必比供应商更加熟悉供方市场,稍不留神,就可能被供应商牵着走,遇到此情况,又该如何处理?事情发生于2015年年中,恰巧公司安排采购部内部调岗,当时刚刚接手电控类等零部件采购工作,不到一个月,我收到一家变频器供应商通知产品要涨价否则无法供货的谈话。当然我在第一时间也把该谈话内容传递给我的部门领导,想出方案后又上报总经理。由于是独家供应商...
2024-12-31
开头我想先替奋战在一线的采购人员说一句,采购作为直接与供应商接触的前沿阵地,在明处、在光天化日之下,往往容易成为舆论的焦点,往往容易成为“背锅侠”。不管是由于质量检测本身存在问题,还是因为研发不出或生产不出等情况,往往将问题推给采购的物料不符合要求就可以万事大吉了,还有我下面谈到的腐败问题,采购心里这个苦啊,一言难尽。
2024-12-31
在全球化竞争的背景下,企业核心竞争力的提高也可以通过降低采购成本来实现。生产型企业直接物料的管控都是重中之重,有规范的供应商选择、审计、引进、评价流程,有严格的物料采购、入库、检验流程,有必要的物料库存存量预警流程,这里不做重复。
2024-12-30
我在一家全球领先的铸造企业做原材料采购,按理说这样的跨国企业供应商管理应当做得相对完善,但是在我入职后不到一年的时间里也同样经历了两次差点停供的风险事件。
2024-12-27
间接性物料采购又被称为非生产性物料采购,其具有品类杂、计划性弱、单次订货量小,订货频率高、交易成本高等特点。同时在目前经济形势下行压力较大的情况下,企业利润率的持续走低,要求企业进一步提高集约化管理能力,降低采购成本支出,充分挖掘第三利润源泉-采购成本。
2024-12-26
excel数据透视表的制作步骤很简单,选取表格 - 插入 - 数据透视表,但制作完成后还需要一列系的操作才能满足我们的要求,下面的10个最常用技巧是同学们必须掌握的。1、样式改变为表格样式2、计数项改为求和项3、套用样式4、隐藏和显示汇总项5、合并单元格6、列宽及格式保持不变7、数据透视表的排序8、数据透视表数据源更新9、数据透视表切片器的使用10、数据透视表插入公式。图文/赵志东(来自ex...
2025-05-14
根据工信部公布的数据统计,经过了四次评选,一共评出了256家单项冠军企业和90家待培育的单项冠军企业,还评出了161家单项冠军产品。如果将这些企业都视作隐形冠军企业的话,一共有507家。从分省来看这些企业的分布,就会发现,东南沿海的隐形冠军企业相对来说比较集中。三项指标合计,浙江的隐形冠军企业总数达到101家,其次是山东,共有97家,再次是江苏,有73家。三个省的隐形冠军企业总数达到271家...
2025-05-14
通常所说的贴片电容是指MLCC,即多层陶瓷片式电容(Multilayer Ceramic Capacitors),又称为片式电容或片容。常规贴片电容按材料分为COG(NPO),X7R,Y5V,按照英制标准,其引脚封装通常有以下12种型号: 0201,0402,0603,0805,1206,1210,1812,1825,2225, 3012、3035。其中:0201,0402,0603,080...
2025-04-28
什么是审核的有效性?审核的有效性不等于体系运行有效性的全部。成功的审核是客观公正地进行审核发现,并有效地利用审核发现不断地改进体系和运行的绩效。无论是内审员还是外审员,都建议收藏学习本文。一、有效开展审核的2个条件第1条:你对所审核领域的专业活动是明白的。如果对你所审核的活动、过程、产品或服务一无所知,提供再详细的检查表也无法提高审核有效性,因为你除了照着检查表念问题不敢有任何延伸的提问,因...
2025-04-26
紧固件生产中应用的相关计算公式:一、 60°牙型的外螺纹中径计算及公差(国标GB 197/196)a. 中径基本尺寸计算: 螺纹中径的基本尺寸=螺纹大径-螺距×系数值。公式表示:d/D-P×0.6495例:外螺纹M8螺纹中径的计算8-1.25×0.6495=8-0.8119≈7.188b.常用的6h外螺纹中径公差(以螺距为基准)。上限值 为”0”下限值为P0.8-0.095 P1.00-0....
2025-04-11
随着科学技术的飞速发展,招投标行业也推出了电子招投标这一新方式,特别是在疫情影响下电子招投标充分满足人与人之间不接触就能交易的需求。我们在这篇就来为大家分享招标代理机构是如何解决电子招投标中的问题的。比如:▲在电子开标环节,投标人的投标文件解密失败该怎么办?▲此时该如何处理投标人的投标保证金?▲成功解密的投标人少于3家的情况下,能继续开标吗?尽管实践证明解密失败是小概率事件,招标代理机构也应...
2025-04-07
1   整理要与不要,一留一弃1.、作台上的消耗品、工具、治具、计测器等无用或暂无用物品须取走2、 生产线上不应放置多余物品及无掉落的零件3、 地面不能直接放置成品、零件以及掉有零部件4、 不良品放置在不良品区内5、 作业区应标明并区分开6、 工区内物品放置应有整体感7、 不同类型、用途的物品应分开管理8、 私人物品不应在工区出现9、 电源线应管理好,不应杂乱无章或抛落在地上10、标志胶带的...
2025-04-07
我们常用的质量指标有很多,如何计算这些指标,很多质量人都曾遇到这个问题。今天小编为你准备了18个质量管理常用的公式,你一定用得着。1.废品率定义:该百分比由废品材料费用除以总生产成本或由废品总数量除以产品总生产数量得到。目的:用作结果度量,来确定过程是否按照规范化进行零件生产和装配。公式:废品率%=(废品的材料金额/总生产成本)×100% 或(废品总数量/产品总生产数量)×100%。术语:废...
2025-03-31
国内元器件行业B2B电商合集,由采购帮根据公开资料原创编辑整理,排名不分先后,分为上下两篇共计近50家平台信息。力求打造史上最全,电子行业采购必备工具导航。链接:http://www.cecb2b.com/元器件交易网隶属于北京中发飞询网络科技发展有限公司的在线电子元器件商城,提供电子元器件的一站式在线采购。平台上展示出超过5000,000种产品线,提供最新的元器件数据。在中国实践的核心思想...
2025-03-26
我们希望通过此文为你介绍化工的产业链情况,帮你理解化工最基础的产业链知识。在开始具体介绍之前,首先讲一下关于方法论的知识,如何按照一个固定的体系了解复杂的化工产业链。在唯心主义哲学中,有三个终极问题:“你是谁?”“你从哪里来?”“你到哪里去?”我们完全可以根据这三个维度。通过回答以上三个问题,大家基本上能对产业链情况了然于心。下图是整个能化产业图谱,红色字体的是目前上市的能源化工品种,本文将...
2025-02-24
虽然现在社会上跟采购知识有关的书籍很多,有些企业此类培训机会也很多,可C哥一直认为那是很理论化,对于刚入行的同行,C哥觉得最基本的采购知识才是最重要的!可是据C哥所知,此类书籍和培训少之又少,因此,C哥将朋友多年积累的一些基本采购常识整理出来,为广大采购同胞提供参考~一、为什么会卖不如会买?采购支出通常占销货收入53%,当采购支出直接原料降低,若欲获得相同的结果,则直接人工必须降低22%,制...
2025-02-22
本文将尽量解释实际中各种BOM对应文件常见格式和管理意义,以及计算机处理的建议。01基本背景知识本定义结合国家标准文件有所发挥,仅供参考。产品:是生产企业向用户或市场以商品形式提供的制成品;成套设备:在生产企业一般不用装配工序连接,但用于完成相互联系的使用功能的两个或两个以上的产品的总和;零件:不采用装配工序制成的单一成品;部件:由若干个部分(零件、分部件),以可拆成或不可拆的形式组成的成品...
2025-02-21
被审核部门无直接责任关系。质量负责人召开内审组组员会议,任命内审组组长和宣读内审员守则,并依据内审年度计划提出本次评审目的、范围内容和要求。②内审实施计划的制定:内审组长制定内审实施计划,要依据本机构的职能分配表编制各受审核部门的审查内容,由质量负责人审批后实施。实施计划应在正式审核前一周由内审组长发至各有关部门和人员。③审核组预备会:内审实施计划经质量负责人批准后,审核组长召开审核组预备会...
2024-12-31
供应定位模型供应定位模型用采购支出和供应风险的两个维度,建立了采购品类与供应关系的矩阵模型。供应定位模型是对所采购产品支出金额的多少和其对企业的影响、供应存在的风险和机会程度进行综合分析之后,为采购与供应的产品在需求的确定、供应商评价、获取与选择报价、谈判以及合同签署等等活动中起指导作用。供应定位背景所处环境战术获取(日常物品)低利润,低供给风险战术利润(杠杆物品)高利润,低供应风险战略安全...
2024-12-28
在当今企业,评估生产力和绩效似乎是轻而易举的事情。譬如在生产制造和物流行业,只需瞥一眼生产车间、库房或装货场,便可对该企业的经营状况了然于心。即使是曾经难以准确评估的广告预算绩效,如今也因数字技术的发展而变得更加易于掌握。然而,评估研发部的生产力,就像无法解开的戈尔迪之结一样,是个难解之谜。研发部产出的不是有形产品,而是各种构思和概念,这些很难进行绩效评估。在这种情况下,多数公司沿用的是一些...
2024-12-27
1企业盈利思考我国制造业在改革开放以来取得了快速增长,它的动力来自两方面,一是强大的国内需求,还有就是国际产业的转移。            1.1            制造业盈利方式小编注:利润池(Profit pools)是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。运用利润池分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况,并为企业的战略决策提供依据。            1.2  ...
2024-12-25
1、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符;建设单位名称与招标单位名称是否正确。2、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致,大小写是否一致,国际标中中英文标书报价金额是否一致。3、投标书中的工期是否满足招标文件的要求。4、投标书是否按照要求盖公章。5、法人代表或委托人是否按照要求签字或盖章。6、投标书的日期是否正确、是否与封面所示吻合。1、修改报价...
2024-12-24
付款从接收的账户来区分:1. 对公账户:T/T, L/C, D/P,D/A, O/A2. 对私账户:西联汇款,Paypal,速汇金,T/T   T/TT/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。T/T付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至...
2024-12-24
一、线束分段结构及各用电器件和配电装置的连接1、线束分段目前自主品车系线束分段形式仿日系较多,如图1所示。该线束分段形式,线束分段较多,线束加工容易,装车方便,后期便于维修拆装。2、线束与配电装置的连接方式2.1直插式电器盒:通过硬线连接端子直接插入电器盒内部直插式电器盒特点:#各支路导线与端子压接后直接与电器盒装配连接,可以包含简单的汇流条;#可用于较高温度环境;#原理分配主要靠连线完成、...
2024-12-24
谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争,你推我挡,不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队,谈判是不是应该有套路打法可以学习呢?答案是有的!这些谈判策略不单单适用于采购,SQE你也好好看看吧~不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略套路,涨姿势咯~不做囚犯式的采购作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声音,而且要听内...
2024-12-20
供应商验厂是供应商评估的重要环节,其评估基于文件体系、现场运营、设备管理、物料管控等所有影响供应商供货的影响因素。无论你是采购还是业务,无论你是老板还是员工,在企业的经营管理活动中,都应当会去验厂或者接收别人的检验。那么验厂的目地为何?验厂的流程经及如何验厂才能达到验厂的目地?有哪些常见的陷井会误导我们对验厂结果的判定呢?验厂的目的是什么?其一买家希望通过验厂对供应商作进一步了解,获得生产规...
2024-12-20
这是很多采购供应人一直困恼问题。本文给采购供应人提供采购成本计算的公式,供大家学习思考。并建议延展公式背后,做系统考虑,最终降低采购总成本。    成本分析是成本管理的前提,成本分析又可以分成3个层次:    1,价格/成本分析    2,采购成本分析    3, 采购总成本分析  其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润),包括:a/制造成本;b/财务费用;c/管理费用;...
2024-12-19
电线电缆在招标采购过程中,如果市场价格波动期间,有可能刚刚招标或询价或谈判确定的价格,在走合同会签流程过程中,时间超过报价有效期而报价失效,给采购工作带来被动,调价约定公式是解决这一问题的较好办法,确定价格调价公式后,可以从容应对市场铜价波动。本文首先提供了五则电线电缆调价约定公式,并最终综合整合成一个更科学合理的电线电缆调价公式,供采购同行、电线电缆厂家、代理经销单位、有色金属网站参考,实...
2024-12-19
1来料质量控制流程图2装配制程质量控制流程图3出货质量控制流程图4质量纠正及预防措施控制流程图5不合格品控制流程图6质量统计及应用流程图来源:网络免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于交流、学习以及传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果无意间侵害了您的合法权益,请您及时与我们联系,...
2024-12-19
随着数字化大潮汹涌袭来,供应链领域人士也被越来越多的IT名词轰炸。我觉得无论是新名词还是经典老概念,都有必要搞清楚其内涵才能正确地应用。本篇将采用图文并茂的方式,来对供应链领域常见的IT名词进行解读。 (一) ERP英文名:ERP(Enterprise Resource Planning)中文名:企业资源计划ERP最早是在90年代初由美国Gartner公司提出的。它的具体含义随着观察者的视角...
2024-12-18
价值流程图(VSM Vaule Stream Mapping)是丰田在推行精益生产系统时所总结的一套用来描述物料流和信息流的形象化工具,在丰田公司也称作:物料信息流。通过价值流程图,可以帮助企业管理人员从整体流程的层面,寻找流程中的浪费源,并帮助管理人员持续消除浪费。    随着精益管理的推广,越来越多的企业和相关管理人员认识到价值流程图的重要性,开始在工作中对其产品绘制价值流,但笔者发现在...
2024-12-16
在美国供应管理协会(ISM)的CPSM(注册采购管理师)知识结构中,以及过去的C.P.M.(注册采购经理)的知识体系中,均有不同程度地提到采购战略、供应商战略等知识点。 经过过去几年的实践积累,觉得这部分知识不够全面。 01战略的定义 要讨论采购战略,我们必须要从更高层次的战略入手,否则读者可能无从下手。根据百度搜索,其中一个战略的定义为 - 战略泛指重大的、带全局性的或决定全局的谋划、方案...
2024-12-13
工具的种类有多种(日本企业不完全统计常用的工具有58种之多),实际使用中,太多太少均不妥:或者繁冗没必要、或者单薄不充分。但不管多还是少,相同之处是每种工具所能完成的功能是特定的,比如有的长于记录、有的长于分析、有的长于决策……所以问题的解决需要多种工具的配套使用,从而逐渐形成了问题解决套路或模板。同时为了使经验教训易于记录和共享、减少问题重复发生的概率,通常特定的企业或行业会有大家共同认可...
2024-12-10
采购专业术语大全第一部分:custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求,询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling:成本模型STD price:标准价格Sto...
2025-05-14
导读:为统一和规范供应链服务术语,深圳市有关部门组织制定了深圳市标准化指导性技术文件《供应链服务术语》转发如下,供参考学习。供应链服务术语1、范围本文件界定了供应链服务的术语及其定义。本文件适用于供应链服务及相关领域的信息处理和信息交换。2、规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件,仅注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件,其最新版本(包括所有的修改...
2025-04-03
1、activity-based costing(ABC)基于活动的成本计算。一种成本计算技术,把简介成本细分到每一个生产活动中,是简介成本和直接成本相互对应以更好的评估生成每一个产品的真实成本。 2、advance shipping notice(ASN)预先运送通知。供应商向客户发出的,说明订单发运时间的文书。ASNs通常以电子方式传输。 3、advanced planning and ...
2025-04-02
1基本术语1 article 物品2 logistics 物流3 logistics activity 物流活动4 logistics operation 物流作业5 logistics modulus 物流模数6 logistics technology 物流技术7 logistics cost 物流成本8 logistics management 物流管理9 logistics cent...
2025-03-21
中国物流与采购联合会官方出品。历时10年研发与迭代,近40位行业人士编写与审校,兼具国际广阔视野与国内实践特色的本土知识体系,供应链管理专家(SCMP)认证参考教材。打造扎实的供应链知识体系。聚焦供应链基础、供应链战略与管理、供应链运作与服务、供应链信息与技术、供应链设施与设备、供应链组织与法律法规、可持续供应链、国际供应链8个方面,提炼3033条核心术语。快速提升员工供应链素养的企业培训手...
2025-02-19
第一部分:custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求,询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling:成本模型STD price:标准价格Stock-out c...
2024-11-26
行话是指一些特定专业人士之间的用语,为了帮助讨论议题,这些用语当中有许多在发展过程中逐渐简化,例如可能会直接使用缩写而不必附加解释。不同的行业有不同的行话。招投标也不例外,以下就是常见的一些:1、流标“流标”一词中的“流”字与“流拍”、甚至更为耳熟的“流产”中的“流”字大体有相同的意思,意即招标失败。2、围标即围攻夺标之意,这是一种更大范围、更高程度的串通投标。3、决标即招标人根据评标报告决...
2024-11-14
采购专业术语大全第一部分:custommade:需指定制造的产品firstpriority:最高的优先级别PPR(Premiumpricerequest):高于标准价格采购请求RFQ(requestforquote):报价请求,询盘ESI(Earlysupplierinvolvement):供应商早期介入costmodeling:成本模型STDprice:标准价格Stock-outcost:...
2023-04-06
采购术语大全AVL -  Approved Vendor List 认可供应商列表BOM-  Bill of Material 物料清单MS   -  Material Specification 物料规格(如材料纯度,主盐浓度等) TDS -  Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG   - ...
2022-12-28
Level 层Load 负荷Lot for Lot 按需订货法LP (Linear programming) 线性规划Machine Loading 机器加载Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源...
2022-06-22
Level 层Load 负荷Lot for Lot 按需订货法LP (Linear programming) 线性规划Machine Loading 机器加载Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源...
2022-04-25
69物流金融logisticsfinance面向物流运营全过程,应用各种金融产品,实施物流、资金流、信息流的有效整合,组织和调节供应链运作过程中货币资金的运动,从而提高资金运行效率的一系列经营活动。73供应链信息系统supplychaininformationsystem包含计划管理、订单管理、工程资料管理、物流信息跟踪管理、生产进程管理、资金财务管理、仓库管理、查询管理等多种信息管理功能,...
2021-09-13
供应商评估包括的因素可能广泛而复杂,只要是买方认为很重要或者很希望了解的因素,都可能包括进来。评估标准应当依据采购方的具体情况以及采购类型而定。在采购书籍中有一个广为引用的“10C”模型(原框架为雷•卡尔特提出),如下:1)供应商履行合同的能力(Competence):它是否能够生产所需类型的物品或提供所需类型服务;它具有什么管理、创新、设计或其他相关能力。2)供应商满足采购组织目前和未来需...
2021-09-09
资格预审资格预审一般是指在招标投标中对技术复杂、投资规模较大且潜在投标人比较多的招标项目中,招标人组织资格审查委员会对资格预审申请人的投标资格进行预先审查,确定有资格参与正式投标的投标人的名单,并向合格的申请人发出投标邀请书和向不合格的申请人发出未通过资格预审申请通知的过程。
2021-03-16
今年9月10日ICC发布了Incoterms 2020。术语的数量还是11个,EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DPU,DDP,FAS,FOB,CFR,CIF。一、相对于2010版本,明显的几个变化如下▼01术语的更换新版贸易术语中,删掉了2010版中的DAT,换成了DPU。这个所谓的删减,其实质只是名字的变化,涉及的内容基本不变。原术语DAT中的这个T(terminal),翻译成‘场...
2020-06-17
主办单位:中国物流与采购联合会会议时间:2025年9月14日-16日会议地点:中国・厦门市2025年9月14日至16日,中国物流与采购联合会(中物联)将在厦门市举办“2025国际采购与供应管理联盟(IFPSM)世界大会暨第六届中国供应链管理年会”。本届大会以“链接世界,合作共赢,共同建设开放包容的全球供应链”为主题,汇聚全球供应链领域政企代表、行业专家及主流媒体,共议数字化转型、绿色低碳发展...
2025-02-26
各有关单位:随着人工智能技术的快速发展,其在采购与供应链领域的应用场景日益丰富。为深入贯彻落实国家人工智能发展战略,挖掘人工智能技术赋能供应链的创新潜力,加速新质生产力的培育与发展,中国物流与采购联合会拟于2025年3月—9月举办“首届采购与供应链人工智能应用大赛”(以下简称“AI应用大赛”)。本届将邀请各类企业、研究机构和个人参赛,多方位展示人工智能技术在采购与供应链领域的创新应用。这些应...
2025-02-20
中国物流与采购联合会官方出品。历时10年研发与迭代,近40位行业人士编写与审校,兼具国际广阔视野与国内实践特色的本土知识体系,供应链管理专家(SCMP)认证参考教材。打造扎实的供应链知识体系。聚焦供应链基础、供应链战略与管理、供应链运作与服务、供应链信息与技术、供应链设施与设备、供应链组织与法律法规、可持续供应链、国际供应链8个方面,提炼3033条核心术语。快速提升员工供应链素养的企业培训手...
2025-02-19
当前,全球产业链供应链正面临深刻变革,地缘政治动荡、技术革新迅猛、气候变化严峻等多重挑战交织,供应链的安全性、韧性、绿色转型及全球化布局已成为企业打造核心竞争力的核心要素。新一代信息技术的突破性应用,正在重塑供应链的底层逻辑,驱动全链条向数字化、网络化、智能化跃迁。与此同时,“双碳”目标指引企业探索绿色供应链创新路径,全球化竞争格局要求中国供应链加快“出海”步伐,实现本土化深耕与国际标准接轨...
2025-02-15
近日,由中国物流与采购联合会组织编写、人民邮电出版社出版的供应链权威工具书《供应链术语》(SCMP认证参考教材)正式发行。该书由东南大学赵林度教授领衔编著,历时三年,联合几十位专家学者共同完成。作为我国首部系统性的供应链术语标准工具书,《供应链术语》构建了覆盖供应链全领域的标准化知识体系,助力我国供应链管理从“经验导向”向“科学治理”跨越。破解行业痛点:终结“语言不通”困境。在供应链领域快速...
2025-02-14
为什么要学习这堂课?在供应管理中,企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差,质量缺陷与不足而导致的风险,导致供应中断,延迟或成本上升。研究表明,企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。这就要求采购与供应管理人员,必须具备对供应商全面管理的能力,能够建立供应商质量管理的体系,并且在管理过程中,制订,完善管理措施并有效实施。企业要做好产品和服务的品质,就必须对于...
2025-02-12
这篇文章主要介绍了为期两天的采购谈判课程,包括课程背景、收益、培训对象、课程大纲。背景强调谈判无处不在及在采购中的重要性,大纲涵盖谈判概述、准备工作、九大要领、开场布局、中场交锋、收场关键等内容,并通过案例、练习等帮助学员掌握谈判关键技巧。
2025-02-11
亲爱的各位伙伴:大家好!春节的脚步日益临近,采购帮全体成员在此向大家致以最诚挚的新春祝福!现将 2025 年春节放假安排通知如下:一、放假时间2025 年 1 月 25 日(周六)至 2 月 4 日(周二)放假,共 11 天。2 月 5 日(周三)正式开工。二、假期安排线上服务:放假期间,采购帮线上服务将正常运行。课程服务:线下课、证书考试可提交表单报名,线上课程可正常购买和学习。客服问题:...
2025-01-24
NaN-NaN-NaN