做采购员？还是采购工程师？

在很多企业中都存在一个现象，大部分采购人员都能解释支票、发票、提单、箱单上每一个数据的含义，说得清FOB和CIF的差别，能娴熟处理电汇和信用证的不同流程。但是，一个买过好多次叉车的采购员，很可能完全不知道什么是“直角堆垛宽”。

大部分采购人员都会有相当的贸易和财务知识，但是常常非常缺乏技术知识。

采购人员到底需不需要掌握一些技术知识呢？掌握技术知识的意义是什么？答案和如何定义采购人员的职责有关。

在很多企业里，采购人员的职责是以“议价”和“催货”为核心的，采购人员实际上是“订单管理员”，那么他们的确不需要掌握技术知识，每天抱着电脑和电话就可以了。

但是，现代采购管理中，对企业最具长期价值的是“供应商管理”，也就是供应商的评估、整改和开发，是供应商结构的优化，是促进上下游深度技术合作，而不是“订单管理"。如果以“供应商管理”为核心来管理采购工作，那么采购人员就特别有必要掌握一定的技术知识了。

采购人员掌握技术知识的最重要的意义之一在于能够高效地协调供应规格的确认工作。供应规格，总是研发、工艺或品管部门提供的，而所有这些部门的职能就决定了他们更倾向于提高供应规格的质量标准（比如公差卡得更严）。众所周知，所有的质量标准的提高都是以付出更高的采购成本或能找到更少的合格供应商为代价的。如果企业中最关注供应成本和供应风险的采购部没有懂技术的人员，也就失去了在确定供应规格中发言权，那日积月累，结果是可想而知的。

采购人员掌握技术知识的另一个重要意义，在于能够帮助采购人员更深入地了解所买物资的成本结构，无论是对于促成企业与供应商进行深度技术合作，还是单纯的议价，都会有更加清晰而有效的策略和路线图。

企业拥有掌握技术知识的“采购工程师”，而非只能处理单纯事务性工作的“采购员”，能够更好地确定供应规格、促进供需双方深度技术合作、完成高水平议价，能有效帮助企业在供应链上不断降本增效，提高供应链的竞争能力。

当然，采购人员对技术知识的掌握，仍然应该以那些最影响供应成本的技术特点和参数为主要目标。

作者：丁怡   来源：E2biz服务笔记