作为一名采购,没追过料几乎是不可能的!
而很多时候由于种种条件和局限,追料像极了《雾里看花》。
借我借我一双慧眼吧,
让我把为啥缺料看的清清楚楚明明白白真真切切。
借我借我一双慧眼吧,
让我把怎么追料搞得清清楚楚明明白白真真切切。
我们经常会面临公司管理层和采购管理组织针对采购人员的绩效考核。针对这些绩效考核指标,也就是通常所说的采购人员KPI考核,在努力完成组织或公司的考核指标时,你有没有想过这些指标的弦外之音?
下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈,一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭,谈起职业理想,她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作,能做一些对社会,甚至人类进步有贡献的事,听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品,我很看好他,新产品的应用对他所在的领域可能带来不小的革新。由此想到自己,一名采购除了为老板省钱提升公司利润率,还有什...
根据百度百科上的词条“合同物流(Contract Logistics)由于物流业的服务方式一般是与企业签订一定期限的物流服务合同,所以有人称第三方物流为“合同物流”。
合同物流企业认为物流的关键不在于基础设施的投资和建设,而在网络的建设和信息的沟通,因此他们可以和各种仓储,运输和简单加工企业签订合同来保证为委托方提供物流服务。
“专业创造价值”是中国采购商学院价值观,“采购是个专业活”是我一直推崇的理念。
不但要做出专业水平,还要让别人“看见”专业水平。采购人必须要“专业”树立自己的个人品牌,只有专业才能赢得尊重,只有专业才能拥有未来。
现如今企业与企业之间的竞争,本质上也是企业所在供应链之间的竞争,而要打造高效供应链,提高供应链的竞争力,不仅需要借助创新技术,还需要搭建起一个全生态、全链协同的平台。
腐败一直是企业的重点关注。
女性、轮岗、廉政协议、举报电话、警钟长鸣,想尽各种办法,还是发生了腐败。
原因在哪里?如何防止腐败?
其实,采购腐败不等于采购人员腐败,与采购有关的各个部门、一切环节,都有可能腐败。
《采购全流程风险控制与合规》构建一个1+4+7模型,1是文化,可资借鉴。
文化是价值观,是行为指南。作为一个人、一家企业必须树立一种正确的价值观。
采购在工作中最大的尴尬,莫过于在自认为擅长的方面出错,笔者作为讲师就犯过低级错误。有一位学员想要了解EMS,我的第一反应是非常熟悉这个词,但想到的却是中国邮政速递(Express Mail Service)。而学员是想知道电子制造服务(ElectronicManufacture Service),而我正是毕业于电子专业,第一份工作在IBM从事电子器件采购,管理的供应商都是EMS。我的脸是通红...
链接企业端到端的生产要素和资金要素,以满足客户需求同时追求需求和供应平衡,从而实现企业利益最大化的一门管理学说。
“ 任务千万条,供应第一条,操作不规范,亲人两行泪”有个采购老朋友发了一段话。引来小1000 的点赞或同意性质的留言,看来很共鸣。“采购经理是一个苦逼的职业。价格高了,说你贪污。价格低了,说质量不好。技术部要一个报价资料一甩,两天出报价,很多时候他的资料都是不完整的。为供应商请款的时候,财务部疑惑的眼光看着你,“为什么替供应商说话?”废话,买完东西人家要钱肯定是先要找采购的啦。品质说退货就得...
如何评估企业供应链管理的水平?需要选择哪些关键绩效指标?这些指标如何能够支撑公司在市场上的竞争?它们与公司整体战略有什么关系?……这些问题常常困扰着我们的供应链管理者。
在实际工作中,有很多问题超出了采购所能控制的边界,最终却要采购来解决,造成了死项。例如,面对客户需求的急涨急跌,笔者在本章中提到,采购应该跟供应商签署安全库存协议,为供应商的长周期的零部件兜底,让供应商备3-6个月的库存,增加供应链的弹性。
提及采购,大多数人的反应即是“给钱买东西,谁都会买”,此话并不是完全不对。“给钱”的言外之意,即公司提供平台、资金、资源让我们有上谈判桌的筹码。
不可否认,这是客观事实,但是如何用这些筹码去获得我们所需要的产品、服务,实现了价值最大化,却从来不是一个简易的过程。为了实现以最少成本,最小风险,达到最大合同效益的目标,一系列的采购活动过程是必须的。
来,做个脑筋急转弯:一只苹果和一个桔子有可比性吗?没有!为什么?因为它们是不同的水果。一个大苹果和一个小苹果有可比性吗?有!因为它们至少都是苹果。做采购的有一句口头禅叫:apple to apple,指的就是苹果要跟苹果比较,而不能跟其它水果比较。因为没有比较的基础,或者叫“底线”不同不能比。招标刚结束,采购经理兴冲冲地找到了采购老大邀功:“老板!招标圆满结束!最终价格降了37.2%!”“降...
经营食堂应该是最简单的小生意,假设你是食堂的小老板,你能管好一个食堂吗?一次偶然的机会,我碰到一位真正管理过食堂的老板,他的一席话让我茅塞顿开。我问他:“你的食堂采购由谁负责?”他说:“看买什么。需要每天买的青菜副食由大师傅负责,不需要天天买的粮油酱味招标采购,清洁用品等杂项由食堂经理买,炉灶器具锅碗瓢盆等固定资产(他的定义)由我亲自负责。”我又问:“大师傅去买菜有人监督吗?”“没有,我们只...
采购部往往被老板视为辅助部门,对于拥有雄才大略的采购经理,最难的事情是如何说服老板同意增加部门人员,否则没有足够的资源实现想法。申请人头的恰当时机是在每年做年度计划和预算的时候,由采购经理将两者捆绑在一起申请。例如,公司需要采购部在2020年完成10%的降本。为了实现这个目标,采购经理需要启动五个大型降本项目,分别是VE/VA、包装循环利用、物流循环取货、月度降本统计和战略品类管理。作为有经...
直到离开公司很久以后,小明都无法忘记郑小姐的那句话。“我会上报公司,调查你跟老供应商是否有特殊关系!”小明苦笑着摇摇头,苦涩的回忆起那天发生的事。在前任采购经理皮先生离职后,公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部任职采购经理。背后的原因众说纷纭。“听说是睡了的。”大门口的保安最爱聊闲,暗指总经理与郑小姐有特殊关系。事情无从考证,总之,郑小姐来到采购部之后便指点江山、飞扬跋扈,整个部门只允许...
一位公司老板写给其供应商老板的信尊敬的xxx总:您好! 今天给您写这封信,我的心情非常沉重,连提笔的心思都没有了,但想了又想,思了又思,决定还是给您写这封信,也不枉我们认识一场、合作一场、交往一场。在此请允许我代表我们公司全体同仁向您表示诚挚的谢意,谢谢您对我们的支持,我为什么提不起笔写这封信,可为什么最终还是写了,我实在是承受不了,我们质检一次又一次地反应贵司产品质量问题,我是一次又一...
当你的采购工作日复一日的深陷在招标寻源、供应商甄选、合同谈判与签署等繁琐的、重复(机械性的)工作里,有没有想过提高协议化采购比例,可以给你减负?今天我们直入主题,听专家给你支大招。
大家有没有都遇到过一些很刁难人的采购员?或者是订单STOP在某些采购员上?我相信只要你是有一些经历的,都是可以找到这样的人。往往有一部分采购员会把我们业务员当作是比她们低的位置,谈判总是有种咄咄逼人的感觉……我想起了某采购P女士的故事。P女士是国外知名品牌E牌的中国采购办采购员。有着数年采购经验,中等姿色,留着短发,工作效率高,能力强,一股很女强人的味道。本来能和这种采购员切磋,我是最喜欢,...
采购职位在很多人眼里是个肥差,公司里每个人的眼睛都钉着你,好象你每个动作都代表下面有几百万的under-table交易。曾经我有个同事是做会计的,和我关系比较好,经常私底下向我诉苦:
会计又累钱又少,还是你们采购好,不知捞了多少回扣。你教教我怎么做采购,我也转行做采购算了!每次提到这个话题,我都被他弄得哭笑不得。
制造商可以从美国本土的汽车制造商、日本汽车制造商以及为两者提供配件的供应商中找到供应链运作的“得”与“失”。
其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。启示在不了解市场行情和供应商情况前的前,千万别轻易报价或还价。7一个哲学家,要做一个主题演讲,思考人和世界之间的关系。
为什么要学习这堂课?在供应管理中,企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差,质量缺陷与不足而导致的风险,导致供应中断,延迟或成本上升。研究表明,企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。这就要求采购与供应管理人员,必须具备对供应商全面管理的能力,能够建立供应商质量管理的体系,并且在管理过程中,制订,完善管理措施并有效实施。企业要做好产品和服务的品质,就必须对于...
判断供应商实力,是采购员的重要必修课。特别是大宗、长期的采购,了解供货商的实力,一来可以判断供货商的供货情况如何;二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。三来可以节省成本——很显然,要是采购量较大,我们直接从厂商拿货会减少中间成本,节省相当的费用。那么,怎样判断供应商的性质和实力呢?在这里采购帮为大家整理了两个维度的评判方法:商务与业务。商务即我们在寻源时运用到的网络资源、对产品及物料...
前不久,某公司将一位采购员提升为供应链业务经理。没过多久,就听到这位经理到处宣扬,他将一些零件从一家供应商转移到另一家,价格降低了多少幅度,每年能节省采购成本多少幅度。他还准备调整整个供应商群,将节省采购成本多少幅度。新官上任三把火,本来也没什么值得非议的,但其方式和方法却值得商榷。
采购管理活动和供应商绩效考核与评价就是要激励员工发展及改善供应商的绩效,追求为公司利益最大化,不断改善采购管理环节,提高采购管理的水平,从而增强公司的采购核心竞争力。采购考核的目的完善的采购绩效考核系统,更应是一种验证采购活动和采购战略是否与组织战略相一致的方法,不能只用来监控采购部门业务的操作。采购的绩效考核标准应与公司的业务目标一致,公司应通过考核评价系统和反馈系统形成适合公司发展的采购...
采购是一项复杂、重要和涉及面广的工作,作为采购人员要不断的发现工作中的问题和找出解决办法,才能优化采购管理制度和流程,提供采购工作效率和绩效。
汽车行业作为非常成熟的制造业行业,其标准化的采购流程对诸如工程机械、农机、装备制造等制造业都有非常高的指导意义和标杆作用,制造业的绝大多数流程是以汽车行业的流程为蓝本进行的变更。下面是汽车行业通用标准采购流程: