采购价格一定每年都要降低吗？

XX总，非常感谢您跟我们分享来龙去脉。我想跟您分享三点：

第一、感谢贵司一直以来对我们的支持！尤其是最近刚刚起步的VMI项目（供应商管理库存模式）对我们的交付绩效有很大的提高。我们与贵司一直都是战略合作伙伴关系，这一点从业务量稳步增长，健康的付款周期以及给予新产品的机会上都可以体现出来。我们也希望能将这种战略伙伴关系发展下去。

第二、贵司遇到的挑战我完全理解。事实上我们也在成本优化和效率提高上遇到了很大的挑战，但是同时我们的客户一直敦促我们降低价格，否则业务份额和口碑都要有可能受损。下面我跟您分享下为了满足客户需求，我们已经采取的措施以及收效：

1）优化人力成本：我们精简了供应链团队达到10%！这主要是通过合并职能，优化供应商数量以及取消分部采购运营人员达到的。

2）优化运营成本：从第四季度开始，我们严格控制差旅成本。凡是与产生直接销售额无关的差旅一律取消。甚至从CEO到一线员工，出国飞机的仓位一律是经济舱。同时海外差旅需要CEO亲自审批。同时我们正在研究如何有效降低通讯费用，市场活动费用等等。

3）优化采购成本：我们做了进一步的集中采购的动作，比如对于间接原料，我们与XXX合作实现平台化采购，这既节省了物料成本，也节省了人力成本。

4）优化时间成本：我们重新梳理优化了采购流程，预计年节省时间达到1000小时。这样节省出来的人力资源可以将重心放在推动成本优化上。

经过以上的措施，我们已经节省了数百万美金，这些都将为优化我们的产品成本做出贡献。

如果贵司还没有采取上述的一些措施，可否尝试一下？我很希望您能够将优化成本的压力传递给您的供应链部门，他们应该为这个负责。如果有需要，我愿意与您的供应链领导交流一下。看看我们能做些什么？

第三、作为战略合作伙伴，我们也愿意为贵司做些什么。比如我了解到贵司在流动性资金上需要一些支持，基于双赢的结果，我们可以适当放宽账期。另外我们也将考虑给予贵司更多新产品的机会，继续将我们的蛋糕做大。

对于我们这个行业和贵司的产品品类，每年通过降本增效达到3-5%的成本节省是客户的一个根本需求。如果贵司在采取了上述措施后还是面临很大的降本压力，我们再坐下来谈一下。