三个原则、七大绩效指标在培训时，很多企业老板都会向笔者咨询如何制定采购部的绩效指标。这一点的确非常重要。一个最简单的问题是，采购部的绩效指标是越多越好还是越少越好呢？答案当然是不多不少最好。如果指标太多，员工就会抓不住重点，导致绩效指标失去指向作用。如果指标太少，便无法激发出采购部的全部潜力。可见，制定绩效指标绝对是个技术活。绩效指标制定的原则有以下三条：●由战略到战术转化，逐级分解●遵守S...
最近几年，随着采购供应链的重要性日益提高，各类相应的培训课程也千树万树梨花开。国内的采购人大多数属于半路出家，大学时代也没有系统性专业的课程（国内仅有的开办了采购供应链相关专业的几所高等学校，其专业几乎全部是侧重物流供应链），所以，先天专业化不足的国内采购人，面对眼花缭乱的专业知识冲击，自然会以前所未有的饱满热情全身心投入学习。各式采购交流研讨会中，如果不言必称成本节省TCO、全生命周期成本...
What is the biggest tragedy of purchasing? At two o'clock in the morning, I was tossing and turning in bed, wondering what was going to happen tonight. Sure enough, the phone rang on time at 2:05,
采购最大的悲哀是什么？凌晨两点，我躺在床上辗转反侧，心想今晚会有什么事情发生。果然，电话就如同设定了闹钟一样，在两点零五分，按时响起。01采购“当家的”“小孙，我们停线了！”电话那头是公司的老板娘张姐。由于刚刚空降的采购总监又不辞而别，张姐只能打给我这个在她手下坚持做了八年，最能理解她的采购经理。来到生产车间，我发现是公司购买的英格尔注塑机停机，导致整个产线停掉。刚好明后天是休息日，英格尔的...
身为采购，审核供应商的资质是我们的重要工作内容，天天看营业执照，我们真的了解这个文件吗？其实营业执照里有很多学问值得我们去了解，今天分享给大家如何去解读这个企业身份证。一统一社会信用代码2015年10月1日，三证合一之后产生统一社会信用代码，该代码为18位，组成规律为：登记管理部门代码（第1位）+机构类别代码（第2位）+登记管理机关行政区划码（第3—8位）+主体标识码（组织机构代码）（第9—...
“乱世英雄太平贼！”这是一句佛偈语，什么意思呢？先来讲几个故事吧。三个历史故事故事一 刘邦杀韩信西汉帝国的建立，韩信与彭越立下了巨大的功劳，尤其是韩信为刘邦打下了大汉帝国的半壁江山，被封齐王后迁为楚王；可以说没有韩信没有刘邦的大汉帝国，但建国后被以谋反罪名诛杀。公元前196年，韩信被吕后用竹竿捅死并被灭三族。故事二 明英宗杀于谦于谦，不是和郭德纲说相声的那个于谦，是写“千锤万凿出深山， 烈火...
围标、控标、串标、陪标是招标投标活动中以不正当手段排挤竞争对手的行为，不仅违背了公开、公平、公正的原则，破坏了有序竞争的市场环境，还严重损害了投标人以及国家的利益。本文列出了常见的50种围标、控标、串标、陪标的表现形式，您可千万不要碰。以下行为违规违法▼一招标人的套路招标人与投标人串通 1、泄密法泄露投其他投标人的相关情况泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员...
下面是一些基本采购常识，为广大采购同胞提供参考~一、为什么会卖不如会买?采购支出通常占销货收入53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。二、优秀的采购人员应具备哪些品德？公正与诚实；临财不苟得；敬业精神；虚心与耐心；三、优秀的采购人员应具备哪些才能？成本意识与...
丰田，为什么一直是精益生产的鼻祖，凭什么？即使精益生产是它发明的，这么长时间也应该交棒了。就像，技术上，诺基亚手机交棒给苹果，柯达胶卷交棒于佳能数码相机，佳能又交棒于苹果；管理方式上，福特汽车的流水线交棒于丰田，通用电气的群策群力交棒于网飞、谷歌等，索尼的工程技术文化交棒于苹果、特斯拉，等等。我们学丰田，重要的不是学它的精益工具、装备、制度以及流程表单，丰田精益的成功，靠的不是换模、TPM、...
01买了个集装箱罗蕊在公司负责设备采购。这一天，接到个特殊的任务——买集装箱。确切地说，是要买个集装箱来做办公室。原因是进出口部和一家货代谈好了驻厂服务，就需要为人家准备个办公室，可是厂里又腾不出来办公室，就决定在成品库旁边的空地上搭一个集装箱做的办公室。罗蕊看着工程部开出的询价单，上面标明需要的是半新的集装箱，用于改装办公室。经过一番调查，罗蕊发现市场上有专门用集装箱做办公室的，叫“办公集...
一缺货总是难免的成品库存的作用是为了保证供应的连续性。在现实中，即使企业备了一些库存，甚至还有额外的安全库存，可总是存在一些不确定因素，随时可能影响着客户交货，比如设备故障、模具损坏、来料质量问题等等。如果客户订单没有办法及时满足，企业不仅仅是会损失一些销售额，还会影响在客户这里的信誉度和交付考核分数。如果长期交货表现不佳，企业会逐渐失去一些现有的业务，也没有资格去拿新的业务。不能给客户及时...
采购谈判本身就是复杂且多变的事项，新人参与其中更是常常感到不知所措。“什么时候合适压价？他究竟还有没有降价空间？我的回答方式合不合适？”....尤其是面对谈判经验丰富的老手们，新人的一句话甚至一个眼神，都很容易暴露自己的底牌。新人进场，如何才能快速融入谈判环境？如何与经验丰富的供应商周旋？我们为你整理了一份《新人采购谈判指南》。一、谈判前做好充足准备，是谈判能顺利进行的前提和保障。NEGOT...
许多采购人员都存在误解，将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好，老板不见得多么欣喜，供应商也不再合作愉快，更有甚者，还有一拍两散的。采购谈判的真正任务，是在满足双方核心需求的基础上，尽可能维系住对公司有价值的供应商，为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝不要只想着自己眼前的利益，要拥有大局观。供应商一旦给贵公司降价，意味着什么？意味着，他可能面临被其他采购方追加压价...
我在之前的职业生涯中，深深的感到阻碍实现卓越采购管理的不仅仅是采购的专业能力，更多是和上层管理者达成共识，使采购目标与企业目标协同发展。不能达成共识的采购管理者无论能力多强，最后往往黯然离场，对于企业也是不小的损失。因此我希望通过本系列文章和各位老板，职业经理人进行沟通探讨，以使采购这个功能块能更好的为企业服务。 作为开始，我们先来看看国企，私企，外企的老板们对于采购都有些什么看...
在间接采购工作过程，经常听到“一分钱一分货”这句古语，它的意思是一件商品或服务的质量与它的价格是相关的，质量与价格成正比，也是“好货不便宜，便宜没好货”的另一种阐释。这，听起来没毛病，而且很有道理，对吧？确实，好的商品，需要好的原料、先进的技术与工艺来支撑，而这些都是需要成本的，所以价格就高。但是，这里有一个前提，就是：首先我们得要懂得辨识怎样的材料才算好？怎样的技术才称得上先进？如果没有识...
采购想说的话：“虽然采购工作辛苦，掺杂着辛酸的累(泪)，但工作不都是痛并快乐着么？"谈起采购工作，现实中大多数人的第一反应是“嗯，是个肥差”“油水多”“就是买东西的”“就下下订单，跟踪到货，活儿轻松”……外界的这些声音说明采购工作的全貌没有完全进入大多数人的视野。那采购工作到底是什么样的？一起聊聊采购那些辛酸事儿。01催货苦制造企业最接受不了的事是生产过程中材料紧缺，或因缺料停产、停工。此时...
01采购计划的重要性（一）采购计划可以实现集中采购，降低采购成本；（二）采购计划可以减少紧急采购，降低额外成本；（三）采购计划可以提高工作前瞻，规避行情风险；（四）采购计划保障产供销协同更加顺利，减少停工待料和异常库存的产生。02采购计划相关的几个概念（一）采购周期采购周期，是采购部对内部客户的承诺。是指采购部从接到内部客户的采购申请（PR）到物料到库之间所需的时间。（二）到货周期到货周期，...
1众所周知，现代商业社会的供应链比拼的就是产品流、信息量、资金流。而战略供应商秉承了三流的需求，他们可以缩短产品的供应周期，提升供应的灵活性，降低企业的库存水平，降低管理费用、加速资金周转。与自己公司共享技术与革新成果，加快产品的开发速度，缩短产品的开发周期，还可以共享管理经验，提高企业整体的管理水平等等。既然战略供应商有这么多好处，为何我们在工作中却常常吃着碗里瞧着锅里，到处想挖掘同行的优...
物料供应中，在量产产品的物料供应之外，还有一类“特殊物料供应”，包括配合新产品研发的物料供应、配合产品退出市场的物料供应等等。这些特殊物料供应的管理，和量产产品的物料管理方式大不相同。 01新料成呆料亚平一进办公室就听见杨叶略显激动的声音：“不行，你这回得说清楚什么时候用完。上次的那一堆料呆在仓库里半年多了，一直都没用。拉低库存周转率不说，仓库空间现在那么紧张，人家天天追着我问那些料什么时候...
说起护城河，你脑中浮现的是什么样的画面？护城河，顾名思义就是保护城池的河。一般是由人工挖凿的，环绕整座城、皇宫、寺院等主要建筑的壕沟，然后引水注入形成人工河。古代的护城河作为城墙的屏障，具有防御作用。1999年接受《财富》杂志采访时，“股神”沃伦·巴菲特（Warren Buffett）提出了“经济护城河”（economic moats）这个概念。他说：“就投资而言，关键不在于评估一个行业将给...
