为什么是这个采购价格?钱都去哪儿了?为什么是这个采购价格?钱都去哪儿了?发表时间:2023-01-17 18:02 还记得十多年前,刚做采购时,我拿到了一张垫片图纸,还没捂热,就发给之前做类似产品的供应商报价。 过了3天,供应商发来报价单,2.65元/只,然后是一堆数字,有材料费用、有制造费用、有管理费用、有财务费用还有运费、包装费等。 看了半天也不知道怎么测算,于是就打电话给供应商,问他们能不能便宜点,没想到对方直接拒绝,说是工艺复杂,成本都核算出来了,不赚钱。 我告诉供应商,总不能报多少就是多少吧?也不好给领导交差。然后供应商就让步了,降了0.05元,也就是2.6元。 供应商降价了,我还挺高兴的,赶紧告诉领导。领导看后,连续问了好几个问题:
一时语塞:“这是65Mn材料,下料重……”
我挠了挠头:“好像是三道,可能是四道?”
彻底懵了,这几个问题都没想过,也不知道:“领导,不好意思,我没弄清楚,回去确认下。” 领导也没理我,皱着眉头,算着价格,最后把计算器扔到桌上,不耐烦地说:“看看,看看,你这价格贵太多了!” ![]() ![]() 记不得当时是怎么走出办公室的,但我知道我出了一身的汗,紧张也害怕,脑子里全是领导的问题。 深呼吸后,我开始逐项研读供应商的报价单。 这是一个冲压件,看图纸上是有重量的,按照成品重量能测算出下料重量,基于当时材料单价,还有废料单价,能够测算出材料成本。 再基于我对材料单价、重量和废料的核准,材料费用可以减去0.21元。其次是制造费用,制造过程中的设备成型是350吨的冲床,根据设备功率测算出能耗,经过测算,能耗和折扣可以减去0.17元。 还有包装费用,此产品为一次性包装纸和物料盒,一次性包装纸不可回收,但物料盒重复使用次数能达到十万多次,使用寿命也长,包装又减去0.05元。 再加上其他费用减去的0.02元,这个件一共可以减去0.45元,降价16.98%。单就减去这些,供应商还有5%左右的纯利润。 我再次找到供应商,要求降价。供应商一开始不答应,等看到我的成本分析表后,报价2.2元,但因为还有5%的利润可赚,最后对方妥协,报价2.1元。 带着最终结果,我来到领导办公室汇报,回答了之前的问题,并有给供应商合理的利润。 最后,领导直接在价格审批表上批示:同意! 这件事对我的影响很大,后来部门内部轮岗,我先后负责过锻件还有一些组合类的总成件,也是一项一项地进行成本分析,每次向领导汇报供应商的最终报价前,都会问问自己:为什么是这个价格? 宫老师经常说,做采购的4大核心能力之一,就是有能力回答“为什么是这个价格”作为企业的成本中心、利润中心,专业的采购不是简单的比价,而是进行专业的价格分析。 尤其是在对成本要求越来越高的制造企业里,采购更应该做好供应商报价单上的信息了解和条目分析,问问自己,为什么是这个价格,这样才能有底气和供应商谈价,进而为公司创造更多、更大的利润空间。 |