很多企业的管理人员总感觉时间不够用，对于采购管理人员来说，他们一天忙到晚，接很多个电话，见很多人，谈很多事情，最后可能一件事情都没有完成。往往这个时候，一个意料之外的事情就需要马上去协调、一个更紧急的事情需要马上去确认、或者一个更重要的任务需要马上去行动，那么手头上的事情需要放下来。这样的事情每一天都在发生。采购在工作中经常会遇到这样的事情，而且不断的循环，导致一天忙下来，感觉自己做了很多事...
对于采购来说，要证明拿到的采购价是合理的，就如证明你妈是你妈，可不是件容易的事。其实这事儿远没有那么难，要说坏，都是坏在二次议价上了。简单地说，当市场竞争充分的情况下，多家报价，你得到的价格就是合理的价格。这是由市场机制，也就是那只看不见的手决定的。这就是为什么你在一线城市打工，一天赚1000元——这个公司不给你一千，别的公司会；而你到老少边穷地区给老乡放羊，一天就只能赚50块钱了——市场能...
“策略采购”一词，近年来被一些公司提及。他们认为，传统采购过于局限于甲方视角，不能通过泛供应链全局优化的高度去横向集成整合资源，实现总成本最低，因此用“策略采购”区别于传统采购。他们希望采购“有经营思维。经营产品、经营供应商关系、经营数据，从总成本的角度，去评估采购成本和效益。”“与供应商建立全局协同，通过优化采购批量和频率降低配送成本，通过协助供应商建立合适的中转仓，通过供应商辅导改善管理...
今天我们来分享采购管理的五个标准职能中的交付管理。交付是指从需求产生到需求满足这个闭环过程。交付管理是指持续优化交付表现和交付能力的一系列活动。1内部交付说到“交付”，我们的第一反应大概就是“下了订单后催着供应商交货”。没错，这的确是交付管理的重要部分，也是最显眼的部分，不过这个部分只是“外部交付”。有“外部交付”，那就肯定有“内部交付”了？对，订单的交付管理分为内部交付和外部交付两个部分内...
01谈价格的时候不能只盯着价格本身最近一个朋友给我讲了这么一个故事：应租客的要求，他要把家里的沙发换掉。第一步当然是要先把家里这套旧沙发处理掉了，然后买套新的。在网上这一卖一买的过程都比较顺利。旧沙发刚挂出去不久，就被一位女士看上了，并且很快成交了！另一头买新沙发也比较顺，你想啊，现在的卖家都很“饥饿”！为了能够顺利完成先拉走旧沙发，再装上新沙发这个过程，这个朋友和租客协商了之后，周密计划了...
寻源采购是做什么的？做了20多年采购，一直有人问我这个问题。说实话，解释寻源采购还真不是一句话两句话能说清楚的。因为带“采购”两个字的职位不少，比如寻源采购、战略采购、品类采购、技术采购、直接物料采购、间接物料采购、服务采购、外包采购、采购执行、采购跟单、采购运营...其它不带“采购”字眼，但其实也是采购职能的职位还包括供资源开发、供应商开发、供应商绩效管理、供应商关系管理、卓越运营等等。要...
采购管理最主要的目的，就是为企业在竞争中获得供应方面的竞争优势，采购管理的五大标准职能就是为了获取不同的竞争优势而生的：需求管理、交付管理、供应成本管理、供应商资源管理和供应商协同管理。除了标准职能外，还有一类非常重要但是不容易标准化的采购工作——采购策略管理。今天我们分享的是第一项标准化工作：需求管理。1需求难度和订单管理流程买什么东西最难？不同的采购员可能会给出大相径庭的答案。但是所有人...
对集中采购的优劣条件以及适用情况分析集中采购作为采购行业专有名词理解起来并不复杂，其实完全可以从字面意义上直接理解，简单来说，集中采购就是把企业内的所有需求整合起来，进行一个集体统一的管理，然后按照一定的标准化那流程去完成一个采购。其实从本质上来讲，集中采购和采购并无区别，只是企业通过采购的习惯认为划分出来的，怎样采购控制选择权掌握在企业自己手中，只不过为了更加便捷采购，更加有效的进行...
学会五步分析法“稳、准、狠”降下库存库存是什么？有人说，库存是负债；也有人说，库存是商机。你同意哪一种说法呢？01两种库存其实，这两种说法都对。也就是说，库存有两种。安全库存概念：是为了缓冲需求、计划、生产和供应波动的主动式备库，目的是提升及时到货率，增加客户满意度，为企业赢得更多商机。采取策略：对于安全库存，我们需要计算合理的水位和存放地点，过多会产生浪费，过少会丧失商机。呆滞库存概念：是...
赵远是新入职的采购新兵，月初在采购一批篷布时，在网上寻找了几家供应商，和现合作供应商对比后，感觉网上其中一家供应商的性价比挺高。计划部要求的到货时间比较急，赵远没有仔细甄别，就签了合同，按照供应商的要求预付了30%的预付款。结果到了交货期，供应商却怎么也联系不上了，赵远这才意识到被骗了。赵远向公司法务部求助，法务介入后一查，此供应商是冒用他人的信息注册的，预付款无法追回。损失由赵远承担一半，...
又到了收获的季节，对农民来说尽是丰收的喜悦，对职场采购人来说，更多的是“秋后算账”的痛苦，年终工作总结是一个逃不过去的坎儿。做采购的往往专注在跟供应商的“斤斤计较”上，而不擅长“巧妙地”表达自己的功绩，而销售人员、技术人员往往会在这方面大做文章，让他们的成绩显得多么卓越。写好年终工作总结，给采购者带来的不仅是面子上的好看，更是改变上级、老板对自己工作估值的最佳时机。再好的上市公司，若是不会讲...
1差了好几倍S工厂是一家手机代工厂的供应商，主要提供各种塑胶电子制品。最近客户需求量特别大，S工厂就把一部分注塑工作外协了。由S工厂给下一级供应商提供原材料，下一级供应商完成注塑后将做好的零件返回。这本来是个普通的外协业务，没什么复杂的流程，但S工厂负责外协的采购人员朱元元却遇到一件麻烦事。S工厂在计算需要给外协供应商提供的物料时，会依据工厂自己做同样产品的用料量来提供给供应商。这个用料量的...
作为职场人，从事任何岗位，理解该岗位工作的内涵和外延，是一项基础又重要的事情。其中，内涵，即是工作的深度和意义；外延，即是工作的广度和内容。如果没有真正理解工作的内涵和外延，那么在理解岗位的作用和工作的内容时就会出现偏差，在实际工作中成效也会打折扣。本文所指采购管理工作的内涵和外延，是指采购部负责人的工作的内涵和外延。阐述的内容是指一般性原则，由于不同企业的组织架构、职能分工、业务形态和发展...
三个原则、七大绩效指标在培训时，很多企业老板都会向笔者咨询如何制定采购部的绩效指标。这一点的确非常重要。一个最简单的问题是，采购部的绩效指标是越多越好还是越少越好呢？答案当然是不多不少最好。如果指标太多，员工就会抓不住重点，导致绩效指标失去指向作用。如果指标太少，便无法激发出采购部的全部潜力。可见，制定绩效指标绝对是个技术活。绩效指标制定的原则有以下三条：●由战略到战术转化，逐级分解●遵守S...
最近几年，随着采购供应链的重要性日益提高，各类相应的培训课程也千树万树梨花开。国内的采购人大多数属于半路出家，大学时代也没有系统性专业的课程（国内仅有的开办了采购供应链相关专业的几所高等学校，其专业几乎全部是侧重物流供应链），所以，先天专业化不足的国内采购人，面对眼花缭乱的专业知识冲击，自然会以前所未有的饱满热情全身心投入学习。各式采购交流研讨会中，如果不言必称成本节省TCO、全生命周期成本...
采购最大的悲哀是什么？凌晨两点，我躺在床上辗转反侧，心想今晚会有什么事情发生。果然，电话就如同设定了闹钟一样，在两点零五分，按时响起。01采购“当家的”“小孙，我们停线了！”电话那头是公司的老板娘张姐。由于刚刚空降的采购总监又不辞而别，张姐只能打给我这个在她手下坚持做了八年，最能理解她的采购经理。来到生产车间，我发现是公司购买的英格尔注塑机停机，导致整个产线停掉。刚好明后天是休息日，英格尔的...
身为采购，审核供应商的资质是我们的重要工作内容，天天看营业执照，我们真的了解这个文件吗？其实营业执照里有很多学问值得我们去了解，今天分享给大家如何去解读这个企业身份证。一统一社会信用代码2015年10月1日，三证合一之后产生统一社会信用代码，该代码为18位，组成规律为：登记管理部门代码（第1位）+机构类别代码（第2位）+登记管理机关行政区划码（第3—8位）+主体标识码（组织机构代码）（第9—...
“乱世英雄太平贼！”这是一句佛偈语，什么意思呢？先来讲几个故事吧。三个历史故事故事一 刘邦杀韩信西汉帝国的建立，韩信与彭越立下了巨大的功劳，尤其是韩信为刘邦打下了大汉帝国的半壁江山，被封齐王后迁为楚王；可以说没有韩信没有刘邦的大汉帝国，但建国后被以谋反罪名诛杀。公元前196年，韩信被吕后用竹竿捅死并被灭三族。故事二 明英宗杀于谦于谦，不是和郭德纲说相声的那个于谦，是写“千锤万凿出深山， 烈火...
围标、控标、串标、陪标是招标投标活动中以不正当手段排挤竞争对手的行为，不仅违背了公开、公平、公正的原则，破坏了有序竞争的市场环境，还严重损害了投标人以及国家的利益。本文列出了常见的50种围标、控标、串标、陪标的表现形式，您可千万不要碰。以下行为违规违法▼一招标人的套路招标人与投标人串通 1、泄密法泄露投其他投标人的相关情况泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员...
下面是一些基本采购常识，为广大采购同胞提供参考~一、为什么会卖不如会买?采购支出通常占销货收入53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。二、优秀的采购人员应具备哪些品德？公正与诚实；临财不苟得；敬业精神；虚心与耐心；三、优秀的采购人员应具备哪些才能？成本意识与...
