采购帮商学院

以前在国内做销售，来到德国后就变成了采购，实现了从乙方到甲方的角色转变。以前做销售的时候，感觉压力很大；所以成为甲方后，心情相当愉快，简直是翻身农奴把歌唱啊，结果被现实啪啪打脸。首先，做采购也是有KPI的。首要目标就是在质量相同的情况下，价格低走；或者价格虽然持平，但供应商更专业、服务更好、付款条件更优惠等等。总之，在利益的驱使下，面对优质供应商，采购同样要对供应商百般呵护，生怕供应商一个不...

因为忙而出错。忙是借口吗？  本文来源：许栩原创之供应链计划免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于交流、学习以及传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果无意间侵害了您的合法权益，请您及时与我们联系，我们会在核实后第⼀时间删除相关内容!

【案例】中秋节到了，在一次公司周例会上，在会上进行完所有的议程，老板提出节日发点东西吧？大家当然开心。这也算不上什么大事，老板当即就说把任务交给行政部田秘书。《八项规定》是针对党政机关的，这是一家小私企，老板给员工发点福利应该不犯法，田秘书接到任务，表示一定要给员工找到性价比高的商品，让员工开心，又能给老板省钱，岂不两全其美？中秋节自然少不了月饼，田秘书打电话向几家大商店，大超市询价，却是被...

从战术操作者转变为战略贡献者

大多数企业会花掉销售收入的一半左右用于购买所需的商品和服务。如果购买得当，企业的业绩就会提升，收入就会增加。反之，企业利润就会减少。尽管如此，很多企业对采购的重视还是不够，首席采购官（CPO）也往往被边缘化。然而，自20世纪80年代中期以来，“采购由日常流程转变成了企业战略”。

“可持续采购既可以看成是需要降低的风险，也可以看成能够带来竞争优势的机遇。”

有人说采购和销售一样都是利润中心，为什么老板不会像奖励销售一样根据采购的节省成本按比例用来奖励采购呢？今天来议议这个话题。